上海山姆会员店(最前线｜山姆中国首家旗舰店落户上海，未来三年新开+在建门店将达23家)

进驻中国25年，山姆会员店正迎来“提速”时刻。

9月24日，山姆会员店宣布，全球最大山姆店将于9月26日在上海正式开业，这是山姆在中国的首家旗舰店，也是第34家门店。有意思的是，这家山姆旗舰店距离盒马上海X会员店仅有3公里，同位于浦东保税区内，竞争意味浓厚。

与以往山姆会员店多位于Shopping Mall不同，山姆上海旗舰店是独栋建筑，建筑面积达到了7万平米，包含国内单层面积最大的山姆店，以及涵盖了餐饮、娱乐、生活配套服务等领域的租赁区域。据36氪了解，这些租赁区域都由山姆独立招商完成。

商品层面，上海旗舰店覆盖了3000--4000种差异化商品。仅过去三个月，山姆就引入了近500款新品，也让旗舰店成为新品最多的门店。以全球进口商品为例，山姆引入了1.5米高的薯片礼盒、4.5公斤重的亿滋巨型三角巧克力，还有最新全球首款擎天柱机器人、全球限量款苏格登54年威士忌等。

山姆旗舰店内1.5米高的薯片礼盒、4.5公斤重的亿滋巨型三角巧克力

山姆中国首席采购官张青告诉36氪，今后来自全球的绝大部分新品首发都将放在山姆上海旗舰店内，并逐步推向全国其他山姆会员店。

服务层面，除山姆厨房、山姆健康中心外，山姆旗舰店还新增山姆云家VR Lab、玩具及数码、咖啡、葡萄酒、熟食体验区等，并拥有全国最大的山姆餐吧以及可容纳1100多个停车位的全国最大会员专享停车场。

对于未来在中国是否会开出更多的旗舰店，山姆会员商店中国业务总裁文安德没有给出明确的答复，不过他表示，“未来2-3年中，新开的山姆会员店将达到23家左右。”此外，文安德透露，山姆会员店在近期刚刚开展了全国配送业务，部分非鲜食类商品已经可以触达全国，即使在没有门店的城市。

根据沃尔玛的财报披露，山姆会员店的电商业务在过去几年连续保持三位数增长，目前“极速达”服务已经覆盖了有山姆门店的城市，自营电商服务范围则扩大到全国绝大部分地区。相比之下，盒马在上海的X会员店已经可以实现全上海市的全品类的配送。

仓储会员店在今年迎来了竞争红海。6月27日，麦德龙的会员店同时在北京、成都开业；盒马总裁侯毅表示，今年将新开10家X会员店；永辉将门店改造成仓储店开始新的尝试；Costco同样扩张势头迅猛，在中国多个城市注册公司；家乐福也表示，会员店将在年内开业……

陡然而来的竞争局势，也让山姆感受到了压力，此前山姆曾官方宣称“到2022年底将会有40-50家开业及在建门店”。要知道，山姆在过去25年的开店节奏一直很稳健。2016年，山姆在中国才只有16家门店，此后的开店速度也仅保持在每年约4-5家。

从商业模式看，山姆这类会员制仓储超市与传统的超市有很大区别。传统超市大部分利润来自商品进价与售价的差价，会员制仓储超市则主要靠会员费盈利，用最低价的好货吸引会员办卡。超市会在精选店内商品的同时，主动压低商品的毛利率，利用“低价精选”的策略吸引大量消费者。

随着大量对手入局，以及多年的用户培育，本土用户对于仓储会员超市的消费习惯正在逐渐养成，接下来就是比拼供应链和运营能力的阶段。