贵州百灵：5月17日召开业绩说明会，投资者参与

2023年5月18日贵州百灵（002424）发布公告称公司于2023年5月17日召开业绩说明会。具体内容如下：问：公司技能扩建什么时候开始实际产能上的高？答：目前扩能技改项目中的中药材前处理车间和中药材醇提生产线已完成建设，后续将完成水提生产线的设备安装和调试工作及污水处理站、能源站项目建设，公司将全力以赴完成扩能技改项目的全面收尾工作，尽早为公司发展贡献有生力量，相关进展情况我们会及时的履行披露的义务。谢谢。问：公司的营销体系改革今年能不能出效果？费用太多了，每年都是，增收不增利，让我们投资感觉失望。答：感谢您对公司关注。2021年底至 2022年度，公司的云贵川及河南市场已全面实行直营制管理，收到了积极的效果，今年公司将加快各区域市场直营制的推广，为有效提升盈利能力奠定良好的基础。谢谢。问：贵州百灵的自建中药材种植基地、产能规模优势等要素将如何合理匹配、充分释放？答：感谢您对公司的关注。目前公司合作种植中药材规模约为 25万亩，随着公司扩能技改项目的建设完成，公司中药材前处理能力及提取能力将得到大幅提高，中药材处理能力将由 2.5万吨/年提高到 6万吨/年，未来公司将根据产品生产经营情况，适时扩大中药材合作种植规模，以满足公司未来发展的需要。谢谢。问：贵州百灵的产品销售增长的原因是什么？答：感谢你对公司的关注。公司业绩增长主要依靠（1）营销战略的推动，大品种的销售突破。公司核心产品增速都超过了 20%，有的达到 30%以上。（2）从 2021年开始公司进一步深化营销体制的改革，逐步从大包模式改为自营模式，今年公司还会持续推动包括湖南、湖北、安徽等大市场的营销体制改革，充分调动基层销售人员积极性。公司同时成立了市场监管部，深度管控销售费用。（3）公司扩能技改项目已进入收尾环节，后续将贡献更大产能。（4）药品上市持有人许可委托业务在不断发展，我们与北京亚东、云植药业等企业将持续开展深度合作。问：请贵公司的重庆海扶申请科创版上市，已审批了吗？结果如何？答：感谢您对公司的关注。目前重庆海扶正在积极筹备相关工作，后续取得阶段性进行后，公司将会及时的履行披露义务。谢谢。问：贵公司的糖宁通络是否符合申请“国家级绝密配方”的条件？如符合，贵公司现在是否正在进行申请？如申请到获批需多长时间？答：公司糖宁通络项目一直以来得到了省委、省政府领导的高度重视，省直有关部门正在积极帮助公司糖宁通络项目的产业化及知识产权保护有效推进，公司将加大自身努力，相关进展情况我们会及时的履行信息披露义务。谢谢。问：贵州百灵的扩能技改项目去年说十月左右完成，后又推到年底完成，再推到今年四月完成，现在整体完成再往后推，为什么一推再推？是资金没及时到位吗？答：公司扩能技改项目在建设过程中主要受到 2022年疫情的影响，特别是去年 9月贵阳市封控期间，建设单位的物资、人员不能按时到位，加上冬季施工受气温影响等因素，对项目建设进度造成不利影响。目前扩能技改项目中药材醇提生产线已完成建设，后续公司将全力以赴完成项目收尾工作，尽早为公司发展贡献有生力量。谢谢。问：请在年报中透露的与云植药业诉讼的是个什么情况？会不会影响百灵和云植药业的合作呢？答：截至 2022年 12月 31日，公司向云南省工业投资控股集团有限责任公司（以下简称云工投)、云南工投医药投资有限公司(以下简称云工医投）、植物药业提起诉讼，主张云工投、云工医投、植物药业连带赔偿公司增资扩股植物药业产生的损失 129,506,375.50元，以及请求云工投向公司支付植物药业增资扩股过渡期的经营亏损 14,028,556.60元，请求云工医投向公司支付植物药业增资扩股过渡期的经营亏损 17,803,884.06元，上述三项合计 161,338,816.16元。目前，安顺市中级法院已立案受理并开庭。该诉讼不会影响双方的合作。谢谢。问：在公司的费用当中，销售费用占据了非常大的比例，严重的影响了公司业绩。请下一步公司对于销售费用有没有进行优化，更好的高公司业绩呢？答：感谢您对公司的关注。公司对销售费用的管控是长周期的目标，公司将持续对各地办事处的营销模式进行改革，进一步提升公司盈利能力建设，更好地报投资者。