生存竞争(墨菲定律——第一章生存竞争法则)

达维多定律:做第一个吃螃蟹的人

不难看出，达维多定律为我们揭示了如何在竞争中取得成功的真谛，而这也正是诸多成功实例所验证的--要做第一个吃螃蟹的人。

日本企业界知名人士曾提出过这样一个口号:“做别人不做的事情”瑞典有位精明的商人开办了一家“填空当公司”，专门生产销售在市场上断档脱销的商品，做独门生意。德国有一个“怪缺商店”，经营的商品在市场上很难买到，例如大个手指头的手套、缺一只袖子的上衣、驼背者需要的睡衣等等。因为是填空档，所以在一段时间内都不会有竞争对手。

其实，即使是在人们熟知的行业里仍然会有许多的创新点，关键是你要能否察觉得到。

有段时间，国外很多啤酒商发现，要想打开比利时首都布鲁塞尔的市场非常困难。于是，就有人向通行比利时国内的某名牌酒厂家取经。这家叫“哈罗”的啤酒厂位于布鲁塞尔东郊，无论是厂房建筑还是车间生产设备都没有很特别的地方。但该厂的销售总监林达是轰动欧洲的策划人员，由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。当有人问林达是怎样做好“哈罗”啤酒的销售时，他显得非常得意且自信。林达说，自己和哈罗啤酒的成长经历一样，从默默无闻开始到轰动半个世界家。

林达刚到这个厂时是个还不满25岁的小伙子，那时候他有些发愁自己找不到对象，因为他相貌平平而且贫穷，但他还是看上了厂里一个很优秀的女孩。当他在情人节给她偷偷送花时，那个女孩伤害了他，她说:"我不会看上一个普通得像你这样的男人。”于是，林达

决定做些不普通的事情。但什么是不普通的事情呢?林达还没有仔细想过。

那时的哈罗啤酒厂正一年一年地减产，因销售不景气而没有钱在电视或者报纸上做广告，这样便开始了恶性循环。做销售员的林达

多次建议厂长到电视台作一次演讲或者广告，都被厂长拒绝。林达决定冒险做自己“想要做的事情”，于是他贷款承包了厂里的销售工作。正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。这天正是感恩节，虽然已是深夜，但广场上还是聚集了很多狂欢的人们，广场中心撒尿的男孩铜像就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连。当然，铜像撒出的“尿”是自来水。

广场上一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶子去接铜像里“尿”的自来水上泼洒对方，他们的调皮启发了林达的灵感。

第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒，铜像旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的字样。一传十、十传百，全市的百姓都从家里拿上自己的瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道，林达未花一分钱就把哈罗啤酒的广告成功地做上了电视和报纸。该年度“哈罗”啤酒的销售量跃升为去年的1.8倍。

林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家，这就是他的经验:做别人没有做过的事情。

不得不承认，如果只懂得沿着既有的路循规蹈矩地走，即使能取得一点进步，也不易超越他人;只有做别人没有做过的事情，创造一条属于自己的路，才有可能把他人甩到你身后。