来源|喜马拉雅FM朱武祥的精品课《清华朱武祥的商业模式课》

编辑|蒋鑫

商业模式的定义，是利益相关者的交易结构，核心是围绕交易。而达成交易的前提，就是要识别出现在及潜在交易主体的资源能力及价值。

有部电视剧，剧名是《我叫王土地》。讲的是主人公王土地一干人白手起家成为地主的传奇故事。

这个故事发生清末民初的河套地区，王土地带了一村的人，从河北逃荒来到河套地区。但是那里干旱的厉害。当地有个大地主曾告示说：“谁找到水源可以获得土地的封赏”。

王土地从小就有一种能力，就是找水的能力，最终帮助大地主找到了水源，获得了大片荒地的封赏。

王土地家族一直有一个梦想，就是成为地主，现在终于获得了大片荒地，但是如何把荒地变为良田呢？

他想到一个方案，从黄河引水灌溉。他很兴奋，很快就规划了引水的干渠和支渠。

但是这带来一个新的问题，挖水渠需要雇佣大量的渠工，要支付大量的工钱、饭钱，还有购买大量工具。王土地一穷二白，除了奖赏的大片荒地，根本承担不起这笔巨额开支？

如何解决？

他和他的核心成员通宵达旦讨论，仍然一筹莫展。天亮时，他们一脸疲倦和愁容，他老婆说了一句“人人都想当地主”，这句话启发了王土地。

他想到可以用引水后可灌溉的土地去和渠工做交易，不给工钱，自带干粮和工具，根据干活的数量和质量，可以获得相应数量的土地。

通过这种低成本的方式，最终成功地完成了主干渠的挖掘，引来了黄河水，把荒地变良田。

所以，一个人要想与别人交易成功，就要识别自身及现有和潜在交易主体的资源能力和他的价值。这就是说不光要识别出你自己的资源能力，还要识别现有及潜在交易主体的资源能力。

很多时候交易失败，一方面是因为没有形成有价值的资源能力，而更多的是你没有发现这个资源能力和他的交易价值。

比如，在1788年以前，报纸都是通过读者订阅来获得收益的。到1788年，《泰晤士报》发现了读者的眼球关注力这个资源，就开始在报纸中夹杂了一些廉价小广告，开创了广告业务收益来源，可以说是一次商业革命性发现。

发现消费结果这个资源，给与积分，也是一次了不起的商业发现。

比如以前我们坐飞机从北京到上海，一落地，你和航空公司的交易就结束了。但是，你返程的时候未必选择同一家航空公司。

但是后来，航空公司把乘客已经完成飞行里程这个资源拿来交易，推出了里程积分计划，有助于增强用户粘性。

你在同一家航空公司的飞行里程累积到一定量，可以享受各种优惠，比如升舱、VIP室等等。

如果你换一家航空公司，里程又要重新累积，这样就增加了转移成本。所以，航空公司通过这种里程积分计划，就可以增强客户粘性。

这就是资源能力及交易价值的识别。

当今的竞争不是产品竞争，而是商业模式竞争

你如果能不断带来新的资源，从中获得更多的收益，你就能在竞争中站稳脚步。

我们现在很多互联网企业、独家兽，前期都愿意亏损。就是为了获取后续更多更有价值的资源，裂变出更多的业态。

比如阿里，当他的经营规模起来了之后可以裂变出支付宝、天弘基金、蚂蚁金服等新业务、产生新的收益来源。

我们个人也是一样，很多学生毕业时问我，找工作是选大公司还是小公司？是选收入高的还是收入低的？

其实这些都是表面的。最重要的是，这个公司能不能让你快速积累资源能力、积累什么样的资源能力、能不能快速长本事，在你人生的下一个阶段发挥出更大的价值。

比如你读的是MBA，入学前就在大公司积累了一定的资源能力，那么你毕业的时候可以去有发展前途的中小企业、创业公司，获得股权，以后就有股权变现的机会。

很多MBA班里最有钱的不是在大公司工作的，而是参与创业公司。因为他在大公司积累了资源能力后，去了小公司创业，收获了很多股权，上市后变现，财富巨增。

如果你是本科或硕士毕业，没有工作经历，那么就可以先去大公司积累资源能力。当然你也可以去创业公司积累资源能力，在实干中学习。

所以，选工作不能仅仅关注眼前的收入水平，而是要关注在这个公司，资源能力提升的速度是不是最快，是不是最有价值？

商业模式的核心是交易。而交易的前提，就是要识别出现有及潜在交易主体的资源能力及价值。只有基于这些资源能力以及价值，你才能更好的和别人交易。

关于主播:

商业模式，就是研究如何用小资源撬动大财富的学问，大到企业的创业创新，小到个人的职业成长，好的商业思维，能帮助你实现破局转型、弯道超车。

朱武祥教授，将他十多年的研究和实践成果浓缩成 50 讲音频课程，为你揭示各行各业的交易高手是如何设计模式，用最少的资金和人力撬动最大的收益。并结合普通人用得上的众多案例，教你设计出最适合自己的赚钱方式。

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