实体店(实体店大量倒闭跟电商无关，根本的原因有2个：自身是最大的问题)

未来实体店老板不想被淘汰，一定要找到市场的新需求，做好转型与新的布局！

1、导致实体店倒闭的真正原因

2、找到市场的新需求与商机

3、实体店转型升级的方向

一

最近两三年每年都有上千万的实体门店倒闭，因此几乎每个开实体店的都认为现在人们都在短视频、直播间、电商平台购物，实体店的好日子到头了。其实不是这么回事。

实体店大量倒闭的原因跟电商没有多大关系，根本的问题是房租太高以及老板自身太落伍了。

现在很多实体店不赚钱、并不是销售额太少，关键是租金太高，比如卖服装的每个月的毛利才10000不到，但房租可能都要交七八千，再出去其他的成本也就意味着你只是在给房东打工而已。

更关键的是房东看你生意好还会时不时的给你涨房租，甚至看你生意好了直接把你赶走、房东自己干。这是目前实体店真正的现状。

当然除了无良房东的影响外，实体店老板自身太落伍也是导致实体店大量倒闭的根本原因。

目前大多数实体老板的思维还停留在90年代，觉得只要找个好位置、进一堆货、就能够靠自己的三寸不烂之舌做销售赚钱了，但凡这么想的人不出一年肯定会被淘汰。为什么呢？

现在是产能过剩的时代，无论你是开化妆品店、服装店、还是任何店都已经应有尽有，在这种情况下即便你去学习短视频、直播等新的玩法也无济于事。

二

从上述的观点中可以看出未来想要靠开实体店赚钱，不做墨守成规用传统的模式、固化的思路赚钱；而是要找到市场中消费升级的需求，用新的模式去赚钱。什么意思呢？

举个例子，现在如果你想着去开个母婴店、化妆品店或者家具用品店等等，这些市场已经严重饱和了，你即便做促销活动，做短视频直播去推广都没有意义了。

但如果你找到新的市场需求，用新的模式去盈利就可以另辟蹊径抓住新的赚钱机会。

比如随着经济的发展人们的收入越来越高，吃饱穿暖后新的需求就出现了，大人也需要玩玩具，因此未来想要赚钱除了去卖传统的产品外，也可以开一家大人玩具店。

当然这个大人玩具店，不是只开实体店、因为这种玩具一般不会有人亲自购买的，所以你开这种店必须要入驻到本地服务平台、o2o平台借助平台的流量入口与配送体系送货上门，线下店可以没有，也可以一个城市只开一个小店。

这种新的需求及本地化电商的购物场景，不仅市场需求大，还非常暴利。

三

看完上面的观点有人可能会说：我原本是开母婴店、服装店、化妆品店的，如何才能抓住新的消费需求呢？

如果你是母婴店一定要在卖母婴产品的基础上，做好母婴社群的运营以及母婴知识付费。

你要知道母婴人群需要的不仅是用品，还有科学的育儿知识，所以每当客户购买完产品后我们一定要把他导入到社群，为其提供育儿知识的赋能。

这种做法是通过母婴知识输出作为背书，塑造育儿达人、育儿专家的人设获取客户的信任、甚至让客户离不开，从而把客户转换成粉丝，最终为其提供一系列的产品与服务。

相当于以前你是卖货赚差价做一锤子的买卖，现在是围绕一个人的需求做一生一世的生意。

如果你是卖服装、化妆品的，未来一定要从卖货赚差价变成卖生活方式和解决方案。什么意思呢？

现在的小年轻的需求不只是一支口红、一件衣服，她们更需要个性化的服务。

比如一个女孩要去约会不仅要买漂亮的衣服，也需要化妆、让自己变的更漂亮、更迷人，这就需要有专门做个人形象设计的地方，这个地方就可以是你的化妆品店、服装店。

当你从个人形象设计、个性化的服务切入变成客户离不开的时尚达人、穿搭顾问，粉丝离不开你了自然会消费你的产品与服务，这才是未来的实体店该有的样子。

说了这么多其实就想表达一个核心：实体店想要生存和发展，必须要与目前的拼夕夕、短视频、直播以及各种电商错位竞争，发挥自己的优势。

当然除了这些实体店还有更多转型升级的方案，具体可以点击下方《实体店数字化转型》的专栏学习，我在专栏里都有一一讲解！