口腔50机遇系列7丨原创之美，精密至极，中科安齿秉承原创的破局之路

（原标题：口腔50机遇系列7丨原创之美，精密至极，中科安齿秉承原创的破局之路）中国社会办口腔医疗企业50是毕马威中国医疗50系列之一。毕马威中国长期密切关注中国医疗健康行业发展趋势，希望通过此次口腔行业的公益项目，挖掘口腔医疗市场优秀标杆企业，协助推动更多优秀社会办口腔医疗企业的健康发展，共同探寻全球视野下中国口腔医疗市场未来发展的新趋势，助力中国口腔医疗行业的变革与崛起。为配合中国社会办口腔医疗企业50项目，毕马威中国特别策划并推出口腔50机遇系列，聚焦口腔医疗产业链上下游企业，围绕当前的市场环境、投资热点、产业变革等话题展开探讨，洞悉口腔医疗行业未来发展趋势。本文我们以五问五答的形式与您分享本次口腔50机遇系列对话访谈。本次访谈中，毕马威中国医疗健康和生命科学行业税务主管合伙人罗健莹对话中科安齿创始人兼总工程师陈贤帅。Q1中科安齿自2015年创立至今，突破多项“卡脖子”技术，自主研发出耐疲劳强度达到1000万次的通用型牙种植体，将通用型牙种植体价格降幅到国外品牌的60%，是全球为数不多掌握“亲水性表面处理技术”的企业，拥有专利近400项，总数占全国种植牙领域的40%以上，3D打印植入物专利数量在全国名列前茅。此外，中科安齿创新推出基于影像技术和3D打印技术的个性化牙科种植体，很大程度地保护病人口腔骨组织，让修复周期从9个月缩减到3个月。请问中科安齿自主研发的核心优势是什么？陈贤帅：中科安齿研发战略的核心是对于关键核心技术的自主可控，已不满足于现有“追随式”的创新，而是希望摆脱对海外竞争对手核心技术的依赖。为此，中科安齿早在2011年便依托广州中国科学院先进技术研究所进行项目孵化，在植入式医疗器械“卡脖子”的核心技术领域进行重点布局，即亲水性表面处理技术。历经三年不断摸索、重复上万次实验，中科安齿终于在2016年构建出一种三维孔状的微米-亚微米-纳米的复合表面，更有利于成骨细胞的早期附着，更有利于初期骨生长和引导结合，配合后的膨胀式结构同样增强了与骨结合的初始稳定性。中科安齿全力通过技术攻关形成了具有自主知识产权的亲水性表面处理技术，贯穿原材料到溶液配方再到工艺设备的全流程。材料表面处理技术是种植体最核心的技术瓶颈，会根本性地决定企业今后在全世界口腔种植修复领域的竞争力，中科安齿不可能将如此重要的技术突破完全交给产业链去实现，所以选择在2015年创办公司进行产业化。基于“亲水性表面处理技术”这一技术底座，中科安齿开展自主研发和技术创新，构筑全栈产品自研能力，不断扩大国产种植品牌的技术边界，率先拿到三类医疗器械注册证的牙种植体，填补了国内市场空白，不断研发推出耐疲劳强度达到1000万次的通用型牙种植体，以及基于影像技术和3D打印技术的个性化牙科种植体，产品线也越来越清晰——以牙种植体为起点，逐步延伸到面向颅颌面创伤救治、美容整形和癌症修复的个性化的颅颌面修复材料，接下来将往3D打印骨科延伸。值得一提的是，中科安齿近年来一直在与香港大学牙医学院合作开发颅颌面修复材料，四年累计开展了300多例临床应用，尤其是口腔癌修复，已经在香港完成了200多例口腔癌修复手术。中科安齿始终坚持技术创新的目标永远是解决客户的实际问题，真正提升效率，为口腔医疗行业带来生产力突破，而不是为了创新而创新，背后则预示着国产种植品牌通过技术创新引领下的未来3D打印牙种植体告别“万元时代”的发展可能。具体而言，技术创新至少有四大方面需要投入：? 其一，在研发投入上魄力十足，每年研发费用占到中科安齿整体营收的60%以上。原因很好理解，技术就像水果一样有保鲜期，人工智能与大数据技术迭代在中国超越摩尔定律，因此持续加大研发投入。? 其二，推动基础研究和应用研究相辅相成，通过与著名院校、科研机构合作，既能拓展新的技术和产品应用，又能培养优秀人才。科学家是有国界的，但科学是无国界的。