问：糖宁通络有没有注册上市计划答：感谢您对公司的关注。糖宁通络项目通过近 8年来的临床使用以及国家中医药管理局临床研究项目的实施，取得了大量的临床数据积累，进一步明确了适应症范围，特别是对糖尿病新发患者和糖尿病视网膜病变患者有积极的疗效，公司将会充分总结分析相关数据，科学决策新药上市的相关工作，相关项目进展情况我们会及时、准确、完整的履行披露义务。谢谢。问：贵州百灵的维 C银翘片的市场占有率持续领先的原因是什么？答：感谢您对公司的关注。公司长期以来致力于“专精于药、专注于人”的发展理念，在维 C银翘片上充分体现了公司规模化的成本优势和完善的质量控制体系，通过长期积累的品牌优势，得到了广大消费者的高度认可，谢谢。问：贵州百灵的营销策略包括哪些方面？答：感谢您对公司的关注。强大的渠道管理和终端覆盖是公司的核心优势之一，公司已建立一支专业化的营销团队，随着多年的市场打造和沉淀，公司已完成全国 32个省、市及自治区营销网络的覆盖，积极推进 OTC和处方药的市场推广和学术推广工作。公司通过分析终端客户需求情况的不同，结合公司产品的特点，针对商业批发企业、各等级医院、连锁药店、单体药店、诊所和基层医疗机构、电商平台的特点，通过做好渠道细分规划，积极推进各渠道团队的建设，加大产品的学术推广及培训体系的建设，制订出适合不同市场的销售方式和激励政策，加强自建销售队伍的发展。公司专业化的营销团队对企业文化高度认同，经验丰富，队伍稳定。在我国医疗体制改革的大环境下，优秀的营销团队是公司实现销售不断增长的直接动力。同时公司近几年积极拓展贴牌产品业务发展，目前已开发品种 62个，通过不断优化产品结构，贴牌产品已初步形成与公司品种互补格局，通过近几年的精耕细作，目前公司已与 28家企业搭建良好的合作关系，其中包含央企、国企、民企，通过资源的互补可持续推动贴牌板块的高速增长。后续公司将进一步推动贴牌独家品种和黄金单品培育，大普药品种保质保量，优化产品结构，并协助贴牌产品在连锁、诊所、商业渠道销售，升级供应企业合作模式等为贴牌产品成为公司的新生力量、新增长点打下坚实基础。截至报告期，公司已在全国各省、市、地区建立了 3,200余家一、二级商业，同时受两票制的影响，商业合作渠道已下沉到部分县域商业公司。公司与全国 80%以上的终端客户建立了业务关系，全国终端客户已超过 60万家，同时签约终端 VIP客户10万余家，其中开发二级以上医院 4,500多家，三级医院 1,600多家；公司与全国 95%以上的连锁药房都建立了不同程度的合作，合作门店数超过 26万家，特别是强化了全国性重点客户（NK）连锁的战略合作，部分 NK连锁已建立战略合作关系。公司近年顺应国家医改政策，向下延伸至县级医院和基层医疗机构，积极拓展基层医疗市场。公司在基层医疗服务机构的开发上已突破 10 万家。同时公司积极拓展线上销售渠道，报告期公司线上销售额已达到 2,200余万元。公司自建的营销队伍在渠道上进行了细分、强化管理和培训后，综合能力得到进一步提升，实现了良好快速的发展，促进公司产品更深和更广的覆盖，为公司今后的销售增长奠定了基础。谢谢。贵州百灵（002424）主营业务：以苗药为主的中成药的生产、销售。贵州百灵2023一季报显示，公司主营收入10.92亿元，同比上升47.77%；归母净利润9230.64万元，同比上升41.81%；扣非净利润8845.01万元，同比上升39.52%；负债率43.71%，投资收益-434.71万元，财务费用2526.71万元，毛利率60.2%。该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.06亿，融资余额减少；融券净流出114.26万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，贵州百灵（002424）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标1.5星，好价格指标1星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。