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寿仙谷:5月12日召开业绩说明会,投资者参与

来源:峰值财经 发布时间:2023-05-24 浏览量:

2023年5月12日寿仙谷(603896)发布公告称公司于2023年5月12日召开业绩说明会。具体内容如下:问:公司营销是短板,看不到新变化,2022是收缩的,销售人员从660人降低到580人,由于营销没有准备好,原计划2023年6月投产的项目延期一年,请领导公司在营销这块有什么计划或打算改进一下?答:您好!感谢您的关注!2022年度,公司销售保持持续增长态势。2022年度,公司营业收入同比增长8.07%。公司销售人员数量没有明显变化,年报中销售人员从660人降低到580人主要是统计口径做了略微调整。原计划2023年6月达产的募投项目延期一年是由于募投项目设计时间较早,公司在积极推进项目建设的同时,对原设计规划进行了阶段性的调整优化,同时,该项目整体工程量较大,故相关生产线的建设周期有所延长。公司营销工作计划请查阅公司年度报告及相关公告。谢谢!问:公司发展战略?目前应该集中火力资源一个城市一个城市打(像飞鹤学习),是先浙江省内如专门做大一个城市如宁波,然后长三角专门做好一个如上海,最后全国。答:您好!感谢您的建议,公司的发展战略是“科技立企、营销兴企、管理强企”。以信息化技术手段,突破公司销售模式创新、企业管理再夯实、人力资源再优化,加大科技研发投入,提升内部管控体系,优化生产工艺制造,加快产业园的建设,实现生产、营销、研发、资本运营上的新突破,为实现企业高质量发展打下坚实基础。您的建议很好,我们将认真研究吸取。谢谢!问:定位要清晰!例如飞鹤最合适中国宝宝的奶粉一下就和其他洋奶粉区分开了,还有“怕上火就喝王老吉”等等,公司的灵芝功能太多了,定位这块如何考虑?答:您好!感谢您的建议!灵芝为中药上品,能够对人体功能实行双向调节。公司灵芝孢子粉为扶正固本、补气安神、增强免疫力的高端健康产品。谢谢!问:公司以名医来推广产品功效,公司是否能努力推进一项持续的营销活动,以占据各大医院主任医师每日喝水的茶杯为目标,直接让各大医院的专家体验公司产品,以这些专家的自身言行来树立公司产品口碑,不断培育行业真正的意见领袖?答:您好!非常感谢您的建议!公司通过之前的努力,产品得到了很多名老中医的认可。十三五开始,公司与多家三甲医院开展灵芝孢子粉、铁皮石斛等循证医学临床研究,验证产品功效,取得了一定的成效。谢谢!问:从历史数据看,公司虽然规模不大,但收入增长忽上忽下,尤其季度业绩波动大,公司未来如何开拓市场,确保经销、线下各类渠道的稳健增长?是否有严格的奖惩等机制约束,来达到季度和年度的底线增速如10%增长水平,实现未来持续20%增长?答:您好!感谢您的建议!公司销售具有季节性,主要是公司产品在秋冬季节服用人员较多,且公司会在春节、中秋等节日进行较大力度促销,很多消费者会在这些时间点购买、囤货,部分礼品消费也体现在春节等传统重大节日。公司将在坚定不移实施销售“强基工程”,做深传统市场基础上,实行寿仙谷品牌全国化,做活招商板块。继续推进以孢子粉片剂产品为主的招商模式,以品牌旗舰店和代理商专卖店(加盟店)形式,招募“热心保健、品德为先、资源丰富、区域统筹”的合作商,打造样板市场,形成可复制、可推广的市场建设经验,形成寿仙谷品牌产品矩阵,通过强有力的功效实现消费者孵化品牌的认知,占领消费者灵芝类产品第一品牌心智。以临床科研项目为抓手,持之以恒地开展学术推广和科普宣传,走进医院,走近专家,走近患者,让人民群众认知中医药、认知灵芝、铁皮石斛和西红花,认知寿仙谷产品的独特与优势,开发西医院线;布局跨境贸易,推进实施寿仙谷“出海”计划,实现寿仙谷海外业务的突破。全面建立巩固和完善寿仙谷家庭医疗模式体系。加大新资源食品的招商引资。布局抖音新零售,打造线上线下销售协同增长。公司建立有严格的绩效考核机制,明确市场销售人员绩效与销售业绩相挂钩,有信心完成年度计划目标。谢谢!问:公司的可转债尚有1亿元,还三年到期,目前不进行强赎的主要原因是什么?公司在推动转股方面做了哪些积极准备?公司是否欢迎中小投资者来贵行实地调研与高管互动,如近期有调研需求的话,采取何种方式与董秘或证代预约。答:您好!感谢您的关注!公司于2023年5月9日已披露《寿仙谷关于“寿仙转债”预计满足赎条件的提示性公告》,预计2023年5月15日触发有条件赎条件,公司将召开董事会并审议是否强赎,审议结果请关注后续相关公告!公司随时欢迎各大投资者莅临公司调研、参观、指导,联系人俞女士,联系电话0579-87622285、18757935959,谢谢!问:李总,请有规划什么时候在北京和深圳建专卖店吗?答:您好!感谢您的关注!公司已在北京建立专卖店,寿仙谷专卖店地址为北京市东城区朝阳门街道南竹竿胡同银河soho2号楼1幢2层50209(寿仙谷药业)。深圳区域已列入全国招商计划。谢谢!问:李总您好,请今年公司是否有新产能释放?目前灵芝孢子粉的销售和产量方面哪个对公司制约较大?答:您好!感谢您的关注!为扩大产能,公司新建的洋垄寿仙谷健康产业园保健品生产一期工程已通过GMP认证。公司每年根据销售计划安排产能,包括有机栽培基地逐年转换及生产线的扩张,使产能与销售保持平衡。谢谢!问:李总您好,请公司在浙江外市场开发情况如何?今年一季度有什么样进展?全年计划达到什么目标?答:您好!感谢您的关注!公司在坚定不移实施销售“强基工程”,做深传统市场基础上,实行寿仙谷品牌全国化,做活招商板块。在浙江省外市场推进以孢子粉片剂产品为主的招商模式,以品牌旗舰店和代理商专卖店形式加盟。截止到2022年底,已签约14家城市代理商。今年一季度新增2家城市代理商。公司一季度业绩情况详见《寿仙谷2023年第一季度报告》。全年计划实现营业收入、净利润同比增长率均达到20%以上。谢谢!问:李总您好。请公司哪个产品有望成为公司第二增长极?答:您好!感谢您的关注!寿仙谷牌铁皮石斛系列产品为公司第二大品种,有望继续成为公司第二大增长极。谢谢!寿仙谷(603896)主营业务:专业从事灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售。寿仙谷2023一季报显示,公司主营收入2.06亿元,同比上升1.2%;归母净利润6261.05万元,同比上升6.13%;扣非净利润5571.66万元,同比上升4.61%;负债率33.87%,投资收益60.23万元,财务费用-445.82万元,毛利率83.53%。该股最近90天内共有11家机构给出评级,买入评级11家。以下是详细的盈利预测信息:图片根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,寿仙谷(603896)行业内竞争力的护城河良好,盈利能力一般,营收成长性良好。财务相对健康,须关注的财务指标包括:有息资产负债率。该股好公司指标3.5星,好价格指标2.5星,综合指标3星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)以上内容由证券之星根据公开信息整理,与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息(包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表)全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等,如存在问题请联系我们。本文为数据整理,不对您构成任何投资建议,投资有风险,请谨慎决策。

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