中科安齿积极与国内外各所知名高校合作，包括但不限于香港大学、加拿大麦克马斯特大学等，协同推进产业融合与科技创新，充分利用各方技术优势，促进技术成果向现实生产力转化。? 其三，构建完善的知识产权保护服务体系，积极探索专利池管理模式。一个好的专利可能是一个航母战斗群。中科安齿拥有400余项知识产权，其中，国际专利PCT34项，国内专利300余项，多数为发明专利。在国内口腔种植领域，专利总数占全国领域的40%，3D打印植入物专利为全国企业类第一。?其四，以省级工程技术研究中心作为平台，科学技术发展呈现学科交叉融合，创造出更新的产品。种植体看似一颗小螺钉，事实上却涉及医学、材料学、表面处理、精密加工等多学科，并非单一专业能够完成，而是需要构建平台。为此，中科安齿以产品为导向，已建成4个广东省级工程技术研究中心，分别是：1）围绕主营业务牙种植体及临床应用的广东省新型牙种植体系统及临床应用工程技术研究中心；2）与中科院合作的广东省先进生物医疗器械制造工程技术研究中心；3）与南方医科大学合作的广东省医学3D打印应用转化工程技术研究中心分中心；4）与佛山市第一人民医院合作的广东省3D骨科仿生转化医学工程技术研究中心。Q2去年，中科安齿的应用示范中心名正口腔门诊部正式开业，由毕业于中山大学光华口腔医学院的资深医师团队创办，团队成员全部硕士研究生以上学历。名正口腔门诊部立足于中科安齿先进的精密加工技术，在为患者提供优质口腔医疗服务的同时，定期为全国各地口腔医生提供专业技术的指导和培训。请问开办名正口腔门诊部对中科安齿意味着什么？陈贤帅：名正口腔门诊部的开办，究其根本原因，不在于其盈利能力有多强，而是始终保持着中科安齿应用示范中心的姿态，向口腔医疗行业证明医疗服务质量和精密制造效率之间是可以协同共存的。名正口腔门诊部可以让口腔医生更直接地体验产品，感受中科安齿在产品细节上的专注，提升品牌知名度和信任感。此外，中科安齿原本擅长的领域是做上游——其实也就是口腔种植及修复产品研发制造的行当，基于当前许多社会办口腔医疗连锁机构已占据市场领先地位，所以中科安齿尝试探索一种新的商业模式，就是从减少患者往返口腔医疗机构次数着手，打造椅旁3D打印一站式服务模式，实现3D打印制造中心与口腔医疗服务机构的无缝衔接，便于医生即时制作牙模。毫无疑问，在名正口腔门诊部开业后，不仅使得医生取模发给厂商制作的工作流程得到优化，患者也不需要重新预约时间前往口腔医疗机构修复，促使患者的满意度大幅提升。在三类医疗器械牙种植体的基础上，中科安齿不断向上游一、二类医疗器械收购，下游口腔医疗服务机构投资等服务链条拓宽产品线，打通口腔医疗产业链并形成一定布局，以获得更高的利润空间，夯实盈利基础。Q3据我们了解，您去年获评了2022“强国青年科学家”，也是唯一一位来自企业的科创团队带头人。在企业发展过程中，中科安齿十分注重技能型人才培育，采用多重举措吸引和留住人才，不仅通过送员工深造的方式，而且对一线技能人才进行按需培训。发展至今，中科安齿培养了30多位获得国家、省、市、区认定的人才，其中两位技术人才入选国家重大人才工程，并诞生了两名“大城工匠”。请您谈谈中科安齿的人才培养策略。陈贤帅：加快实现高水平科技自立自强迫在眉睫，亟需突破国外的“卡脖子”技术，背后则需要人才引领驱动。创新吸引人才，人才聚集则持续创新，已然成为中科安齿实现可持续发展的内核引擎。有别于其他不鼓励员工培训的企业，中科安齿更鼓励并支持员工培训，且明确提出按照不同职能岗位级别进行培训，并制定相对完善的长期人才引育制度，诸如支持员工在职攻读博士学位、申请海外博士后等多举措并行，甚至还为员工提供学习新概念英语的费用支持，有助于其阅读英文文献。据内部统计，中科安齿拥有30余位国家、省、市、区高层次人才，2位发达国家院士，以及2位国家重大工程入选者。除此之外，所谓人才并不局限于高学历员工或研发人员，任何岗位均可培养出人才。