吉利银河L7销量爆火：价格是关键，还有问题待解决

在卷价格、卷配置、卷智能的汽车市场中，突然杀出来了一匹黑马——银河L7。2月初，吉利发布全新新能源品牌「吉利银河」，并同步开启了首款车型——银河L7 的预订。5月31日，吉利银河L7正式上市，售价区间为13.87-17.37万元。作为吉利全新中高端新能源系列的首款车型，上市首月银河L7便旗开得胜，6月销量达到9673辆。迅速成为15万电混市场“黑马”的银河L7，为何如此爆火？银河L7，是真热度还是假象？首先是最直观的订单数量：6月银河L7全国订单数字是9673辆。据北京地区的销售人员介绍：在盲订阶段热度就很高（银河L7），一些客户看到前一万名预订可享599抵5999的活动，觉得优惠，就迅速占了位置。上市前，业界纷纷猜测，银河L7的售价可能在20万元的价位，5月31日正式上市公布售价后，“顶配才17万多，一批盲订用户直接转大定了。”据悉，北京地区在银河L7上市后的两周内，得到100余台大定订单。截止7月7日，北京一共卖出400余台，天津卖出80台左右。在客流量上，我们发现大部分城市的银河门店都位于市郊，在远离市中心的情况下，交通相对不够便利，即便如此银河L7门店在上市之初还是“爆棚”状态。据一线销售人员描述，“6月前两周，门店跟菜市场一样，人太多了，都拿小板凳坐着排队等试驾。”位于北京大兴黄村的银河门店，距离市区30余公里，销售人员反应，一天有50余个试驾单，即便预约上，体验试驾甚至需要排队几个小时。车是基础，价更重要首先，银河L7作为一款插电混动车型，融合了电车市区通勤能耗低和油车高速能耗低的优势，而且没有续航焦虑。相比纯电车，综合续航1370km的银河L7上更有优势。这辆车使用的是沃尔沃主导的e-CMA架构，在底盘素质方面也有不错的表现，实际驾驶感受表现不错，在同价位产品当中很有竞争力。根据到店看车消费者的反馈，一个比较吸引人的地方就是颜值。我们在社交APP上看到，多数提车用户都夸赞了车辆外观，从图片中可以看到，银河L7的外观与蔚来ES6有相似之处，然而后者的价格远超过它，所以银河L7在与同价位外观很有优势。外观尤其能吸引年轻用户的关注。据销售人员提供的画像数据，北京地区购车用户中，27-32岁的年轻群体占多数。北京第一辆银河L7，便是交付给了一位27岁的年轻女士，她选择的是一款顶配的炫彩白车型。价格是银河L7最大的杀手锏。上市前，无论是社交平台，还是购车软件，许多用户都在讨论银河L7的售价，普遍意见认为，吉利会将这辆中高端新能源SUV定价在20万级别。5月31日上市发布会，银河L7售价公布，5款配置，13.87-17.37万元。“价格一出，很多人没看车就大定了，价格太有诚意了！”销售人员如此说道。在13-18万价格区间，紧凑型插电混动式SUV类别里强手如云，面对宋Plus DM-i和哈弗枭龙这样的对手，还能脱颖而出，可见其产品力和性价比有一定吸引力。银河L7的爆火，吉利是关键作为燃油车时代国内三巨头之一，吉利在燃油车消费群体本身就具有知名度。今年2月，吉利银河品牌第一次发布便引发关注，雷神电混8848、神盾电池系统、打出“只做高价值新能源汽车”口号的银河品牌，被网友称为“吉利造车造车技术的尖端展示”。发布会当天，银河L7便亮相并开启了预订，可谓是一气呵成。在终端销售上，得益吉利集团的支撑，银河L7表现的成熟老练。一是体现在终端销售上，统一全国门店售价，打通APP与小程序以及线下门店，可以线上直接下单；其次是销售人员的灵活性，我们走访的北京某门店目前只有5名销售人员，而在上市初的爆火期，有十余名熟练销售人员支持，用户到店购车体验并没有因为是新上市的品牌、新开业的店而受到影响。二是体现在销售网络上。据悉，上市初期，全国只有7家银河门店在运营，且位置都相对偏远。但很快，6月5日银河便策划了“百店开业”活动，拓展速度令人瞠目。从官方消息中可以看到，银河的首批门店选择了中国新能源市场容量Top150城市，而在全年规划里，银河计划今年内落地650家至700家门店，除了市郊的体验中心，还包括很多城市中心的商超展厅。吉利银河在销售网络上的精准规划与迅速行动，在车圈算是十分罕见。从产能与交付中，也可以感受到吉利对银河L7爆火的预期。据悉，北京地区第一批现车到货100余台，5月31日上市，6月3日便已开启第一批交付，截止7月7日，北京已交付90余台现车。关于预定车辆的交付情况，销售人员表示：“一个月内就能提车”。生产侧，7月3日，银河官方发布消息，银河 L7 第 1 万台车下线，用时 33 天。同时，我们了解到，银河L7后续的电池供应商或会发生变化。据销售人员介绍，第一批现车均为宁德时代提供的三元锂电池，但后续供应不足可能会更换供应商。这并非是因为银河L7销量大幅度超过吉利预期导致下订单不够，而是由于宁德时代的产能原因，后续车辆或改换为蜂巢能源提供。过去，特斯拉、小鹏等企业都曾因为电池供应紧张，被迫延迟交付。在电池供应出现问题的关键节点上，能迅速协调供应链来保证交付，吉利系强大供应链管理协调能力可见一斑。银河L7需要解决的问题刚刚提到，银河L7因为电池供应紧张问题，后续或会更换供应商，该消息在车主及准车主群体里讨论纷纷。有网友称，蜂巢能源是做磷酸铁锂电池的，做三元锂能行吗？同样的价格，买到蜂巢电池的不就亏了？虽然保住了交付，但有可能会影响消费信心，最终表现在销量上。其次，目前银河在营业门店距市中心较远，交通不便。本周我们走访后发现，并没有见到门庭若市的局面，客流量相比上市初期有所下降。在实地探访过程中，我们还发现，官方显示已经开业的门店，有些还在装修中，并没有展车在店里。未来650-700家终端门店的落实速度与质量，也会对销量有所影响。作为一个新上市的品牌，虽然有吉利集团支撑，还是会面临各种各样的问题，所以未来有一些不确定性。银河品牌的优势在于产品力强，性价比高，有足够的用户吸引力，如果能解决好这些问题，相信在市场表现上不会落败。根据近期消息，银河官方曝光了首款轿车车型——银河L6，该品牌计划在两年内密集地推出7款车型，满足不同用户群体需求。随着在售车型增加，银河在供应侧、生产侧、销售侧和售后侧将会面临更大挑战。