杨学文(听他们讲商城故事丨杨学文：深耕家具市场 演绎“兰华速度”)

在临沂客户端讯 从一个初创的家具市场，历经10余年成长为40万平方米的大型家具批发集散中心，吸引了来自国内各地的1000余家企业入驻，兰华国际家具城是如何一步一步发展壮大的？

“作为临沂家具行业的代表企业，兰华国际家具城不断探索经营新模式，已成功举办的18届家具采购节是‘市场+展会’模式的生动实践，目前销售渠道辐射全国各地，成为北方最大的单体家具集采中心。”兰华国际品牌家具博览中心（兰华国际家具城）总经理杨学文说。

2010年，兰华集团顺应市场西迁的趋势，开始投资建设兰华国际家具材料城。2011年11月，兰华国际家具城一期开业。经过一年多的运营，兰华集团意识到“必须由专业人、专业团队干专业的事，才能将事情做到极致”。于是，2012年8月，兰华集团邀请山东省家具协会专业团队正式入驻，在专业团队的引领和运作下，2013年11月，兰华国际家具城正式开业。

2016年，兰华国际家具城一期开始提升改造，酒店家具用品城、古典红木家具城盛大开业。2018年，兰华集团打造以实木家具、软体家具、定制家具为主体的家具博览中心，汇聚生产厂家品牌体验店，实施工厂品牌化加平台化的发展战略，打造了兰华国际品牌馆。“目前博览中心已发展成为集展示交易、商务会展、品牌孵化、信息交流、家具研发、线上运营于一体的全国性家具批发集散中心，涵盖数万种家具单品，年成交额近百亿元。”杨学文说。

为进一步做大做强市场，带领商户共同发展，兰华国际家具城开启了市场办展的路子。每年举办两次的中国（临沂）全国家具采购节，专业拓展团队行程数百万公里，先后开发国内80余个地级市、400余个县区、近3000个重点乡镇的家具市场，吸引了华东、华北、西北、东北等区域专业买家齐聚临沂，促进了家具行业的快速发展。

察势而行，乘风而上。2021年，兰华集团紧紧跟进“直播战场”，搭建兰华国际品牌家具博览中心线上“分兰”——“兰华说家具”线上直播推广服务平台，形成了线上线下品宣一体化，目前全平台已积累粉丝45万，直接为商户带来近千万元的销售额。

“当前，家具行业竞争愈发激烈，在技术升级、模式升级、消费升级的大背景下，我们将着眼于科技创新，积极探索集研发、制造、销售和服务于一体的发展模式，助力家具行业高质量发展。”面对未来，杨学文信心坚定，干劲满满。

临报融媒记者 徐启超 通讯员 邢晓敏 刘力