失去融资支撑后 国漫行业如何成长？

（原标题：失去融资支撑后 国漫行业如何成长？）国漫行业正急需寻找一种新的成长方式。近日举行的2023快看国漫发布会期间，快看创始人&CEO陈安妮在演讲中表示，过去漫画平台的经营模式主要靠融资，用亏损换增长，因此要大量地采买作品、大量地获取用户。但随着如今泡沫退去，平台无法再依靠既往方式实现增长时，面临的难题变成：平台的商业化收入是否可以养活自己。“因此，当下如何先实现平台盈利，是整个行业所有人要一起努力实现的事。”她分享道，“现在我们正经历的，很可能是互联网漫画诞生以来最艰难的时刻。但低谷中往往酝酿着触底反弹的希望，我相信中国动漫产业还处在雏形阶段，还有很多机会，快看希望与创作者共同耐心打磨内容、打开市场，共生共荣。”受访时陈安妮表示，如今不能盲目追求增长，2022年上半年快看曾宣布收入逆势增长超过100%，但今年同期快看实现利润率增长100%。“这说明我们内功更强，更接近盈利。在目前环境下，有自我造血能力，就可以持续经营。再一点点投入生产、扩大市场。”她指出，如今快看的战略是，让平台盈利、保住每一位作者、每一个连载。今年火热全球的生成式AI技术，也将为漫画行业带来新驱动力。陈安妮表示，AIGC将从提升用户体验、扩充内容产能，两个维度进一步打开国漫行业的发展天花板。驱动国内盈利据介绍，快看正推进精品化、专业化、全球化的内容爆款战略，并与创作者共同探索商业化模式，加速让AIGC在不同场景落地。陈安妮坦言，要实现盈利，接下来快看的长期经营方针中，将不得不淘汰一些亏损的作品、坚持精品创作。由此可能会让作品量变少，但会更精细化地运营每一部作品、进行多元化的商业开发。“我们海外的平台从去年开始研发，但现在是保持在最小量级做市场测试的阶段。今年我们的重要目标，是先让国内市场实现盈利，运转良好后，再把触角向外拓展。”陈安妮如此指出。据她分析，国漫出海的优势在于，中国创作者数量较多、因此作品也多。但劣势在于，中国文化对世界的影响力仍在持续扩大过程中，因此出海初期的用户接受度需要持续培养。“但我们发现一些国漫作品在海外‘爆’了之后，确实带来一些小规模的‘东方潮’，所以需要找到一种全球化的表达形式，可以融入中国的东方色彩，同时也让全球读者接受起来难度更低一些。”“Piccoma一直是我们学习的榜样，它是全球最赚钱的漫画平台，收入高、实现盈利。这让我们看到漫画平台的商业模式走得通。”谈及此次合作，陈安妮表示，其实快看与Piccoma一直互为各自出海的合作方之一，此次联合希望进一步促进全球范围内文化的相互交流。“在此过程中，我们也在学习韩国、日本的作品，他们也看到中国作品发展迅猛、在排行榜位置越来越靠前。未来我们将一起扶持、培养创作者，期待在作品上有更多合作。”技术驱动创作火热的生成式AI浪潮无疑也将为漫画内容生产行业带来帮助。陈安妮指出，AIGC一定会打开国漫行业天花板，从内容生产、用户体验两个角度极大赋能产业。“我们最近正在研究如何让用户能够直接跟IP角色对话，这背后由AI来训练和模仿角色，把角色大量的数据集输进去，让它能够生成类似角色对话和陪伴的功能，甚至可以衍生多种剧情，每个人看到的剧情可能都不一样。”她介绍道。产能方面，相比体验更丰富的视频、更新频率更快的小说，国漫体验一直被夹在二者之间。用户往往忍耐一周才能看到1-2集更新。“如果有成熟的AI技术辅助创作者，在既符合版权要求，又符合创作者利益的情况下，我们积极研究AIGC如何更大程度提升创作者的生产效率。我们内部做了大量实验，发现这对生产效率有惊人的提升作用。”陈安妮指出，以前PS是创作工具，但AI更像是创作伙伴。它会极大程度发挥漫画家的想象力，起码对愿意开放学习的创作者更有利。据快看AI技术分享官李超介绍，快看正式开启打造以多模态生成大模型为基座的AIGC能力平台，已开始探索具体实现路径。以快看AI集成全流程辅助创作数字化工作台为例，其将可以帮助创作者寻找灵感和创意、辅助编剧，并实现自动上色、角色换装，为角色创造个性化声音、进行头部/身体旋转等细节，从文、图、声、视大模型出发，提升生产力。在漫画作品本身之外，与新技术的融合赋能也将进一步驱动国漫行业发展。以相对成熟的日漫、美漫趋势看，IP培育和衍生品一整条链路打通后，将形成强势的生命力和收益能力。据第三方统计，仅2022年，12个源于漫画、年龄7-84岁的IP，包括蝙蝠侠、龙珠、复仇者联盟、哆啦A梦等，带来的平均总收入超过167亿美元。快看商业化负责人牛国柱表示，过去几年快看一直在漫画IP从构思、创作、连载到完结等生命周期的各阶段进行商业化探索，采取过影视化、图书、动画、周边衍生、漫剧、广告等开发手段。此前快看尝试推出NFT产品作为一种IP衍生品，不过如今元宇宙似乎出现退火现象。对此陈安妮对记者分析，元宇宙是一个概念，其发展将是一种持续的过程。“我们依然将有很多文化生活将构建在虚拟世界，目前的AIGC发展也将是其中一部分。在IP开发、虚拟衍生品的构建和授权上，今年快看依然有很多积极尝试。比如虚拟卡片，我们在把IP角色和AI相关新技术结合，这将巩固IP的优势，继续把自己线上影响力扩大。”“现在国漫行业有点黎明前黑夜的感觉，但黎明就在前方不远，我觉得技术突破会是一个很重要的点。如果在未来，新技术能够助力创作者发挥更大创造力和提供更高效率，那一定会是一个新生的商业价值。”陈安妮总结道。