淘宝线下1元店，向“更香”进击！

“每样一元，每样一元。”

“1块钱你买不了吃亏，1块钱你买不了上当。”

曾几何时，街头巷尾充斥着“一元店”、“十元店”的叫卖声。

令人意外的是，这一次，站出来大声吆喝的，竟然是淘宝！

近日，有消息称，淘宝特价版将在上海推出首家“一元更香体验店”。

有记者了解到，淘宝特价版将于10月9号在上海推出首家1元店。店内卖的，是来自120万产业带商家的“厂货”。1元店的目的，是链接线上和线下，实现中国产业带的“厂货橱窗计划”。

总之，千言万语，汇成两个字：便宜！

便宜背后，则是淘宝的下沉野心。

随着“拼夕夕”变身“拼爹爹”，从被人鄙视到一口一口“真香”，眼见着拼多多在下沉市场大快朵颐，淘宝自然也想分一杯羹。

为了达到这个目的，淘宝打出的宣传核心是：没有最香，只有更香！

今年3月，淘宝特价版横空出世。上线100天，其C2M模式（短路经济）就吸引了全国145个产业带，以及120万产业带商家。

9月23日，淘宝特价版又推出“一元更香节”。该购物节主打的是，从10月10日起，超过一亿件工厂货全部1元包邮。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公表示：“淘宝特价版将持续加大厂货补贴力度，在消费者面前，没有真香，只有更香！”

加大补贴，降低价格，淘宝的“特价一元策略”，果真要更香了！

从线上到线下，淘宝正在打一场拓土开疆之战！

如果说，淘宝特价版APP是为了应对拼多多，那么线下一元店，则是淘宝的新尝试。

值得注意的是，几乎就在“淘宝一元店”消息传出的同时，名创优品也更新了招股书，赴美上市的步伐又进了一大步。

众所周知，名创优品是国内最知名、也是最大的“10元店”。如今能走到上市，也说明了小生意背后的大财富。

截止目前，名创优品有4000家店，而淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。

据此，众人也纷纷猜测，淘宝线下开1元店，极大可能是为了对标名创优品。

只不过，名创优品的生意已经积累了5年，品牌在市场中也有相当的沉淀，地位无法轻易撼动。

更何况，开在各大商圈的“10元店”，已属高性价比。

1元开店，淘宝真能做到吗？

1元低价，淘宝如何做到？

可信赖吗？

曾几何时，9.9包邮成为网购优惠最低价的代名词。

可如今，优惠的底线在不断被拉低！

1元包邮，已然成为低价标配。

从消费者的角度看，能以更低的价格买东西，何乐而不为。

然而，消费者也会怀疑，1元买的东西，质量真的过关吗？

在淘宝特价版 “1元更香节”栏目中，10只家用衣架、2大卷筒纸、2斤洗衣液，100只垃圾袋……

你真的敢买吗？

要回答这些问题，必须从源头出发，理清楚为什么可以做到如此低价？

具体来说，主要有以下几个原因：

其一，需求端上，给消费者提供工厂直供产品，薄利多销。

工厂直供有两大好处，一方面，没有品牌溢价；另一方面，省去了诸多中间成本，比如运输、渠道商等等。

9月17日，淘宝特价版宣布，在1688做批发的工厂好货，会直接进入淘宝特价版。在丰富供给的同时，保持低价。工厂直供能极大得降低成本，进而增加销量，集聚客户。

其二，底层供给端上，淘宝也在打造更强大、智能、稳定的供应链。

淘宝特价版上线之初，淘宝也提出“超级工厂计划”和“百亿产区计划”。

“3年创造100亿订单。”

“3年打造1000个产值超过1亿的超级工厂。”

正是有了这些服务工厂的计划，才有足够的产能去完成供给，帮助工厂升级改造的同时，降低成本。到消费者这头，价格又会优惠许多。

其三，联合淘宝特价版APP，进行引流，打通线上和线下。

短期来看，无论是线上还是线下，1元产品的工厂价虽然足够低，但加上运营、营销等成本，要赚钱其实很难的。

1元店之所以如此便宜，前期的作用更像是花低价，吸引顾客，打出名声，打通线上和线下。

综上所述，淘宝的1元低价，在前期完全可以实现！

至于1元的洗衣液、垃圾袋，你也可以放心购买！

毕竟，1块钱在当今，已经不叫钱了！

1元店，对个人和行业有什么影响？

2020年的一场疫情，让很多人的经济状况亮起了红灯！

消费降级，成为了很多人的生活态度。

曾经在三四线城市起家的拼多多，也开始慢慢突破一二线城市消费者的心理防线。

从9.9包邮到1元店，在这场价格狂欢中，从消费者个体到整个行业，无疑都会受到影响。

首先，是对消费者来说，能用更低的价格购买商品，无疑是好事一桩。所以说，在这场降价狂欢中，消费者无疑是最直接的获益者。

表面看，买更低价的产品似乎降低了生活品质。但是细想，廉价并不意味着低品质，消费降级并不意味着降低生活品质，而是做一个更理智的消费者。

再者，是对整个行业的影响。

1元低价市场方面，淘宝的入局，大有统一规范的作用。毕竟，比起杂牌小店，顶着淘宝的名号，即使是1块钱的产品，也让人更放心。

而具体到电商平台和线下实体店，淘宝的1元店，无疑会给同类型对手造成压力。下沉市场，也会继续成为巨头们的角逐场。

短期来看，淘宝虽然来势汹汹，但是必然有一场硬仗要打。而长远来看，对淘宝来说，无论是线上1元店，还是线下1元店，都是新的挑战和尝试。

至于线下1元店有多大的想象空间？

美国的“1美元”店美元树给出了答案，上市公司，世界500强！

在线上电商平台，淘宝已然是当之无愧的王者和霸主！

而线下零售，正在成为阿里新的掘金热土！

作者：何晓峰