丽江玛咖(我，8年前炒玛咖倾家荡产，去新疆捡玉石发现商机，让我买2套房)

都说“跟风”没有好结局，尤其创业。第一次创业收购玛咖，让我血本无归，负债累累。为了还债去新疆捡石头，捡石头没赚到钱，却让我意外发现商机，月入10万，3年时间还清债务，还在新疆定居买了2套房。

我叫黄麒麟，来自云南丽江，家里在古城有老宅子，而且有三个临街铺面，靠一年近百万的租金收入，本可以过得衣食无忧。但人不能太闲，尤其不能太有钱，要不然总想着干点惊天动地的大事。

早些年想着自己开客栈，父母却不愿意，觉得躺着就能收租金，为什么要去瞎折腾，毕竟房子是他们的，我也没办法。而我只能买辆车，跟着亲戚跑跑旅游路线，打发时间。

2014年，一个商机进入了我的视野，一个被誉为“秘鲁人参”、“男人的加油站”、“女人的美容院”等富有神秘面纱的玛咖，正被炒得火热。

因为我们经常跑旅游路线，也会去到丽江玉龙县下面的黄山镇、太安乡这些玛咖种植基地，看着种植规模越来越大，这就需要有人在农户和收购商中间起到一个桥梁作用。于是我换了一辆小货车，从村里收玛咖，然后到城里转卖给外地老板，几十公里的路程，一次就可以赚两三千，一个月能赚4、5万。

干了三个月，和一个浙江的老板关系搞得特别好，老板问我有没有兴趣做他在丽江的收购商，因为他还有其他项目要做，这边他也不想放弃。最终他开出的条件是：我们这边直接从农户手中收上来，他按市场收购价加5%从我这里把货提走，但要有一定量才可以发货给他。

意思就是比以前我们单独做中间小贩，要多5%的收益，就是垫资很大，按当时平均100多一斤鲜果，一车20多吨，就要垫资200多万，不过直接从农户手里收一车可以赚到20、30万，看到这么大的利润，当然同意干。

因为当时家里刚建了新房子，只有几十万存款，于是我就和父母商量，用古城老宅的经营权，向租我家老宅的老板融资。因为租金价格便宜，签了15年的合约，一次给了10年租金600万。

有了600万，亲戚朋友听我讲赚钱这么容易，也很慷慨的借了200万给我，本想着拿着这800万，可以大赚一笔，没想到最后让自己身败名裂。

其实，按正常的，我只需要300万就够运转了，但有一点私心，看着价格变化很快，尤其干货黑玛咖的利润高，想用一部分钱囤干货。

开始时，我正常发鲜货，老板定金、尾款都比较及时，一车确实能赚到25万左右的差价，一个轮转下来，用不到20天，让我月入30万。但同时，我的干货也在进行，每斤收购价格达到了5、6百块，基本流转的钱都垫里面了。

然而随着2015年玛咖种植面积暴增，干货价格降到了几元一斤，鲜货价格甚至低于1元，我的干货由于没有及时出手，最后把所有的钱亏在了里面，欠下了亲戚朋友100多万未还的钱。

之后，亲戚朋友天天堵我要钱，但我哪有钱，家里唯一收入来源古城老宅也收了10年租金，父母只有留了几万的养老钱，也不可能把他们的住房卖了，我只能承诺自己不赖账，会想办法还的。

于是我又用自己仅剩的财产小货车，做起了蔬菜贩卖生意，但每个月也就能赚个万百块钱，除去开销，一年只能还5、6块钱，想想要还20年，头都大了。

2017年下半年，听一个在新疆发展的发小说，好多人去新疆捡石头，确实也有人运气好，赚了不少。

听到这些，想着在老家也就能每个月还几千块钱，为何不去试试，于是在网上查了攻略，直接坐上三天两夜的火车去到乌鲁木齐，然后转车去了和田。

刚去人生地不熟，对玉石也不了解，当去到和田玉石的主要产地玉龙河，在那跟着一群游客瞎折腾了几天，除了几块不错的儿卵石，什么收获也没有。后来问了当地人，他们说要深入戈壁滩，才有机会捡到石头，但必须有团队，有越野车或皮卡车。

没办法，我得找一个团队，我就去和田玉石交易市场，找捡石头的人。确实和我想的一样，虽然这里多半是贩子，但也有一些是来出货的捡玉人，问了好多，都不愿带生人玩，况且我还没有车。

蹲了三天，终于问到两个河南人，他们本来有三个人，而会开车的那个老家有事回去了，他们也正愁找个会开车的搭伙，知道我会开车就同意带上我，但费用要平摊。

他们告诉我，要深入戈壁滩100多公里，去一次半个月左右，里面没有信号，有可能一次回来能赚个几万、几十万，但大部分时间，能保本就不错。一次来回，差不多要2000的成本。

就这样我跟着他们进入到戈壁滩腹地，第一次深入戈壁，觉得风景太漂亮，和云南的景色完完全全是两种体验。这地方要是适合生存，我可以待上一辈子。

真正在里面待上几天，才知道戈壁环境的恶劣，白天热的要死，晚上又特别冷，所以一天可以捡石头的时间也就4、5个小时，其余时间就是三个大男人自娱自乐，要么看书，要么看看下载好的影视剧，而我第一次进来，没有准备，就只能看看星空，拍拍照。

