会说话汤姆猫(“会说话的汤姆猫”，IP长青十年依然月入上亿)

相信大部分人都跟一只叫“汤姆”的猫玩耍过。灰灰的、毛茸茸的身体，大大的眼睛，蠢萌蠢萌的形象，会用略显奇怪的喵声模仿着你说话，拍下它肚子会笑弯腰，摸下它脸就会晕倒。这就是《会说话的汤姆猫》，智能手机里元老级的电子宠物。但很多人不知道的是，它现在依然蹦蹦跳跳，不仅有了自己的亲戚、朋友、组成了“会说话的汤姆猫家族”，甚至还有了自己的地盘——亲子乐园。而这一切都无法绕开汤姆猫的中国伯乐——A股上市公司金科文化（现已更名为“汤姆猫”，证券代码：300459）。

火爆全球的初代手游

2010年，智能手机的第一个黄金时代，iPhone4惊艳全球，《会说话的汤姆猫》上线苹果商店，一经推出迅速风靡国际，成为了早期超级应用之一。在一个全球手机持有用户尚不足7亿的年代，汤姆猫便做到了20个月近4亿下载量。其后，开发商Outfit7又陆续上线了《我的汤姆猫》《汤姆猫跑酷》等，几户每款应用都维持了6000万左右的月活用户，这个战绩一直延续至今。

如果汤姆猫只是一个活在游戏里的猫，那它的寿命或许就没有办法延续十年之久。享受了智能手机爆发之初应用匮乏的红利，Outfit7没有止步于移动游戏开发，从拓展IP，再到下游动画、衍生授权、主题乐园等，走出了属于汤姆猫的IP生态链。

业内人士指出，以迪士尼公主、精灵宝可梦等IP运营的成功先锋来说，一个完善的IP生态可以有效延长IP的生命周期，催生更多的IP附加值，同时反哺核心IP并为其它新开发出的关联IP带来原始流量。这或许就是汤姆猫家族长青的秘钥。

目前“会说话的汤姆猫家族”IP系列应用在全球范围内的累计下载量已超过160亿次，全球MAU（月活跃用户人数）超过4亿次。庞大的活跃用户基数已持续超过10年，据移动市场数据供应商App Annie的数据统计，2017-2020年，Outfit7稳居iOS及Google Play游戏综合下载榜全球第四位。2018年10月后，在国内落地了多家IP亲子主题乐园合伙人店，另据资料显示，汤姆猫目前正在筹建一个集室内外乐园、酒店、娱乐、餐饮、购物以及特色文化体验于一体的超大型汤姆猫主题乐园项目，该项目未来将落地于广东省佛山市粤港澳大湾区腹地。

会说外语的中国喵

时间推移到2017年，汤姆猫发生了至关重要的一件大事——入中国籍。那年，正在转型迈步文化产业的上市公司金科文化斥资10亿美元100%收购了Outfit7，汤姆猫自此成为了一只中国猫。根据资料，Outfit7累计160亿次游戏下载和790亿次视频播放数据中，有110亿次下载量和600亿次播放量是在并购之后的3年时间中完成的。同时，前面提到的品牌授权、主题乐园等项目，均是在金科文化入主后推进落地。

登陆A股的汤姆猫，不仅拥有了更丰富的融资平台，也有了更强的本土竞争力。其与阿里巴巴达成了IP综合开发战略合作，还与腾讯企鹅童话、少儿编程教育平台编程猫、网易《我的世界》、杭州地铁、新华书店等开展深入的IP授权合作。

前不久，上市公司与央企中国文化传媒集团旗下的投资公司中传金控签署了战略合作协议。一方面是融资支持、股权合作等；另一方面是资源协同，推进产业合作。双方将共同设立超2亿元的产业基金投资相关领域。

此外，汤姆猫还将肩负“文化出海”的重任，中传金控将协助金科文化加强与行业主管部门、监管部门的沟通联系，使“会说话的汤姆猫家族”系列动画视频、电影、移动应用成为中国文化产品出口、文化出海的优秀载体和平台。有分析预测，有着良好国际基因及深厚的海外粉丝基础的汤姆猫，有望成为一个可爱的文化使者，在全球范围传播“国潮”。

此外，就在Outfit7对上市公司利润占比超99%后，金科文化也将其名称变更为“汤姆猫”，进一步表达了其聚焦汤姆猫IP生态开发的决心。

十年一剑，汤姆猫掌握流量密码

业内人士指出，一个常态的IP生命力通常只有3-5年，然而一旬已去，汤姆猫及其家族依然“风华正茂”，并积蓄了覆盖全球且深入低龄的巨额流量池。运营时长超一年的游戏，MAU均稳定在4000万-7000万左右。在宠物养成和跑酷类别，汤姆猫已经形成了稳定的产出水准和高质量的运营水平，甚至可以说是业内标杆。

垂直领域虽精品频出，但仍然有品类单一，难以对抗游戏风潮变迁的风险。2021年，Outfit7踏出舒适圈，拓展新玩法和新品类，上线了休闲射击轻竞技手游《汤姆猫荒野派对》和新一代虚拟宠物类游戏《My Talking Angela2》（中文名《我的安吉拉2》），并在国内外游戏市场都立下了“赫赫战功”。

上线当日，《汤姆猫荒野派对》即登上虎牙直播游戏中心的“飙升榜”“热玩榜”“新品榜”及OPPO游戏“热门榜”、华为游戏“人气榜”、小米游戏“新品榜”等多个游戏榜单前列。《我的安吉拉2》一经上线即获得Google Play、App Store、华为、OPPO、小米、vivo等多个主流渠道的首页推荐，并在上线后不久先后获得美国、俄罗斯、巴西等国家的下载榜第一，位列全球67个国家iOS游戏免费榜前十。根据Sensor Tower的最新数据显示，2021年7月，《我的安吉拉2》是全球下载第三、Google Play渠道下载第一的热门移动游戏。

汤姆猫的线上流量端不止于移动游戏，还有IP系列动画。2021年上半年，仅在YouTube上新增播放量便超过80亿次，国内的数据未公布，但根据其过往的表现，预计全球播放量在百亿左右。同时，其还有一批全球非常忠实的粉丝，汤姆猫家族IP旗下已有三个千万订阅量级别的YouTube官方号。其中“会说话的汤姆猫”官方账号更是成功上榜了2020年YouTube全球频道前50。

值得一提的是，作为流量高地，App Lovin、Google、Twitter等大型互联网广告服务商将Outfit7公司列为优先广告发布平台。在国内，汤姆猫与领先的视频广告平台穿山甲广告联盟等知名广告服务商开展合作，广告业务蒸蒸日上。

下一步，汤姆猫便是拓宽线下流量入口，并实现线上流量的线下再消费。无论是加速IP授权合作，持续扩大衍生品SKU、还是推进亲子主题乐园的建设，都是汤姆猫在为其IP生态链添砖加瓦，打开新的增长极。汤姆猫在此前的线上业绩说明会上也表示，公司国内外团队通过研发新IP、新玩法游戏精品、积极拓展游戏发行业务、加速布局线下业态，打造公司的第二增长曲线。

有分析指出，依托于会说话的汤姆猫家族的超强IP号召力，汤姆猫有着天然的流量和用户红利。而且，汤姆猫还遇到了一个难得的历史机遇，便是三胎政策的助力。汤姆猫线上线下业务主要针对亲子客群，可谓又获得一个流量Buff。而未来，市场最关注的便是，汤姆猫将如何在现在的基础上进行深度变现，如何在全栖IP生态运营的战略之下开启第二个十年。

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