想成为新名酒，国台酒还需弥补这三块短板

国台酒去年115亿的销售目标是否实现暂未可知，但是想要成为货真价实的名酒或真的需要十年、二十年甚至不止。

何为“名酒”？一般而言，业内现在所说的“名酒”，是指在1952年至1989年举办的五届全国评酒会中，经过专业团队、专家基于各项指标评审出来的四大名酒、八大名酒、十七大名酒等。

不过，自1989年最后一届评酒会后，至今已有30余年没有再进行评选，因而这五届评酒会评选出来的白酒也成为了行业和消费者心中永远的中国名酒。但是在这30多年里，中国白酒的产量和品质都有了很大提升，越来越多的白酒企业崛起，为中国白酒行业带来了诸多有利改变。同时，随着白酒行业的发展，白酒新时代也确实需要新名酒的出现。

正是基于这种发展趋势，2022年国台酒规划了其未来30年的“两步走战略”，即：从2022年开始，用十年时间，建立中国新名酒的内涵体系，把国台酒打造成为中国新名酒；再经过二十年的接续奋斗，到国台五十年时，使国台酒成为叫得响的中国名酒。

作为中国酒业的一支新军，近几年的国台酒在白酒行业的发展可以说是有目共睹，甚至成为了酒行业的一匹黑马。不过，在《每日财报》看来，国台酒近几年发展虽然很好，但想要成为一家名副其实的“名酒”企业，还需要弥补以下三块短板。

品牌短板:底蕴浅

目前来看，品牌底蕴浅或许是国台酒成为名酒的最大短板，因为纵观当前白酒市场上的一线酒企，没有一家是建厂只有20余年的，甚至为了增加品牌的历史底蕴和文化厚重感，许多酒企都将其发源追溯至中国历史上的各朝各代，如泸州老窖(行情000568,诊股)说它的酿酒历史可追溯到秦朝；茅台说它始于汉武帝时；五粮液(行情000858,诊股)说它最早可追溯至唐代。但提起国台酒，人们对它在怎么溯源，也只能到1999年。

1999年，中国的白酒行业发生了许多大事。这一年，茅台和西凤进行改制，成立了自己的股份公司；泸州老窖首次推出国窖1573，拉开了中国白酒由名酒转向高端酒的序幕；水井街酒坊遗址被发现，轰动酒行业；伊力特(行情600197,诊股)成功上市，成为白酒行业最早上市的一批企业之一。

同样，也是在这一年，一家叫“天士力(行情600535,诊股)”的药企，在一片质疑声中，到茅台镇收购了一家不知名的小酒厂，开启了它的跨行业发展之路。收购后的酒厂被改名为“金士力酒业”，在宣传上则喊出了要打造最健康白酒的口号。

此后的几年，虽然在母公司“天士力”的赋能下，“金士力酒业”也赢得了社会层面上的荣誉与褒奖，但始终没有打造出金士力酒的品牌，因为仅从名字来看，金士力的品牌名实在无法让消费者联想到它是一款酒。

2011年，经过再三斟酌后，金士力酒业果断放弃曾斥巨资打造的金士力品牌，改回了原来的名字——“国台”。“国台”因听起来很像是“国酒茅台”的简称，因此也曾引发了与茅台的纠纷。但不管怎样，最终还是成功改回了原名。

也就是说国台酒从“消失”到再次走进消费者的视野，也就12年左右，这与当下市面上的那些名酒相比，在品牌影响力上明显有不小差距。虽然一个品牌的影响力与其产生时间的早晚没有必然的联系，但一个有着历史底蕴和文化厚重感的品牌，显然要比那些年轻的品牌更具竞争力，尤其是在酒行业，更是如此。

所以，在未来国台酒想要变成一家名酒企业，首先要在品牌文化上下功夫，这点不妨可以学学江小白，虽然这款酒很年轻，但在品牌塑造力方面却是可圈可点。

产品短板：数量少

需要说明的是这里所说的“数量少”并不是指国台酒在产品种类数量上少，而是其全线产品中的爆款单品数量少。《每日财报》了解到，国台酒目前最为核心的产品有四款，即国台酱酒、国台国标、国台15年、国台龙酒，其中卖的最好的是国台国标酒，其他三款则明显一般。