戈壁滩捡石头，靠的就是眼力和运气，起初我觉得不错的石头，都会拿去给两个伙伴看，时间长了，他们都有点烦我，教了我一些技巧，让我自己好好辩识。还好运气不错，第五天就捡到一小块羊脂玉，成色不错，他们估计能卖个2万多。

第一次捡石头，收获还不错，去了14天，捡了4、5公斤石头，卖了3万多，而那两位伙伴，才1万多，都说我运气比较好，第一次就赚那么多。不过他们说，运气最好的一次，三个人捡了一块6公斤的，卖了30万多，一个人分了10万，听得我心里痒痒的。

后来运气就没那么好了，每次除去开销能有个几千块钱就不错了，有一次12天啥值钱的石头都没捡到，还有一次，差点迷失在戈壁滩里面，还好最终安全出来了。

就这样，还他们在和田搭伙了半年多，也就赚了5万多，而看着戈壁滩越来越多的人，两个河南伙伴都觉得，还是回沿海打工算了，那样还稳定一点，也不用冒什么风险，我们也就此解散，他们的车也低价转给了我。

没了团队，我只能又回到人多的玉龙河碰运气，但一连几个月基本颗粒无收，一次偶尔了旅行人搭车，让我看到了商机。两个穷游博主，一路靠搭车来到玉龙河，回去时有幸搭上了我的车。

路上聊天，他们说，现在自媒体兴起，他们就是一路走，一路视频记录，收益足够他们到处游玩了，还有现在像他们来新疆的人越来越多。这次来和田，本来是想直播捡石头的，但自己没有车，物资储备太麻烦了。

说者无心，听者有意。我觉得他们说的条件我都具备，为何不带上短视频这个赚钱的方式，于是我把他们带到了和田墨玉县，找了住的地方，晚上还请他们吃饭，为的就是讨教这个自媒体怎么做。

不了解不知道，一个月他们靠一个平台的短视频和直播，收益就达到2万多，全网月入3万，这比捡石头赚得多多了。当然他们也毫无保留的给我讲了怎么做，我也成为了他们的粉丝。

不过和他们聊天，我还发现一个商机，就是现在捡石头的都是一出去就是十天半个月，物资确实是个很大的问题。好多人运气正好的时候，不想回去，但又不得不回去补充物资，拱手把宝地让给别人，我对玉石不是太了解，我为何不不做一个物资补充员呢？

这样我就有三份收入，捡石头、自媒体、移动物资站，想到这些我就购买了一套自媒体设备，把皮卡车换成了一辆箱式小货车。

一切就绪后，我换了一个人多的地方，塔什萨伊河，在新疆若羌县和且末县交界处，那里因产和田玉山水流料，许多人在那里安营扎寨，确实是我这三个计划实施的好地方，确实后来也成了一个网红打卡地。

我花10000多块钱批发了一车零食、水、水果、耐放的蔬菜和鸡蛋，当然那个地方水和饮料备得是最多的，这些东西一个礼拜就能出完，可以赚三四千，一个月三趟，让我轻松收入1万。

对于自媒体，在两个旅游博的指导下，很快就上手了，无非就是介绍一些捡石头的过程，最主要的是要拍别人捡到宝贝的瞬间，粉丝跟爱看，你要说捡不到什么的，估计就没人看了。当然，有信号的地方我也做直播，大家也很喜欢看。我的粉丝也慢慢达到全网100多万，当时正处于流量红利期，让我月入3、4万。

当然我还有一项最重要的工作，就是捡石头，运气好，一年遇到一次就行，运气不好几个月不开张，但一年也能给我带来4、5万的收入。

随着我粉丝的增加，不少网友也会到新疆体验捡石头，甚至有些是和我一样的状况。这就避免不了一些食宿问题，我觉得这也是一个机会，就租了几套房子，做起了二手房东，这一个月也能让我收入2万多。

如今，靠这些多重收入，让我还清了债务。但我不想再回到那个受人指指点点的地方，虽然新疆气候和云南差距太大了，但也能体验到不一样的感觉。为了能定居在这里，2021年花80多万买了两套房，定居若羌县。

不过在这里，我要劝那些想通过来新疆捡石头致富或是还债的，还是踏实找份工作吧，毕竟短视频里面的东西真真假假。明眼人都能看出来，有些主播为了流量，石头都是市场上来的，真正能捡到好物的很少。如果是想来体验生活、游玩的，新疆捡石头，确实是一个不错玩法。

讲述：黄麒麟

记录撰写：微笑豆丁ME

【豆丁点评】

这就是黄麒麟的故事，本来可以过着衣食无忧的日子，却跟风去“炒玛咖”，导致血本无归，还欠了一屁股债。为了还债去新疆捡石头，才发现没有想象中那么美好，却意外发现商机，做起捡石头周边生意，让自己还清债务，还在新疆买两套房。

黄麒麟遇到的两次转折都和跟风有关，第一次因“炒玛咖”，被利益冲昏头脑，没有意识到风险；第二次因跟风新疆捡石头，却没有为捡石头而捡石头，找到了对的方向。所以，跟风创业还是干其他事情，一定要清醒，不然盲目去扩张，找个合适自己的方向。