股东大会五粮液管理团队坦诚相对，给投资者吃下“定心丸”

5月26日，五粮液股份公司以线上线下相结合的形式，在四川宜宾召开了2022年度股东大会。大会上，五粮液不仅交出靓丽的成绩单，并与投资者进行坦诚交流，就目前市场、行业趋势、企业战略等投资者关切的话题给予一一解答。

当天的股东大会上9项相关议案均高票通过，根据《2022年度利润分配方案》五粮液2022年度现金分红为每10股派37.82元（含税），现金分红总额达146.8亿元，分红比例55%，创下五粮液历史分红新高，也得到了现场投资者的一致肯定。

五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦在股东大会表示，五粮液正在迎来三期叠加期机遇，未来将实心干事、科学作为，更好的回报消费者、投资者、经销商。

2022年逆势发展内功了得

在回顾2022年成绩时，曾从钦认为，虽然去年以来，面对复杂严峻的国内外形势和多重超预期因素影响，但对于五粮液而言，却是稳健增长的一年，不但交出了一份让各界满意的高质量发展答卷，并在新的管理团队带领下，开启了“大国浓香”的新发展篇章。

2022年和2023年一季度，五粮液再次实现收入和利润总额稳健“双增”，连续第7年实现双位数增长，也是疫情以来唯一始终保持双位数增长的白酒企业。

五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦

曾从钦认为，五粮液的表现并不仅仅体现在业绩数据上，2022年以来，五粮液保持了蹄疾步稳的战略定力，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，全力以赴拼经济、搞建设，整体呈现稳中有进、进中向好的发展态势。

白酒品牌的核心基础是品质，2022年五粮液新获评了2位第三届中国酿酒大师和2位质量专家，五粮液的国家级酿酒大师增长至8位，特级酒产量创下近20年来最好水平。

与此同时，五粮液的技术能力快速攀升，不但在国家企业技术中心复评中以82.3分的评分夺得酒企第一，并新建了中国白酒风味科学研究中心和中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心两大国家级创新平台，使五粮液的国家级创新平台达到7个，创新平台体系日益完善，也让五粮液在酒行业中遥遥领先。

在强大的研发基础上，五粮液的创新和对白酒相关研究愈发深入。2022年，首次在国际上公布第八代五粮液风味指纹图谱，发现约3000种化合物，远领先于行业普遍1000种左右的水平；多项成果达到国际领先水平，浓香型白酒老窖泥新菌种研究等4项技术成果作为中国白酒重大科技成果隆重发布。

据了解，这些菌种也是从五粮液1368年建成持续酿酒的古窖池中提取，其发现也诠释了窖泥功能微生物在大国浓香形成过程中发挥的关键作用，凸显了五粮液酿酒微生物的丰富性、复杂性和独特性，而这一系列研究，对于稳定和提升五粮液的独有风味和产品品质都有非常重要的现实意义。

此外，在品牌影响力和市场氛围上，五粮液也实现了新的突破。2022年，品牌价值在连续5年两位数增长的基础上，再增长12.08%、达到3,646.19亿元，荣获中国白酒行业唯一“2022年度最佳表现品牌”。

此外，通过持站位博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等国内外重要政治、经济、文化平台，以及借助2023年春季联欢晚会的和美好礼活动、灯光秀、抖音挑战赛等和美文化IP的持续打造，也让五粮液实现了真正意义上的破圈。

要抓住三期叠加期机遇

2022年以来，由于疫情叠加复杂的经济形势，让国内酒水消费市场面临着严峻的挑战，近期白酒市场的恢复情况也备受投资人关注，在本次股东大会上，多位投资者和分析师都在询问市场和行业相关问题。

国家统计局公布的数据显示，2023年1-4月，中国规模以上企业白酒产量158.1万千升，同比下降29.6%；而2022年1-4月，规上白酒企业产量还同比增长了4.2%。

曾从钦表示，五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”，即宏观向好的发展窗口期、政策加码的战略机遇期、行业集中的结构红利期，未来发展值得期待。

据了解，目前国内经济运行平稳向好，疫情中需求收缩、供给冲击和预期转弱这三重压力得到缓解，从1-4月份社会消费品零售总额数据看，同比增长了8.5%，其中4月份就增长了18.4%，其中餐饮4月份就增长了43.8%，消费者信心指数也大幅上升，在一定程度上也说明了市场正在平稳向好。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格

