银座汽车广场品牌大全(天祥4S店将“易主”新广源——银座汽车要向哪儿转型)

◆经济导报记者　韩祖亦　杜杨　济南报道

继经销长安福特的原银座天福4S店“改旗易主”后，在位于济南经十东路的银座国际汽车广场内，又一家4S店即将离开“银座”麾下。

日前，山东银座天祥汽车有限公司（下称“银座天祥”）100%国有产权在山东产权交易中心挂牌转让，转让底价为875.53万元。而银座天祥正是山东银座汽车有限公司（下称“银座汽车”）旗下负责经销长安马自达品牌的4S门店。

经济导报记者实地走访发现，目前，银座国际汽车广场内的长安马自达4S店，还挂着“银座天祥店”的标志。“目前大部分员工都已跟新广源签了协议。”门店市场部经理郭鑫告诉经济导报记者，未来这家4S店将重装升级。

对此，银座汽车相关负责人对经济导报记者表示，先后转让长安福特、长安马自达的4S店，主要是出于公司战略调整的需要。“未来，银座汽车的经销重点将更加倾向于高端品牌，目前已拿到宝马的品牌授权，其4S店预计明后年开业。”

受让方或已浮出水面

上述银座天祥100%国有产权虽仍在挂牌中，挂牌截止时间为2018年1月8日，但该产权的受让方似乎已提前确定。

14日，济南降下今冬第一场雪。经济导报记者顶着风雪来到银座天祥店时，受到店内销售顾问的热情接待。店内陈设整洁有序，该品牌CX-5、昂科塞拉等畅销车型一应俱全。

不过，值得注意的是，与银座国际汽车广场其他4S门店的工作人员均统一着装，并佩戴胸牌不同，银座天祥店的工作人员无一佩戴胸牌。这透露出一丝门店转让“进行时”的意味。

对此，郭鑫表示，目前店面处于交接期，很多包括员工着装在内的细节尚待落实。“不过，目前本店货源充足，销售政策也严格按照厂家要求制定，对老客户的承诺不变。”郭鑫认为，目前店内人员变化并不大，这正是为了在银座汽车与新广源两大经销商进行交接时，实现对于车主服务的“无缝对接”。“销售顾问都是熟识的，售后维保也是有经验的，我们对新老客户的服务不会‘打折’。”

公开资料显示，成立于1992年的新广源，是一家跨地区、跨行业、规范化发展的股份制集团公司，是马自达的“资深运营商”。

对此，济南汽车业内人士薛星认为，新广源本次受让银座天祥，可减少竞争对手，巩固其在马自达销售领域的领先地位。

“即便如此，考虑到银座国际汽车广场的整体形象，新广源的进驻或将不以‘新广源’之名示人。”薛星预计。

年内4S店变动频频

事实上，在位于济南东部颇具影响力的银座国际汽车广场内，银座天祥并不是首家被“易主”的4S门店。

今年3月，经销长安福特的原银座天福4S店便遭到股权转让，后更名为“山东合佳福”店。

14日，经济导报记者来到山东合佳福店内，发现前厅展示着一辆未实现国产的福特“野马”，还有一辆江铃福特“撼路者”，然而，这两款产品均不属长安福特生产。

根据“天眼查”提供的信息，此前银座天福的相关经营品类中仅有“长安福特品牌汽车销售”。

同时，就在数日前，银座天福所属设备资产在山东产权交易中心竞价转让，包括轮胎拆装机、烤漆房烤灯、DMS服务器、专用工具等机器设备，以及办公家具、打印机、电脑、空调、彩电等电子设备，最高报价为55.29万元。

