触达4亿人群！电梯广告大打价格战，行业“踢馆者”9年拿下70万部电梯

（原标题：触达4亿人群！电梯广告大打价格战，行业“踢馆者”9年拿下70万部电梯）本文来源：时代财经 作者：钟黛 图片来源：图虫 “今天，越来越多妈妈给孩子吃的不是土鸡蛋，而是黄天鹅！”继伯爵旅拍、BOSS直聘之后，又一品牌通过电梯广告被大众熟知。近年来，一句句“洗脑”广告语的传播，或已说明，一两平米左右的电梯间，已成为品牌投放的另一个“战场”。“电梯媒体已从媒介环境的边缘位置走到了舞台正中央。如今，被分众和新潮覆盖的用户已经超过4亿。”日前，新潮传媒集团联合创始人、高级副总裁梁春华在媒体沟通会上表示。 新潮传媒集团联合创始人、高级副总裁梁春华 电梯媒体的商业价值，已被行业老大哥分众传媒（002027.SZ）验证。即使在2022年，分众传媒的营收也有94.25亿元，归母净利润达到27.9亿元。而新潮传媒在诞生之初，即靠着对标分众传媒，拉融资、找客户。2017年起，新潮传媒掀起价格战，声称要打一场“千亿级的群架”，且喊出口号“价格是分众传媒的一半，效果和分众传媒一样”。流血扩张，曾是这家企业留给外界的印象。精兵简政三年之后，梁春华对时代财经表示，“今年以来，我们的成本控制得非常好，营收也在恢复。”他称，公司今年有信心改善盈利情况。纸媒兄弟发现媒介新风口梁春华出身于纸媒，从内容生产者做到经营高管，见证了传统媒体广告投放的缩量，2015年底决定切人电梯媒体赛道。“原来我认为我是个文化人，拿着笔杆子是我毕生的工作。那时候纸媒是资讯的主体，发行非常火。洛阳纸贵。过了8点半、9点钟，你想去买张晨报都买不到了。但没想到这个时代资讯的更迭实在是太快了。最高峰的时候，一张报纸一年的广告收入差不多有10亿元以上，而我们离开的时候，差不多只剩两三亿元的规模了。“梁春华回忆道。梁春华加入新潮时，亦适逢这家媒体的加码转型的时刻。新潮传媒的前身为新潮周刊，曾占四川城市周报近70%的市场份额。2014年，新潮创始人张继学发现电梯内按钮上方的黄金广告位，首创“梯内竖屏”产品，由此入局电梯媒体赛道。或是因为有着相似的背景与经历，梁春华与张继学一拍即合。一切正如里尔克诗里所言“窗子还没有颤动，尘土还很重。我认出风暴而激动如大海。 ”2015年，新潮传媒还在蹒跚学步之际，分众传媒已通过10年时间成为电梯媒体行业单一巨头，来到了市值巅峰。在巨头的压制下，留给新潮传媒的空间还有多大？梁春华判断，中国城镇化进程还没走完，电梯越来越多，覆盖的人口数量越来越大，光靠分众传媒一家吃不完。“我们从成都开始打样。在这个市场，分众传媒满足了头部客户的需求，但是本地的中小型企业也有投放电梯媒体的需求，我们抓住了这部分客户。后面我们发现重庆也有需求，说明市场还有空间，我们的商业模式成立，具备可复制性。”梁春华表示。2016年，新潮传媒开始进军北上广深，开启全国化扩张。彼时活跃的融资环境，给了新潮传媒扩张的弹药。2018年，新潮传媒获得百度和58的战略投资。2019年，获得京东的战略投资。2021年，京东再度领投4亿美元，成为新潮传媒第一大股东。彼时新潮传媒估值近200亿元。新潮传媒曾自称是梯媒行业第二。关于“第二”这一认定，外界曾有不同的看法。但不可否认的是，至少在电梯覆盖面上，新潮传媒“吹过的牛”正在一步步兑现。目前，新潮传媒已布局全国110个城市，70万部电梯，4.5万个社区，日均覆盖1.8亿中产家庭人群。帮客户节约一半的投放成本梁春华认为，电梯媒体已经具备中心化媒介的两个特点：用户基数大，以及高频。此外，与传统媒体相比，电梯媒体具备更强的灵活性。“比如，如果广告主只想在上海普陀区某个位置周边3公里内投放广告，通过投放电梯媒体可以做到，通过投放电视就不行。所以，电梯广告既可以建立广泛的认知，又可以基于地理位置做小型的投放。电梯媒体既可以承接大品牌上亿的预算，也可以做几十万元，甚至是几千块钱的广告。”梁春华表示。此外，新潮传媒致力于“用科技帮助客户节约一半的投放成本”。他说：“基于百度和京东的股东背景，我们会用数字化能力，尽量帮客户找到匹配的人群，然后去做投放。”具体而言，新潮传媒已经构建了“生活圈智投平台”，成功开发了包括引爆社区、标准投放、京潮计划等数字化产品，打造了投前精准筛选、投中时时追踪、投后效果归因的全数字化链路，实现了广告投放效率最大化。新潮传媒尚未上市，外界难以窥得其具体财务状况。其股东顾家家居一则关于关联交易的公告曾揭开新潮传媒亏损的一角：2018年，新潮传媒营业收入为10.06亿元，归母净利润为-10.74亿元。梁春华对时代财经补充道：“2019年，我们的营收和支出差不多已经持平了。我们的社区产品早就实现盈利了。这两年，我们在进攻利润空间更大的写字楼产品，加大这方面的投入。”三年间，梁春华亦感觉到广告投放环境发生较大变化。新潮传媒亦在应时而变，调整客群结构，其提出，未来希望能够助力100个国潮品牌市值或者是收入过百亿元。在与时代财经的交谈中，梁春华表现得充满斗志。在一路的斗争中，新潮传媒站稳行业第二身位。而如今，无论是新潮还是分众，都面临着共同的问题：行业利润水平回归，广告投放环境发生变化，融资环境趋冷。何时实现自我造血，成为新潮传媒难以绕开的问题。梁春华要面对的下一场战斗，已经开始。