安井食品：6月30日进行路演，包括知名机构高毅资产的多家机构参与

2023年7月6日安井食品（603345）发布公告称公司于2023年6月30日进行路演，长江证券、平安基金吴海立 周金菲、招商基金虞秀兰、摩根士丹利华鑫司巍 苏香、易方达基金李中阳、民生加银张泽、红土创新张洋 王忱、融通基金关山 马春玄、银华基金周书 谭家峻、长城基金梁福睿、高毅资产刘丹、东方阿尔法孙振波、鹏华基金谢添元 陈金伟、信达澳亚张剑滔、前海开源基金马文婷、前海联合基金姚昆 魏甜、华安基金吴宇扬、南方基金章晖 郑诗韵 龙一鸣 李榴心 邵康、博时基金孙少锋、安信基金许杰 谢德康参与。具体内容如下：问：公司未来对费用率变化的展望？答：公司规模效应正逐步体现。从上市以来，销售费用绝对值每年 增长，但销售费用率每年有小幅下降。去年下半年至今费用率得到 良好的控制，主要体现在商超促销人员的缩减以及部分广告费用的 控制。后续可能会有一些专柜铺设、代言人到期更换广宣物料的广 告费用支出。问：冻品先生规模不断扩大，未来自产比例是否会增加？答：安井冻品先生现在的商业模式是独立品牌、子公司运作，通过 整合供应链的方式切入预制菜肴行业。近三年安井冻品先生的表现 良好，符合公司预期。随着其销售规模的扩大，在大单品具备一定 体量前提以及自产具备成本优势的条件下，公司会考虑整合相关资 源自产或以其他方式进一步扩大生产销售规模，具体情况将根据市 场变化及时调整。问：未来会不会各个生产基地也推出适合当地口味的预制菜？答：公司销地产战略已初步完成全国首轮布局，目前已逐步转向产 地研、产地销阶段。在各地工厂投产后公司将给相应工厂生产负责 人及相应辖区的大区总监下达辖区产品的推广任务。各工厂不仅是 覆盖相应区域的生产基地，同时也是立足当地市场的研发中心。问：开发团餐渠道的具体动作？答：团餐渠道的开发建设是今年公司营销工作的重点之一，公司制 定了“渠道扫盲、终端为王”的营销工作指引。去年公司在江苏、 浙江等成熟市场，做了部分摸底探索工作。以往公司直接针对团餐 渠道开发的产品品类较少，且直达团餐渠道的经销商数量也有待加 强。团餐渠道有一定门槛和渗透难度，对成本和价格的敏感度更 强。近年来，一方面，随着餐饮业态发展，团餐细分渠道发展较 快；另一方面，随着安井小厨等业务的开展，公司具备了更多适配 团餐渠道的产品，因此发展团餐渠道的时机日益成熟。今年公司以 团餐作为渠道扫盲的发力点，通过产品端量身定制和渠道端逐步渗 透，不断探索加深这一细分渠道的开发进程。问：电商业务是如何去规划运作的？答：相较于常温食品，冷冻食品因运输半径、运输成本等客观因素 在电商行业的发展相对较晚。现今随着物流配送的日益发达、新零 售和社区团购渠道的逐步增量和完善，发展电商和新零售业务初具 时机。电商和新零售渠道对于制造企业而言有利有弊，公司一方面 积极开展电商和新零售业务，另一方面也需要稳定价盘，综合考虑 传统线下渠道的利益。问：请公司的核心竞争力有哪些？答：报表数据是经营结果的体现，安井的竞争优势会体现在经营的 方方面面。战略层面上，安井聚焦大单品战略，充分利用“销地 产”布局的产能优势和“产地研”的研发策略，各基地协同发展、 规模效应逐步显现；按照“研发一代、生产一代、储备一代”的新 品规划思路进行产品研发；在新品推广上，公司坚持每年集中资源 聚焦培养 3-5 个“战略大单品”，逐步形成产品矩阵。业务层面 上，公司抢抓市场机遇，在“BC 兼顾、全渠发力”的产品矩阵和渠 道资源共同作用下，传统速冻火锅料制品和速冻面米制品营业收入 稳步增长，公司产品力、渠道力和品牌力不断提升；重点布局的预 制菜肴板块业务快速上量，营业收入增长带来利润增长。安井的企 业文化对外展示着企业风采，对内给予了企业发展养分。安井秉承 “责任、正道、行动、共赢”的企业价值观，提出“食以民为天” 的企业经营理念，以及“马上去做，用心去做”的企业作风，并通 过行之有效的各类措施打造独具安井特色的执行文化。问：作为一家相关领域的龙头部位企业，贵公司在加工制造小龙虾 相关速冻或预制菜产品的流程中，都会运用到哪些类型的消毒灭菌 技术来确保产品的洁净、健康、绿色、无污染？答：小龙虾加工过程中，公司采用臭氧对生产车间环境进行消毒灭 菌；产品从活虾到成品采用 100 摄氏度水浴加热熟化，产成品通过 速冻来保障产品的还原度和新鲜度；此外公司还有员工个人卫生管 控、食品接触面清洗消毒等控制程序。 上述调研会议，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照相关管 理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公 平，未出现未公开重大信息泄露等情况安井食品（603345）主营业务：火锅料制品、速冻面米制品等速冻食品的研发、生产和销售。安井食品2023一季报显示，公司主营收入31.91亿元，同比上升36.43%；归母净利润3.62亿元，同比上升76.94%；扣非净利润3.45亿元，同比上升94.31%；负债率24.98%，投资收益135.17万元，财务费用-2043.58万元，毛利率24.71%。该股最近90天内共有39家机构给出评级，买入评级34家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为197.2。以下是详细的盈利预测信息：融资融券数据显示该股近3个月融资净流入4269.31万，融资余额增加；融券净流出162.0万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，安井食品（603345）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标4星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。