此外，曾位于北园路国贸大厦的平行进口车经销商——山东银座天胜汽车有限公司，也已在今年年中时，将店面搬到了银座国际汽车广场内。

“出手”增长乏力的经销品牌

今年以前，银座国际汽车广场内所有的汽车4S店，皆为银座汽车自营。而在今年，银座汽车先后将长安福特、长安马自达的经销门店转让“出手”，用意何在呢？

“今年以来，一些自主品牌、合资品牌市场竞争日益激烈，盈利能力确实受到考验，前景并不乐观。”上述银座汽车相关负责人对经济导报记者坦言。

在薛星看来，银座汽车在长安福特、马自达等品牌销售方面并不强势，转让给同行也可“甩包袱”。

成立于2009年的银座天祥，其转让公告中的相关数据，也为此判断提供了一定程度的佐证。

2016年12月31日的财务数据显示，银座天祥营业收入为1.10亿元，利润总额-377.56万元，净利润为-323.15万元。2017年10月31日的财务数据则显示，其实现营业收入6526.07万元，利润总额-300.49万元，净利润-300.49万元。

根据资产评估结果，银座天祥100%股权的净资产账面价值为612.62万元，评估价值635.53万元，转让底价为875.53万元。而银座天祥的注册资本为1000万元。

经济导报记者在银座汽车控股股东鲁商集团今年11月份披露的《2017年度第十三期超短期融资券募集说明书》中看到，其汽车销售明确定位于中高档主流汽车品牌4S店经营，目前4S门店经销品牌包括奥迪、一汽大众、上海大众、上海通用、斯柯达、长安马自达。2017年1-3月，银座汽车实现营业收入8.02亿元，净利润-470.87万元。2016年，银座汽车的净利润为-4379.15万元。

“由于市场竞争激烈，促销力度加大，费用增加较大，由此导致2016年及2017年一季度出现亏损。”对于亏损原因，鲁商集团在该《募集说明书》中表示。

由此可见，“出手”那些对公司业绩拉动作用不大，甚至形成拖累的4S店，是银座汽车提振业绩，集中资金及资源的重要举措。

已获得“宝马”品牌授权

经济导报记者注意到，从上述4S店的开业时间上看，一汽大众4S店开业时间最早，为1999年5月；奥迪4S店较晚，为2007年1月。而这或许体现出银座汽车在品牌代理方面的发展趋势。

“从目前的形势看，自主品牌、合资品牌与高端品牌间的盈利能力差距，日益拉大。虽然全年统计数据还没有出来，但从我们经销的品牌看，高端品牌的经营状况、增长速度明显要优于合资品牌。”在上述银座汽车相关负责人看来，综观整个市场，奔驰2017年的经营状况就非常强势。

在此背景下，银座汽车也开始对其经销品牌作出战略调整。

“我们此前做的高端品牌并不多，目前只有奥迪。今后希望在这一块做得更深入一些，更倾向经销高端品牌，并从一些盈利能力不是很强的合资品牌中退出，集中资金和人力。”其向经济导报记者透露，目前，银座汽车已经拿到“宝马”的品牌授权，4S店预计明年或后年开业。其他的高端品牌也正在沟通中。

同时，电动汽车这一领域，亦进入银座汽车的调整考量中。

“对于电动汽车，目前我们考虑得比较多。2017年，消费者对于电动汽车的了解度、兴趣度明显提升，长安集团、北汽集团对电动汽车领域也在快速加码，国家政策也予以扶持。”上述银座汽车相关负责人表示。

经济导报记者注意到，银座国际汽车中心项目自奠基后，目前也在加速推进建设中。

该项目位于历城区港西立交东南地块，力诺阳光科技园西侧，建设总用地面积14.11万平方米，项目总建筑面积为29.05万平方米，主要建设内容为汽车4S店集群、综合维修中心、汽车文化主题商业、综合服务中心。项目总投资13.71亿元，其中资本金4.5亿元，其他通过自筹及贷款解决。截至2016年9月末，该项目资本金到位4.5亿元。

“相比济南目前其他的汽车经销综合体项目，银座国际汽车中心项目的定位更加高端，包括了汽车文化主题商业等新业态。”银座汽车另一相关负责人对经济导报记者表示。