商品组合(产品组合方案帮助客户更快、更好地建设数字基础设施)

2022年11月8日，华为携手行业客户与伙伴，举办了首届华为ICT产品组合方案峰会。华为副总裁、ICT产品组合管理与解决方案部总裁马海旭，发表了“产品组合方案使能行业数字化”的主题演讲，并发布数据中心、园区、数字站点和广域网络四大领域的系列化产品组合方案。

华为副总裁、ICT产品组合管理与解决方案部总裁 马海旭

发表主题演讲

以下是演讲全文：

尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们，以及线上的朋友们，大家好！

非常感谢大家参加本次产品组合方案发布会，我很荣幸代表华为公司，与各位嘉宾共同分享华为在推进行业数字化转型过程中的一些心得与体会，并向大家介绍华为在产品组合方案上取得的重要成果。

数字基础设施是行业数字化转型的核心引擎

随着5G、云、AI等新一代信息技术的爆发，越来越多的传统行业客户开始主动开展行业数字化转型，希望通过数字化为企业带来新的价值增长、效率提升和对市场的敏捷响应。

行业数字化转型本质上是建设数字基础设施，并在此基础上进行业务创新。通过建设先进的数字基础设施，深度改造企业业务系统，实现全要素的互联互通，全流程的数据流转和全业务的智能优化。

华为通过提供ICT产品和产品组合，帮助客户建设数字基础设施，为促进行业数字化转型做贡献。

产品组合方案重新定义数字基础设施的建设模式

面向行业数字化转型，华为推出全新的产品组合方案。产品组合方案是面向行业价值场景，根据场景需求将多个产品组合起来，统筹规划跨产品的关键特性，打造差异化竞争力，通过预集成、预验证，形成解决客户一类问题的方案。

产品组合方案将重新定义数字基础设施的建设模式。具体体现在两个方面：

1、产品组合方案基于各个行业典型价值场景需求，沉淀共性能力，构筑比单产品更高的差异化优势，优先满足客户需求，更好地为客户创造价值，实现更先进。

2、产品组合方案对数字基础设施进行整体规划和模块化建设，通过预集成、预验证，做好产品组合的预制件，减少现场产品对接的难度，并提供经验模板和交付工具，提升现场作业效率，实现更高效。

例如海关、港口、制造等行业都涉及分支DC场景，都需要快速交付、多级协同等能力，通过统筹规划超融合一体机、视频存储、Al服务器、能源微模块，虚拟化软件、云边协同部件等多个产品，形成“轻量化分支DC”的产品组合方案。轻量化分支DC解决了分支机构机房条件差、运维能力不足的问题，实现了分支与总部间分钟级数据同步，构筑起比单产品更高的差异化优势。同时通过预制件交付、模块化建设的方式，把交付周期从两周变4天。

产品组合方案帮助客户更快、更好地建设数字基础设施

产品组合方案的总体目标是帮助客户更快、更好地建设数字基础设施。具体的价值体现在三个方面：

1、帮助客户业务快速上线，实现商业成功。产品组合方案把面向多个行业价值场景的共性能力沉淀下来，形成面向价值场景的典型配置，减少产品选择和方案设计工作量，缩短业务上线时间。

2、构建先进技术架构，面向未来可演进。产品组合方案基于华为竞争力领先的产品，通过跨产品的高效协同，构筑差异化竞争力，并以开放的架构和先进的技术，确保客户的数字基础设施面向未来架构领先、持续演进，提高客户投资效益。

3、易部署、易运维。ICT技术的复杂度带来了建设和运维的挑战，产品组合方案通过预集成、预验证，降低现场部署难度，并提供丰富的工具和模板，提升部署和运维效率。

打造四类系列化产品组合方案满足行业数字化转型对数字基础设施的需求

从中国的行业数字化转型实践来看，数字基础设施90%的投资集中在数据中心、园区、数字站点和广域网络，面向这四类价值投资领域，我们基于华为业界最全的ICT产品打造了产品组合方案：它们是海量数据中枢处理的数据中心产品组合方案、使能生产和办公数字化的园区产品组合方案、实现外场广泛感知与交互的数字站点产品组合方案、以及联接数据中心、园区和数字站点的广域网络产品组合方案。

