报喜鸟：6月2日接受机构调研，国寿养老、安联投资参与

2023年6月5日报 喜 鸟（002154）发布公告称公司于2023年6月2日接受机构调研，国寿养老崔恒旭、安联投资吴珮瑩参与。具体内容如下：问：为什么公司这几年会比同行业发展更好？答：公司成功实施多品牌战略，建立良好的多品牌矩阵，成熟品牌哈吉斯和宝鸟实现快速发展，报喜鸟品牌成功实现年轻化转型，稳健发展，且三大成熟品牌发展较为均衡；成功培育乐飞叶、恺米切为成长品牌，进入快速发展；各品牌根据品牌发展阶段分别实施相应的经营策略，不断加强产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升，夯实各品牌市场基础，实现了稳健发展、增速行业领先。其次，公司坚持平台+品牌组织结构的优势，品牌端做产品研发、品牌推广、供应链管理和后台支持等工作，销售平台通过线下店铺、电商、新零售等渠道进行渠道拓展管理和产品销售，扁平化组织管理架构有效提高运营效率。坚持线上线下全渠道、公域私域有机结合的渠道策略，线下推行大店计划+渠道下沉策略，线上结合多元化模式建立电商+新零售+直播多平台矩阵，保持线下渠道为核心渠道的基础上，顺应线上新兴渠道的发展并实现快速适应和良好发展；团购品牌坚持直营为主，代理商、大客户为辅，三驾马车均衡发展，并持续加大集团大客户的开拓，较大订单数量占比提升。问：公司经营策略是怎样的？答：公司坚持以服装为主业，实施多品牌、全渠道发展，坚持成熟品牌稳健发展、成长品牌快速健康发展、培育品牌小步快走的经营策略。各品牌通过持续推进产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升，产品方面，公司持续加大研发投入进行产品创新和升级，不断满足消费者日益多元化的消费需求，公司于去年推出全新运动西服系列，采用轻量零压工艺，更具舒适、易搭配、易打理，适用于会议、商旅、休闲等多场景，自上市以来销售情况良好；品牌建设方面，对品牌 VI 进行视觉升级、聘请代言人、深入小红书、抖音、B站、微博等社交平台的运用吸引年轻消费群体；渠道建设不断迭代升级，升级终端店铺形象，实施大店计划提升品牌形象和单店业绩；运营管理方面，坚持“以创新者为先、奋斗者为本”的核心价值观，通过数字化转型升级、多元的激励机制，促进公司实现高质量、稳定性、可持续发展。问：公司 5月终端零售恢复如何？答：随着各终端门店恢复正常经营，终端零售恢复较好，以及上年同期低基数的影响，四五月终端零售同比增速快于一季度，但终端零售并不能完全等同于财务收入，因为买断加盟商是以发货确认收入，不是以加盟商终端实现零售来确认。问：报喜鸟西服主要定位是商务和婚庆吗？答：报喜鸟品牌坚持西服第一品牌战略，在商务、婚庆西服的基础上，不断推陈出新，推出轻正装、运动西服等新品类，适应消费者着装休闲化、时尚化、年轻化的需求，启用全新品牌代言人、升级第十代终端形象、加强购物中心和时尚百货的进驻等，报喜鸟在众多传统商务男装品牌中率先实现品牌年轻化、时尚化的转型升级，30 岁以下消费者占比提升了10%以上。其中公司于去年推出的全新运动西服系列，采用轻量零压工艺，更具舒适、易搭配、易打理，适用于会议、商旅、休闲等多场景，自上市以来销售情况良好。问：运动、休闲类的西服占比多少？运动、休闲类西服较传统西服比增速如何？答：目前报喜鸟西服品类中，运动西服等休闲西服销售数量、销售金额占比均有效提升。运动西服等休闲西服增速快于传统西服。问：哈吉斯、报喜鸟今年开店计划是怎样的？答：过去三年，哈吉斯每年新开店数（不含闭店）约为 15%，报喜鸟每年新开店数（不含闭店）约为 10%，今年继续保持稳健的开店速度。问：今年大店计划如何？答：公司坚持线上线下全渠道、公域私域有机结合的渠道策略，线下渠道推行大店计划+渠道下沉策略，计划通过新拓、扩店增加渠道数量和渠道面积，通过提升单店业绩规模，促进整体销售规模的提升。问：计划新开店中加盟和直营的结构是怎么样的？答：各品牌直营和加盟渠道同步推进，保持直营渠道稳健开店速度的基础上，加快加盟渠道的拓展。问：加盟条件有变化吗？答：公司保持稳定的加盟政策，加盟政策未发生重大变化，公司坚持选择有实力有资源有管理能力的加盟商择优合作。问：公司通过哪些方式促进业绩增长呢？答：公司坚持服装为主业，实施多品牌、全渠道发展，实施成熟品牌稳健发展、成长品牌快速健康发展、培育品牌小步快走的经营策略。各品牌围绕品牌力、产品力、渠道力、运营力不断夯实各品牌市场基础，各品牌通过加强商品企划、产品研发、增加产品品类和货品管理提升产品适销性，通过渠道升级、控制终端销售折扣、加强会员销售管理、数字化营销、销售激励等方式提升店效，加强渠道拓展增加渠道规模，提升终端店铺形象、加强品牌推广、开展营销活动等方式不断提升品牌形象和影响力，努力实现业绩的增长。报 喜 鸟（002154）主营业务：品牌服装的研发、生产和销售。报喜鸟2023一季报显示，公司主营收入12.9亿元，同比上升11.49%；归母净利润2.56亿元，同比上升24.22%；扣非净利润2.2亿元，同比上升31.86%；负债率28.89%，投资收益746.91万元，财务费用-166.98万元，毛利率66.07%。该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级20家；过去90天内机构目标均价为6.49。以下是详细的盈利预测信息：融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1011.01万，融资余额减少；融券净流出6230.0，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，报喜鸟（002154）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。