专精特新“小巨人”这样扩大朋友圈

参加完今年第一个线下展会，千寻位置整机事业部总经理姜大勇从深圳回到北京后，还在兴奋地梳理着收获。

3月29日至4月1日，“ITES深圳工业展”在深圳国际会展中心举办，今年的主题为“韧性突围 智造向新”。主办方今年再次跟1688（源头厂货流通平台）合作，在展会期间举办工业采购节。

作为1688的推荐企业，专精特新企业千寻位置来此参展。

千寻位置做的是北斗应用。应用，离不开产品和场景。“1688上有那么多企业、工厂，只要找到合适的结合点，就能碰撞出巨大的想象空间。”4月9日，姜大勇告诉记者，三四个月前，公司决定入驻这一电商平台，拓展北斗应用的朋友圈。

在展会现场，千寻位置也是为数不多主攻北斗应用的企业。很多厂商对他们的能力也很是关注。“我们和做硬件和智能装备的企业都可以协同起来。”

当然，更多的机会，还潜伏在线上。在电商平台，他们的触角能延伸得更广。

1688数据显示，目前平台已有1000多家国家级专精特新“小巨人”企业和2000多家省级专精特新企业，今年内还将新增1万家，并在4月上线专精特新数字馆。

也是从去年开始，1688平台专精特新项目负责人蔡天宇发现，入驻平台的专精特新企业越来越多了。

蔡天宇也向企业了解过他们的诉求。专精特新企业深耕某一领域，但从体量来看，还都是中小企业。从埋头研发到试水电商，他们想接触更多客户，向更广泛的对象宣传自己，也希望更敏锐地了解市场，对自己的技术能力做应用场景的拓展，并根据市场趋势调整自身研发方向。有些企业还会有数字化的诉求，希望可以培养自己的电商人才。

“我自己是‘专精特新’，但我们其实是一家平台型企业，我们还能赋能更多‘专精特新’。”姜大勇说。蔡天宇也看到，专精特新企业之间的结合，正催生出更多全新的、稳定的、高质量的产业链。“我们也会帮助企业去获得流量和曝光，提供定制化的研发数字化服务。”

结合终端消费趋势开拓新市场，这一服务在平台上已经存在。1688曾和某大型化学产品公司合作，帮助他们分析消费趋势后发现，宠物用品市场近年来增长势头迅猛，潜力巨大，而该公司的某类材料性能可以完美匹配宠物垫的痛点。电商平台帮助该企业对接了多家宠物用品厂商，最后选择了一家头部品牌达成合作，两者携手开发宠物垫，推出后大卖。“这样的案例也完全可以复制到专精特新企业上。”蔡天宇说。

说起有可能进军的新赛道，姜大勇的语速就快了起来：“举例子的话，举一天都举不完！”1688上有很多生产户外用品的商家，而北斗产品有定位和短报文的能力。“如果驴友在偏远地区失联，只要户外装备里集成了我们的技术，就能对外呼救。以此类推，我们还能做宠物定位、野生动物保护定位……”正如北斗卫星导航系统工程总设计师杨长风所说——北斗应用只受想象力的限制。

把想象力落地，则需要产业链上的各方共同努力。在电商平台“掘金”的这几个月，千寻位置也越发清晰地意识到，专精特新企业需要更多对外发声，和外界抱团合作，才能在消费端、应用端也创下佳绩。技术型企业要在市场中站住脚，就必须提升自己技术产品化和产品商业化能力。“技术要变成产品，产品要卖出去，才能真正便利用户，也形成企业自身发展的正向循环。”姜大勇说。