今年数字外贸海外需求增长33%，外贸上车还来得及吗？

近日，海关总署发布5月进出口数据。今年前5个月，我国出口同比增长8.1%。在全球经济疲弱、外需不振的背景下，我国外贸韧性正持续显现。　　而数字外贸的增速更加迅猛，阿里国际站数据显示，今年以来，高质量商机同比增长33%。这显示出，随着新技术的推动，海外客户已经更习惯线上采购，优质商机正在快速向线上平台聚集，数字化正在成为外贸的最大趋势。　　而与往年相比，2022年以来，外贸需求的变化也不断提速。从戛纳电影节带火海外宝石消费，到山火污染导致宠物口罩热销，商机变化速度让商家直呼眼花缭乱。　　变化意味着机会，现在上车“外贸”还来得及吗？　　阿里国际站给想做外贸的中小企业出了个新招：6月15日，阿里国际站宣布把升级“出口通”产品，并运用新技术，向新进入外贸行业的中小企业每天精准推荐1个海外新商机，全年至少365个。　　阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链负责人王添天透露，出口通在提升商家利润的同时，还要让商家的生意更加健康、可持续，从而应对监管环境、外贸需求的变化，让商家更有平衡性、有抗风险的能力、以及经营效率的韧性。　　消息一出，不少对外贸生意动心，但一直还没上手的中小微企业开始蠢蠢欲动：现在开始做外贸还有戏吗？　　我国外贸出口结构性调整，外贸商机在如何变化？　　随着国内疫情平稳转段，制造业明显恢复增长。特别是进入3月份以来，与出口相关的生产供给修复明显加快，产业链供应链运转效率显著提升。但外需变化，东盟、中东市场的崛起，也对外贸商家提出了新的要求。　　此前，外贸商家一直认为欧美的需求才会引发更多优质的询盘，但是通过新技术匹配海外精准需求发现，像中东这样的市场正在冲破过往的消费观，女性消费的需求进一步提升，对服饰、美妆以及美容仪等关爱自己的产品质量要求更高。据阿里国际站数据显示，今年以来，高质量商机同比增长33%。　　而从整体趋势来看，我国外贸“结构转型”已有了具体的实践，新能源车及其配件、储能产品表现出了强大的增长趋势，且具有抗风险性。今年一季度，制造业中新优势产品出口表现亮眼，电动载人汽车、锂电池、太阳能(行情000591,诊股)电池“新三样”（“老三样”是服装、家具、家电）产品合计出口增长66.9%，同比增量超过1000亿元，拉高了出口整体增速2个百分点。　　今年4月份，附加值较高的机电产品出口额继续保持两位数增长。而对于外需变化，也意味着市场各方必须及时作出调整。　　从国内卖货到出口，“0-1”还有机会吗？　　面对外贸市场变化中涌现的机遇，不少中小商家开始将目光看向海外。“国内电商平台太‘卷’了，价格竞争非常激烈，议价空间较低，所以从2022年我们开始关注海外市场。”一位储能产品制造商表示，欧洲市场需求相对旺盛，但由于该公司没有设置海外办事处，对市场变化的感知还不够细化。　　这种情况并不罕见。据了解，今年1月-5月，新注册外贸企业同比增幅均为30%以上，外贸繁荣度不断提高的同时，商家供给也更加多元化。无论是新能源随车充还是太阳能电池、机械类产品，供给都更加丰富。　　但与十年前相比，外贸生意不再是简单的增量市场，而是让生意更加平衡、经营效率更高，这对于从国内生意转道海外、以及从零开始的外贸商家门槛更高。　　“中小微外贸商家有个特点，一是不知道找谁干，一是不知道怎么干。这也是我们升级出口通产品的背景。我们针对初创型商家，提供快速开店、快速获客、快速上手的详细方案。”王添天表示，“对于未来中国外贸中小企业，需要关注的是AI对于外贸跨境电商带来的质变、海外税改合规服务的水位的变化、以及外贸企业繁荣度。”　　出口通将获客、转化订单、交付订单和经营合规放在同一平台，可以通过智能化方式帮助商家进行商品优化，包括标题生成优化、场景图优化、一键搬品优化等，最终实现提升商品发品的效率。　　对于海外市场日渐复杂的营销渠道，出口通会根据经营情况，给出广告投放建议，并基于每天商品、店铺运营的变化而不断迭代，提出新的经营建议，每日推送商机。“出口通还为客户提供市场机会的定位和寻找，卖家可以根据系统提供的数据找到除现有商品外，可以拓展的产品类型，并提供国内互助的找货服务。”王添天透露。　　具体看数字营销服务，出口通针对初创企业提供“新品测款、优爆品计划”和一键托管式的“营销助力方案”。来自义乌的“澎乐电子商务”2022年开始加入阿里国际站，借助数字外贸平台推荐的精准商机，仅用2个月就获得了40多个新客户，第三个月就在线上拿到了3万美金的订单。　　外贸市场多变，如何提升初创外贸商家的确定性？　　事实上，面对外贸市场多变，初创商家更需要的仍是确定性。目前出口通提供“无忧陪跑”服务，新签客户会通过专业的渠道服务商的团队，细化整个平台的规范，并且帮助你熟悉、培训在国际站的操作和规则。　　对于初创型商家，商机的把握转瞬即逝，如何提高确定性商机的发掘至关重要。出口通提供的“营销助力包”服务，会根据卖家不同等级，细化推送不同营销方案。为了避免初创商家操作能力等问题，出口通提供人工和智能的双投放模式。“当你在入门的时候，怎么能够确保是基于你的结果来倒推你的预算，倒推你的节奏和策略，我们是帮你做一套智能化的服务体系的。”　　而外贸行业降本增效的另一大基石则是汇率和合规性。王添天认为，对于出口规模达到十几亿的商家，核心增长都是基于汇率。外汇波动的价值对商家前提是什么？就是资金流动性。“资金要迅速的转起来，汇率对你才是有价值的。第二是资金的安全。现在监管形势这么严，我要确保每一笔钱都是安安全全的到我指定的地方。所以我认为现金流的管理，是对整个外贸出口企业非常非常重要的一个必修课。”　　在出口通产品中，Alibaba.com.Pay负责为外贸商家做最大化的资金流动性收汇、Trade Assurance Plus负责标准化的信用保障体系，是阿里巴巴国际站上的信用保障。在交易意向达成之初，在平台上交易，Trade Assurance Plus确保的首先是资金的安全；第二确保是没有欺诈风险。　　至于外贸行业另一大降本焦点合规性，尤其是在欧洲国家全面升级了EPR的产品背景下，变得尤为重要。出口通提供的服务涉及海外场景、国内场景两种。在海外，出口通主要帮商家解决的是EPR的监管风险，包括商品检测、认证和知识产权回归，避免信息不对称，保持可持续的合规的水位。另一种场景是国内合规，包括帮客户记好账、开好票、管好税。　　随着外贸出口越来越热，机遇与挑战并存。在充满不确定性的环境下，智能化、数字化带来的确定性，才能助推外贸企业提高综合竞争力，适应不同市场带来的挑战。