从五粮液的市场表现也可以佐证。据股东大会上透露，今年五粮液的动销从年初开始持续爆发式增长，全国26个营销大区第八代五粮液的销售都实现了两位数的增长，很多大区甚至实现了20%以上的增长。五一期间，公司线下销售基本是去年同期的1倍，线上销售基本是去年同期的1.5倍，均超出预期。

目前五粮液也迎来政策加码的战略机遇期。当下，国家工信部、发改委、国资委等有关部门已经推出了一系列政策，将扩大内需上升到国家战略层面，而各级地方政府也将恢复和扩大消费摆在优先位置。今年四川发布《四川省工业“珠峰攀登”行动方案》，优质白酒入选了全省10大优势产业名单，将培育打造成为世界一流产业。会议透露，当前宜宾市委市政府正在起草新一轮更大力度支持五粮液高质量发展的实施意见。

与此同时，曾从钦认为，白酒行业已经进入了以结构性繁荣为特征的长周期，具体表现为优势产区、优势企业、优势品牌的结构性增长。

数据显示，2016年以来，国内白酒规上企业已经减少了近4成，产量减少过半，但2022年，前6大白酒上市公司的营业收入已经占到全国白酒收入的52%，利润的34%，市场向行业头部企业集中的趋势愈发明显。

当前，中国白酒已经进入结构性增长的周期，随着中等收入和高净值人群的增加，市场对高端白酒的需求也在增长。整个高端白酒，特别是千元价格带的市场供给还是偏紧。五粮液方面认为，实现持续稳健的高质量发展有基础、有支撑、有底气。

未来还有这些重点工作要做

2023年被认为是五粮液未来高质量发展夯基垒土的基础之年，因此在股东大会上，五粮液管理层也公布了一系列新重点工作。

曾从钦表示，2023年，五粮液将持续保持战略定力，以“稳”应变、以“进”固稳，拔节起势，实现质的有效提升和量的合理增长，将围绕产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代主攻方向，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，在支撑力、牵引力、驱动力、保障力上下功夫，推动企业实现可持续的高质量稳健发展。

在品质上，五粮液坚持品质为基，持续塑造卓越品质，五粮液着力提升名酒产量、提升供给质量和完善产品结构。在巩固提升第八代五粮液千元价格带核心大单品的同时，五粮液将坚持经典五粮液的核心战略产品地位，推出限量定制版经典系列产品，满足特定高端消费需求；牢固树立“王冠上的明珠”——501五粮液价值标杆，积极做好申购工作；坚持品质导向、风味导向、健康导向，加大在高端个性化文化酒产品开发力度。

在品牌文化上，五粮液将坚持文化铸魂，持续追求卓著品牌。下一步，五粮液将通过考古、申遗、工业旅游等一系列动作，进一步厚植品牌文化底蕴；借助与全球重大政治和经济IP合作，打造和美文化节、中国西湖情五粮液玫瑰婚典等文化IP，进一步拓展品牌文化传播；并加快构建以“和美”为核心的品牌文化表达体系，进一步丰富品牌文化表达。

在市场营销上，五粮液将坚持守正创新，持续深化营销改革。充分利用数字化营销中台，着力提高对传统渠道的精准投放和秩序管理，实现“三收缩三确保”，优化新增计划量的有效投放，坚持传统渠道不增量，新增计划保持“三个倾斜”，向高质量动销区域倾斜，向新拓展渠道倾斜，向文化酒、定制酒、封藏酒等个性化产品倾斜，提升资源配置效率。在传统渠道之外，五粮液将大力推进直营渠道建设，新增300家专卖店。同时，五粮液构建“消费圈层+消费场景”的市场拓展培育新模式，更加贴近消费者的实际需求；并在“衣、食、行、医、玩、学”等6个方面，拓展资源跨界合作，持续服务好消费者、经销商和投资者。

在组织创新上，五粮液将坚持深化改革，推进现代化治理，着力完善企业治理体系，增加企业治理效能，提升企业治理水平。

面对分红比例的问题，曾从钦则表示，“为投资者创造良好回报，是我们的初心，我们把品质、经营、品牌等各方面做好，在此基础上努力提高分红比例。”

李文