团购价(社区团购运营爆点：商品怎么定价？)

来源：峰值财经发布时间：2023-04-25 浏览量：次

一期聊了选品，选好商品下一步就是定价。定价不是随意加个价格比例上去就完事，需要考虑很多因素，比如竞品、活动定价、优惠等，既要能够做到有销售量，还要保证产品利润率。大部分团长做的都是生鲜，行业竞争激烈，价格厮杀一片红海，所以定价就是十分关键的一环。

1、商品定价第一环：商品定位

做社区团购很多人受巨头影响，上来就弄一堆低价货，以为这样能快速吸引用户，对自己面对的用户群体不做分析，只会打价格战，结果在客户心中形成了便宜货的印象，用户薅完羊毛逐渐离开，得不偿失。所以做之前对自己商品和用户定位一定要十分清楚。

如果所在小区人群收入水平高，对生活品质有要求，那么商品定位就不要做便宜货，也不要搞什么价格优惠引流，这样吸引力不足。这些用户群体对价格不感冒，对品质要求高，这个时候做的商品一定要高端一些，哪怕做的是蔬菜水果，也要做一些有机蔬菜水果，同时保证产品品质。这样积累下来的客户才有粘性。

如果小区居民收入水平不高，价格敏感，那么做的商品适当低端一些，前期拓客打一些优惠价格是有效果的。

小团队创业前期不要和大平台比，不要比价格，比服务，比品质，比售后。定位好自己，做差异化商品。

2、商品定价第二环：竞品参考

做了一段时间之后，上了平台，产品越来越丰富，这个时候定价就必须参考其他平台。目前无非是两个极端，一个是叮咚及时配送，价格高。另一个是美团优选，次日达，价格低。我们作为中间环节，价格可以比美团优选高一些，如果按美团定价对比，我们高出他们30%一点问题都没有。高出美团优选30%，基本上还不到叮咚的一半，这个价格优势还是比较大的。

3、商品定价第四环：活动优惠

定价还需要注意一个活动优惠价的问题，活动促销价格必然优惠，而且会出现一个冲突的情况。比如昨天蓝莓一盒12.9；今天搞活动就不能弄个1.9；这样太突兀的降价，虽然是说活动，但是之前购买的用户心理还是不爽的。活动优惠价格一般不要低于之前价格5折，这个需要注意。

4、商品定价第五环：客单价

社区团购没有起送价格规定，不想外卖平台20、30起送，这就导致很多客户可能就买一把葱，一斤菜，几块钱的东西比比皆是。为了提高客单价，在商品定价上要做做文章。比如客单价太低的商品设置起订量，比如2份。客单价太低的商品与其他定价高的商品绑定。我们不是巨头，他们玩的是流量和资本，主要有人下单就可以，我们尽量提高客单价。

5、商品定位第六环：利润率

说了这么多，商品利润率怎么设置？怎么定价。

蔬菜品类：加价30%-40%。

水果品类：加价20-30%。

干货调料、米面粮油：加价20%。

肉类：加价20%

蛋品：加价10%；鸡蛋类是一个特殊产品，比较透明，加价不宜太高。

百货：加价10%

预制菜：加价40%以上，这个品类目前价格利润空间还是蛮大的。

冻品水饺类：加价40%问题不大。

特色类产品：看团长的意愿了，50%都是可以的。

以上只是参考，大家可以根据具体情况设置。