数据显示，自2017年上市以来，699元/瓶的定价的国台国标酒，只用了5年就将营销业绩干到了40亿，成为了国内白酒行业业的又一超级大单品。

对于，国台国标酒的爆火，许多业内人士认为，这是国台酒勇于创新、自律自砺的结果。事实上，这背后除了国台国标品质确实不错外，还有酱酒热、消费升级等因素所带来助力。甚至，在某种意义上，正因为是酱酒热，才成就了今天的国台酒。

回顾国台酒20余年的发展，如果没有酱酒热这股风潮，国台酒估计依旧是茅台镇的一个小酒厂。公开资料显示，2018年之前国台酒的全年营收也不过刚过11亿元左右，而在2018年前的20年左右的时间里，其最高时候的营收也不过10亿元。而酱酒热也只是近五六年的事，可见国台酒的发展轨迹，与整个酱酒市场的发展有着密切的相关性。

此外，数据显示，2020年国台酒全年营收超40亿元，2021年已经超过了100亿元。不过，如此迅猛的增速，也是受到了行业内外的一致质疑。对于2022年的全年营收业绩，至今，国台酒都没有公布，据《每日财报》了解，在去年的经销商大会上国台酒将2022年的销售目标锁定在了115亿，至于完成与否目前并不可知。

但如果仅从国台酒一款酒就卖到40亿来看，估计很危险。因为从国台国标酒699元/瓶的定价看，其属于白酒中的中端产品，这个价位的酒企有很多，而且名酒也不少，如泸州老窖、五粮液、汾酒、洋河等都有在这个价格带的产品，可以说竞争是非常地激烈。当然，这也就增加了国台国标酒在竞争中的不稳定性。所以，想要靠一款酒就博得名酒头衔，这对国台酒来说，困难属实不小。

资本短板：上市慢

自2016年3月金徽酒(行情603919,诊股)成功上市后，白酒板块已7年未迎来“新成员”。西凤酒四次折戟IPO，习酒、郎酒等也站在IPO的十字路口不知何去何从。2月8日，有消息称国台酒业考虑去香港进行IPO，融资规模为5亿美元。对此，公司相关负责人回应称，以正式公告信息为准，目前无法正面回应。

事实上，对于上市国台酒并不是近几年才开始筹备的。《每日财报》了解到，早在2011年，国台销售额超过10亿元时，就已经宣布了上市计划。2018年启动IPO股改，2019年6月披露辅导备案材料。2020年5月，国台酒业递交《招股书》，拟登陆上交所主板。

然而，同年11月，证监会要求国台就收购怀酒酒业有关事项、实控人关联企业同业竞争等47项问题进行说明。一年后的6月，国台酒业主动撤回了上交所IPO申请。针对此事，国台董事长闫希军当时回应媒体称，“计划调整完最晚十月底再报（IPO材料）”。只是，国台此后IPO并无进展。

此前，关于白酒企业上市，网上还流传一份“IPO红绿灯行业审核标准细则”。其中提到，从事白酒产业的企业属于“禁止上市”的业务。这条信息随即引发了市场对白酒企业上市前景的担忧，白酒板块一度重创。

有业内人士认为，资本市场不缺乏酒类股票甚至白酒股票，而且白酒行业存在二级市场泡沫等问题，这也就意味着监管部门不得不以更严苛的标准审查白酒企业，所以白酒企业登陆资本市场的难度变大，部分酒企赴港或赴美上市成为最优解。

但就国台酒目前的发展和IPO计划来看，其港股上市的前景似乎也并不明朗。事实上，这么多年，许多酱酒企业，如习酒、郎酒等都有着酱酒第二股的梦，但总是不能如愿。如果此时国台酒成功闯入资本市场，那么对国台酒的整体发展而言无疑将是一个全新的阶段，离它的“名酒”目标也算前进了一大步。

另外，值得注意的是，截至目前，国台酒既没有公布2022年的销售情况和也没有公布2023年的销售目标。而且，不同于2022年的激情豪迈，2023年经销商大会国台酒董事长闫希军也没有出席，只是由集团总经理张春新代为转达了对全体经销商伙伴的新春问候。

国台酒成立之初，便制定“学习茅台，做好国台”的战略，官网宣传其为“茅台镇第二大酿酒企业”，而发展到今天，国台酒显然与国酒茅台相差不是半点。“2022年销售目标锁定115亿”，国台酒115亿的销售目标是否实现暂未可知，但是想要成为货真价实的名酒或真的需要十年、二十年甚至不止。