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洋河股份:5月18日召开业绩说明会,投资者参与

来源:峰值财经 发布时间:2023-05-24 浏览量:

2023年5月22日洋河股份(002304)发布公告称公司于2023年5月18日召开业绩说明会。具体内容如下:问:1.从渠道反馈看,在本土市场尤其是南京市场,来自竞品的压力巨大,增速滞后于竞品。公司采取哪些措施应对?截至目前公司的发货进度是多少?渠道库存情况如何?公司是通过什么措施监控库存?答:尊敬的投资者,您好!2022 年,公司对南京市场的发展较为关注,对组织架构、人员配备、资源配称等方面进行调整,南京市场也对产品布局、经销商布局、市场秩序等方面进行了全面的梳理调整,目前已取得一定效果,并逐步向良性方向发展。公司通过数字化工具监控库存,库存总体良性。问:2.请现阶段公司高端白酒库存,什么时候能打造上千元高端大气白酒;怎么看待当下公司股价?希望大股东回购,振股东信心。答:尊敬的投资者,您好!高端产品库存较低,感谢您的关心!问:3.请公司经过 2 年的经销商结构调整,现在是否相对稳固?面对激烈的市场竞争,公司渠道压货是否过多以及下一步的策略?答:尊敬的投资者,您好!公司经销商总体保持稳定,渠道库存保持良性,各种动销措施在有序推进。问:4.请进入今年 5 月份以后各系列销售情况如何?有多大改善?答:尊敬的投资者,您好!行业和消费场景不断复苏,销售逐步改善。5 月份动销情况符合预期。问:5.进入第二季度到目前为止,尤其是五一期间,公司动销情况如何?答:尊敬的投资者,您好!随着消费场景不断恢复,特别是宴会高峰、五一动销符合预期。问:6.请目前洋河渠道利润率是怎样的,和友商比起来是否足够激发经销商的活力,公司计划如何进一步激发经销商的积极性?公司的渠道改革成效如何?答:尊敬的投资者,您好!渠道利润率符合市场预期。我们将进一步推进落实“1320”经销商强商计划。公司渠道改革成效符合预期!问:7.能否介绍下公司年报及的“1320”战略具体指的是什么吗?答:尊敬的投资者,您好!“1320”工程打造 1 个梦想成长学苑强化经销商及业务团队的培训,赋能经销商及业务团队;实施 3 项工程强商工程、富商工程、帮商工程,做强、做大经销商队伍。配套 20 条惠商措施激活营销势能、赋能数字化管理、净化营销环境等。问:8.请最近几年经销商数量的变化为什么如此大?尤其是省外经销商。退出的一千多家经销商,其所缴纳的保证金,变成货款吗?答:尊敬的投资者,您好!2022 年公司经销商数量总量变化不大,对于经销商增加额和减少额相对大些,一是公司在 2022 年对海之蓝进行了升级,很多经销商需要重新签合同,系统会默认为新增加的经销商,海之蓝在省外占大部分,所以省外进出的经销商数量很大。二是公司继续优化经销商结构。退出的经销商保证金公司均按销售合同的约定予以退还。感谢关注!问:9.看到目前洋河新增 8 个名酒事业部,也听到反映目前一些费用决定权下放到事业部了。但部门之间存在各自为政、相互孤立,没有把资源充分整合,导致经销商体量变小、凝聚力变弱,面对竞品竞争,自己太单薄抗击打能力太弱的情况。而市场有的企业表面多品牌分开运作,但实际公司整体掌握资源整合控制权。想下洋河在各事业部独立运作过程中是否注意到前述渠道反馈的,有无不断细化调整方案?答:尊敬的投资者,您好!公司近两年组织下沉、决策点下移,同时在公司面上不断强化监管和多品牌之间协同。在运作过程中不断优化和调整组织布局。问:10.1)海、天、梦销售占比,省内、外各是多少?2)2022 年,公司窖池的优酒率是多少?3)2023 年后是否会有股权激励计划?4)公司经销商的营收虽有所升,但离友商还有差距,公司如何看待这个差距?5)五年内,公司是否有扩产计划?当前宿迁生产基地,最多能支撑多少吨的优质基酒与普通基酒的生产与存储?答:尊敬的投资者您好!1)目前省内外海、天、梦销售占比基本持平,且省外份额不断提升。2)公司的优级酒率占 60%以上。3)我们会不断加强激励体系的研究和构建,如后续有相关安排,我们会严格按照相关法规履行决策程序和信息披露义务。4)我们将不断扶持经销商做大做强。5)公司是白酒行业酿酒产能和储能规模最大的企业,完全可以满足当前及未来发展的需求。问:11.关于贵公司的梦之蓝系列高端产品什么时候能放量增长,省外市场是否有继续扩招大经销商的意向?答:尊敬的投资者,您好!公司高度关注产品结构的优化,梦之蓝系列产品市场拓展作为公司发展的重要战略,我们从组织架构、资源配称、目标导向等方面都做了具体安排,将持续扩大省内省外梦之蓝产品市场份额。近几年来,梦之蓝系列产品占公司营收比例持续提升。感谢您的关注!问:12.公司面对省内强有力竞争对手,有没有具体措施巩固和扩展自己省内的竞争优势?答:尊敬的投资者,您好!江苏整体经济发展水平高、人口规模大、白酒市场容量大、白酒消费氛围好,近年来各大酒企越来越重视江苏市场,加大了市场运作力度,也都取得了不同的成效。江苏市场作为洋河的大本营市场,公司将深化江苏市场“产品力、品牌力、渠道力”等的建设,不断提升市占率。洋河股份(002304)主营业务:主要业务是白酒的生产与销售,白酒生产采用固态发酵方式,白酒销售主要采用批发经销和线上直销两种模式。洋河股份2023一季报显示,公司主营收入150.46亿元,同比上升15.51%;归母净利润57.66亿元,同比上升15.66%;扣非净利润56.66亿元,同比上升15.68%;负债率20.46%,投资收益5774.58万元,财务费用-1.36亿元,毛利率76.6%。该股最近90天内共有37家机构给出评级,买入评级33家,增持评级4家;过去90天内机构目标均价为202.71。以下是详细的盈利预测信息:图片融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3.37亿,融资余额增加;融券净流出2529.28万,融券余额减少。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,洋河股份(002304)行业内竞争力的护城河优秀,盈利能力良好,营收成长性一般。财务相对健康,须关注的财务指标包括:经营现金流/利润率。该股好公司指标4星,好价格指标3星,综合指标3.5星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)以上内容由证券之星根据公开信息整理,与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息(包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表)全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等,如存在问题请联系我们。本文为数据整理,不对您构成任何投资建议,投资有风险,请谨慎决策。

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