在刚刚过去的周末，易趣网这个带有“古早”感的老电商贡献了谈资。

运营23年的易趣网正式对外发布关闭公告，称由于公司调整运营策略，决定停止易趣网络平台（www.eachnet.com）运营，关闭易趣网站。

随后，话题#易趣网将停运关闭#登上微博热搜。

2003年易趣网如日中天的时候，创始人邵亦波将其卖给全球最大的电子商务网站美国eBay，彼时淘宝才刚刚成立。但仅仅一两年的时间，淘宝就占领了国内绝大部分的C2C市场份额，傲立群雄。

从昔日国内第一大电商网站，到近日落下终章，易趣网走过了起起伏伏的23年，也见证了中国互联网电商从一无所有到拔地而起的辉煌历程。

“中国版eBay”

往回倒23年前，易趣网成立的1999年，还是中国电商初见萌芽的时刻。

那一年，25岁的邵亦波从哈佛商学院毕业回国，与谭海音合伙创立了“中国版eBay”易趣网。成立之初，公司在上海一个两居室的民居内办公，创始人邵亦波和谭海音是当时仅有的两名员工。

那个时候，网络购物还是一个从未有人触及的领域，刚刚成立的易趣网踩中了时代的鼓点，顺理成章成为了中国第一家C2C（个人卖家直接面对消费者）网站，发展也一路向好：网站成立两个月注册用户就增加到4万人，网上交易额突破1000万，并在成立三个月的时候获得美国三家风投公司的650万美元的投资。

创立后，易趣网启动了一系列前所未有的创新，例如鼓励大家上网开店，在全国首创24小时热线服务，在网上销售比实体店便宜的手机等，很快易趣网开始被喜欢尝鲜的网友所接受。2000年，易趣网成为中国第一大电商网站。

2002年3月，全球最大的电子商务网站美国eBay向易趣注资3000万美元，控制了后者33%的股份；次年6月，eBay又以高达1.5亿美元的价格完成了对易趣的全资收购，全资控股易趣。那时的易趣占据了中国电商90%的市场，而淘宝还未建立。易趣网也自此改名为易趣eBay。

卖掉易趣时，邵亦波年仅29岁。他的退出让刚刚成立两个月的淘宝看到了进军C2C的希望，此后的淘宝奋起直追、一路狂奔。而eBay接手后的易趣，由于依然坚持包括收取服务费等在内的“美国模式”，市场份额不断减少。

邵亦波

根据《中国电子商务》杂志报道，2004年初，以年度成交总额(GMV)来看，淘宝网在中国在线拍卖市场上的占有率为9%(eBay易趣为90%)，但到了当年底，这一占有率已急剧攀升到41%(eBay易趣为53%)。到了2005年，淘宝网已经以72.2%的绝对优势成为国内C2C市场的老大，而eBay易趣只剩下26.7%。

到2012年，据艾瑞咨询数据显示，在C2C网购市场，淘宝当年第二季度以95%的份额处于绝对领先，易趣的份额则降至0.01%。中国C2C电商平台的头把交椅，就这样易主了。

此后数年，在淘宝、京东等本土电商企业的夹击下，易趣逐渐淡出中国电商市场。

照搬美国模式错失良机

从昔日的国内电商龙头网站，到如今的关服停运，不禁让人唏嘘，与老对手淘宝相比，易趣究竟败在了哪里？

被eBay接手后的易趣，由于依然坚持包括收取服务费等在内的“美国模式”，市场份额不断减少。业界人士普遍认为，照搬美国模式是造成易趣eBay失败的重要原因。

作为中国C2C模式的首创者，易趣网在诞生之初，模式上模仿eBay，虽然互联网环境相似，但在当时的市场环境之下，国内外消费者对于“收费服务”的接受度明显不一样。完全照搬带来的水土不服，最终将易趣网拖入泥潭。

在易趣与海外同步使用用户收费模式之际，淘宝则一直采取亲民免费模式，用商家免费入驻和营销投放等方式吸引了大量用户，另一竞争对手京东也从中关村一个小柜台开了线上商场，用自营物流和电子产品口碑同样撕开了电商的口子。而此时易趣并没有选择跟进和改变对抗策略，再加上与eBay合作带来的一系列问题导致了大量用户流失，市场竞争力大幅下降。

除了电商平台赖以生存的商家资源，在线支付这关键的一环，易趣网也没有牢牢握在手里。

2017年，邵亦波在接受媒体采访时表示，他曾计划联合一个财团从eBay手中把易趣买回来。他建议eBay应该将易趣从国际业务中剥离出来，更加注重本土化运营，“甚至我都找来了几亿美金，也找到了管理者，但eBay不同意。”

邵亦波认为，最大的败因还是当时eBay易趣在与淘宝的较量中丢失了关键的一局——“付款”，此局一败扳回无望。易趣卖给eBay后，因为eBay在中国尚无支付牌照，就撤销了此前的“易付通”服务。

虽然后来易趣eBay也曾尝试与PayPal对接，提供方便快捷的支付模式，并从2006年开始免除所有服务费用，但这些改变都滞后于淘宝，显得为时已晚。

此后，随着中国电商进入千团大战以及迫切且反复敲响纳斯达克钟声，易趣网逐渐失去了光辉。

企业出海“水土不服”

事实上，eBay易趣并非是第一个因生搬硬套国外模式而“水土不服”的互联网企业，还有其他一些早期互联网公司也遇到了同样的问题。

2004年，全球最大的电子商务公司亚马逊通过收购卓越网进入中国市场，彼时亚马逊年市值已经高达174亿美元。然而15年过去，从2014年暴降至2.1%到2016年仅剩1.3%的市场，再到2018年的0.7% ，纵使亚马逊已经是中国混得最久的海外互联网公司，仍然难掩节节走低的市场占有率。直到2019年7月18日，亚马逊停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供卖家服务，最终为其在中国本土长达15年的电商业务画上了句号。

2014年，Uber正式进入中国大陆市场，从北上广深一线城市到天津、成都、杭州、武汉、宁波等。但是即使在中国市场烧了20亿美元，投入了大量精力，Uber在经历了两年多的发展之后也难逃失败的宿命，随着2016年8月初Uber与滴滴合并，Uber开始退出中国网约车的舞台。

与此类似的还有早期的雅虎、谷歌、AOL、Myspace，以及如今新一代互联网企业特斯拉，都遭遇了类似境地，在中国市场遭遇“滑铁卢”。

如此众多成功的外国互联网公司在华遭受失败，有着各种各样的原因，但总体来说，主要是企业对中国的发展情况估计不足，市场研究不够深入，本土化策略滞后，创新力不足，商业打法过于保守等原因最终导致“水土不服”,折戟中国市场。

这让大家看到了再好的模式也不能完全照搬。面对独特的市场竞争环境，各大平台都需要更加积极地进行产品、渠道等方面的调整与升级，加大对精细化运营的投入力度，如今想要在中国市场占有一席之地，要求“洋品牌”必须重新定位，以更加快捷的速度来完善和改造自身的业务。

易趣网要没了，卷起的讨论热度来得快去得也快，就算是在听风就是雨的互联网行业也没掀起多大的风浪。老一辈有情怀的电商人，感慨着“以为早就关停了没想到挺到了现在”；年轻一代习惯了互联网厮杀的电商人，或许直到关停公告挂出来才想起来还有一个名叫易趣网的电商，也有人干脆利落地表态“不知道”。

无论如何，易趣网这颗时代的眼泪，终究还是淹没在了历史的车辙里。