付功超(汉口北“播”出商机)

湖北日报全媒记者 刘天纵

6·18大促如期而至，再掀电商消费热潮。作为我省商贸物流枢纽，汉口北聚焦直播赛道以来，已形成服装、鞋帽、箱包、酒店用品等30大专业市场的电商直播生态圈。截至目前，汉口北抖音、快手等电商直播基地，签约入驻商户突破810家、带货主播近600人，汉口北正在成为国货流通的中部集散地。

每天超20万件汉派服装销全国

“亲们，要为颜值买单，不为廉价买单。”6月17日，在汉口北品牌服装城“丽公主”轻奢女装直播间，店老板金莉莉神采奕奕，在镜头前向全国观众推介汉派服装。

金莉莉是浙江义乌人，此前在义乌小商品市场从事外贸生意上十年，今年1月与丈夫来到武汉再创业，选择当一名服装行业的带货主播。

电商产业，江浙等沿海地区很发达，为何来湖北创业？

“在汉口北，不少义乌做外贸的老乡转行来做主播。”金莉莉坦言，全球疫情影响下，小商品出口市场受到压缩，但国内抖音等电商直播行业正值风口，她选择汉派服装切入直播带货行业，主要是看好汉口北“前店后厂”的本地配套、抖音官方基地的流量和政策扶持、完善的服装仓储物流供应链体系等优势。另外，汉口北还对新人主播免费提供3个月直播间使用权、服装品类直播业务培训等定制服务。

150平方米直播间，金莉莉带领4人直播团队，每天直播时长超10个小时，推介上千款服装，换回日均超万件服装的销售量。她认为，汉口北完善的供应链配套是吸引各地主播签约落户的关键。

武汉景田伊尚商贸有限公司，是汉派服饰头部供应链企业，为广大主播提供选品、仓储、配送等服务。

“现在线上销售一天，顶线下实体店销售一个月。”景田伊尚总经理姜正行说，相比于沿海地区“快时尚”服装品牌，汉派服装都是经典款式，客户多是30至50岁的女性，产品性价比高、不容易过时，该公司通过建立汉派服饰品牌折扣供应链，受到全国大量带货主播的欢迎。

汉口北品牌服装时尚秀直播基地荆鹰选品中心介绍，目前，汉口北整合汉派原产服装优选货源的供应链企业已超200家，诸多企业同步孵化人气主播，每天超过20万件汉派服装销往全国，汉派服装借助直播电商正在焕发新生。

会带货的不见得是“最好看的”

汉口北批发市场里的带货主播，有的一天销售几千元，有的销售上百万。为何差距这么大？

为帮助广大商家抢抓电商直播风口，汉口北于2020年成立了网红直播孵化基地“汉口北网红学院”，帮助商户老板和创业者实现“带货主播梦”。

汉口北网红学院导师付功超曾是一名歌手，因娱乐主播、带货主播多年从业经历，现已成为全网百万粉丝的博主。

“主播带货水平高不高，不在乎颜值高不高，关键要看你有没有执行力。”付功超说，学院的直播带货特训营已培训了近300名学员，超九成是汉口北市场的老板，他们年纪40岁至50岁，虽然看起来没有年轻人靓丽活泼，但是他们很勤奋、有毅力，能将直播带货的技巧与专业知识结合起来，让自己的批发事业线上线下两条腿走路。

付功超说，直播带货也是一门学问，需要通过大数据分析来卖货，筛选当下卖得最好的面料和款式，工厂小批量生产后，通过直播平台卖货测试，卖得好的就让工厂加量，卖得不好就赶紧叫停，与市场需求同频共振。

目前，汉口北网红学院在省内及云南、湖南、安徽等地开展了多场地标优品直播运营培训，并已拿到“中国互联网营销师”资格证书代理权，有利于规范带货主播人才队伍，更好地服务实体经济。

汉口北集团相关负责人表示，今年，汉口北直播基地建设的鞋帽（风尚秀）、服装（时尚秀）、小商品（生活秀）三大行业直播秀场投入运营，秀场由武汉抖音电商直播基地运营企业卓尔购联合市场方共同打造，后期还将陆续建设行业选品中心、共享直播间，依托汉口北市场优质供应链货源，为全国各大直播机构、主播提供细分行业的集成化直播选品和综合服务，加速助力传统商贸物流行业数字化转型升级。

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