通过这些产品组合方案可以满足金融、政府、交通、能源等多行业数字化转型对数字基础设施建设的需求。接下来我们具体介绍这四类系列化产品组合方案：

数据中心：打造智能、集约、低碳的新型数据中心

首先我们介绍一下数据中心产品组合方案。数据中心是海量数据处理的基石，是数字基础设施的核心。它聚合服务器、存储、网络、HCS、能源、散热系统等多个产品，具有多样性算力、数网协同、融合灾备、一体化安全、绿色低碳等先进特性，推动传统DC向智能、集约、绿色的新型DC演进。

华为数据中心产品组合方案包括总部管控云、轻量化分支、高性能资源池、统一容灾、超融合资源池等一系列方案。今天我们重点给大家介绍总部管控云和轻量化分支产品组合方案。“总部管控云+轻量化分支”面向“总部+分支”类型的垂直部委和集团型企业，提供统一运维管控、统一云网编排、统一安全管控，实现多级数据中心的全局资源管理及总部分支间协同能力。

园区：构建安全、智慧、绿色的数字化园区

园区是行业数字化和城市数字化转型的基本细胞单元，是工作与生活的载体，是数字基础设施的重要组成部分。园区产品组合方案聚合数据通信、光、数据存储、机器视觉、智能协作等产品，打造网络融合、极简运维、端网感知、平台开放智能等关键竞争力，帮助客户构建面向未来的数字化园区。

园区产品组合方案包括园区数字平台、极简办公网、融合生产网、智能办公会议、园区智慧安防等一系列方案。今天重点为大家介绍园区数字平台产品组合方案。面对传统园区业务上线慢、集成难度大、运营效率低等关键痛点，园区数字平台通过ICT技术预集成、统一接入、统一服务、统一运维，构筑业务联动、数据融合、智能开放的能力，通过系列化配置满足多种形态园区的数字化需求，降低系统集成难度，提升园区运营效率。

数字站点：构建开放、智能的外场感知网络体系

数字站点面向少人无人的外场，通过ICT技术提供广泛的感知和交互能力，是数字基础设施外场的神经末梢。数字站点产品组合方案聚合了物联网关、光接入、边缘计算、摄像机等产品，打造融合感知、超长续航、边远回传、智简部署等关键竞争力，帮助客户构建一个开放、智能的外场感知网络体系。

数字站点产品组合方案包括周界防护站、雷视管控杆站、线路巡检站、综合数字场站等一系列方案，今天我们重点为大家介绍周界防护站和雷视管控杆站产品组合方案。

周界防护站是面向铁路、油气管线、大型基地等对安全防护要求高的场景，通过提供精准感知能力，实现全天候、高精度的安全监测。

雷视管控杆站是面向高速公路、交警路口、城市车联网的精细化管控需求场景，通过“雷达+视觉+计算”打造远距精准感知能力，支撑精准安全管控。

广域网络：构建面向服务的广域网络，释放数据与算力的潜能

广域网络建立数据中心、园区、数字站点之间的网络联接，是数字基础设施的动脉。广域网络产品组合方案聚合路由器、交换机、波分设备等多种产品，构建极简超宽、云网协同、敏捷体验等关键竞争力，打造面向服务的广域网络，释放数据与算力的潜能。

广域网络产品组合方案包括网络驾驶舱、光生产网、企业IP综合承载网等。今天我们为大家重点介绍网络驾驶舱产品组合方案。一方面，政务网络对服务化需求越来越清晰，另一方面，客户缺乏运营运维能力，我们提供网络驾驶舱咨询服务和网络驾驶舱平台，支撑客户自动化运维、智能化运营。

合作共赢，共筑产品组合方案繁荣生态

产品组合方案离不开合作伙伴的支持和帮助，我们希望与合作伙伴通力合作，实现共赢。产品组合方案做好被集成，为伙伴创造新价值。基于产品组合方案的架构和技术的先进性，帮助伙伴打造有差异化竞争力的解决方案；通过产品组合预集成、预验证，提供统一接口和工具模板，降低伙伴二次开发的难度和投入，提升伙伴打造解决方案的效率。让我们携手共建产品组合方案繁荣生态，共同使能行业客户数字化转型。

华为产品组合方案面向价值场景，携手伙伴更高效地构建有竞争力的解决方案，帮助客户更快、更好地建设数字基础设施。谢谢大家！