中科安齿作为一家口腔种植及修复产品研发制造企业，需要紧密依靠一线技工生产合格产品方能推向市场，因此同样重视一线技工的培育，其中全国技术能手、全国青年岗位能手等不乏先例，甚至有90后员工30岁便荣获全国劳动模范称号，并且也是全国最年轻的劳模之一。Q4目前，中科安齿正从多方面积极布局产业链上下游，除了建立以名正口腔门诊部为代表的应用示范基地外，还计划打造“病从口看”的人工智能监测系统，同时致力研发应用于口腔领域的生物活性材料，力求将3D打印技术融入到覆盖全身的骨科产品设计与制造。请您分享中科安齿全球化布局的未来发展计划。陈贤帅：中科安齿基于取得海外医疗器械许可证在先、国内许可证在后的发展历程，率先在2018年拿下欧盟CE认证后的第二年将产品销往俄罗斯、葡萄牙、西班牙、匈牙利、印度等海外市场，然而受制于疫情影响，以经销为主的核心销售模式受到巨大冲击，导致海外市场销量迅速下降。事情的转机发生在2020年，彼时中科安齿正好获得国内医疗器械许可证，转而将国内作为主战场。倘若中科安齿想立于世界民族之林，断然不可以国内市场为主，必然要加速国产品牌“出海”，投身参与全球化市场竞争，提升国际舞台话语权。基于此，中科安齿期望通过参与德国科隆国际牙科展览会和新加坡口腔及牙科展览会不断积累海外客户和资源，以期重拾海外市场。新马泰是今年海外市场的战略重点，目前已积极展开布局。罗健莹：不单只是中国消费者，同样需要以物美价廉的口腔种植修复产品满足全球消费者的诉求。陈贤帅：中国制造东盟国家叫好又叫座，不仅促进企业高质量发展，而且能够在一定程度上提升当地口腔卫生服务水平。除了海内外双轨并行战略，中科安齿也通过与加拿大麦克马斯特大学合作，成立合资公司进行技术研发，并签署人才培养协议，践行5年向大学输送10人前往深造。由此可见，全球化布局早已成为中科安齿的“指挥棒”。Q5您认为中科安齿未来成功的样子是什么？陈贤帅：绘就中科安齿未来发展蓝图，必然离不开四大战略重点，唯有协同发展，才能想象出未来成功的样子。首先，中科安齿立志于服务国人牙齿，今年积极响应国家集采，成为甲类中标单位。未来使得技术创新的成果更多惠及老百姓，让老百姓都种得起一口合格、质量过硬的牙。其次，在技术创新的过程中，中科安齿强化“原创之美”与“精密至极”两大标签，融合更多的元素，真正做到技术与创新叠加发力。产品只有0和1，没有0.99，合格就是合格，不合格就是不合格。国产品牌一路的逆袭，产品的不断进步与提升是根本，并不走仿制国外品牌的路线。当下，中国医疗和工业制造水平已然取得长足进步，以开放创新促进科技在更高起点上的自主创新，加快实现高水平科技自立自强。再次，仅从中科安齿的未来发展战略来看，这不仅是从技术创新、模式创新与人才培养三个角度赋能口腔医疗领域的从业者，更是一种横向与纵向的双重开放，横向上连接起了口腔预防、治疗等服务链条，由杜如虚院士牵头带领公司博士团队打造“病从口看”的人工智能口腔健康管理系统，纵向上则打通了口腔医疗服务产业链上下游，涵盖一类、二类、三类医疗器械和服务终端，正在向髌骨、脊柱等骨科衍生，最终构建起一个口腔医疗服务链到网的生态闭环，而这一切正是为了整个产业链所服务的基础设施存在。此外，中科安齿致力研发应用于口腔领域的生物活性材料，原因在于生物活性材料能够刺激干细胞成骨分化，成血管以及体内促进骨再生，同时在体外或体内诱导矿化。99.75%的医用纯钛是植入式医疗器械的核心成分，与人体骨骼接近，对人体组织具有良好的生物相容性、无毒副作用。举例来说，牙齿的主要成分为羟基磷灰石，常用3M树脂进行补牙，用光固化来硬化。就像石头矿化的原理，大自然的岩石历经风吹日晒雨淋后感觉变大一点。最后，早在2021年中科安齿提出的“311”目标中，就将未来成功的样子具象为三大战略目标，其中，“3”指三年之内上市，计划2024年上市；一个“1”是成为世界一流水平的植入式医疗器械企业；另外一个 “1”是成为首家登陆科创板的口腔生产企业，目前科创板尚无此类企业。扫码报名参与口腔50项目