丹泉酒(吴荣全家族把持丹泉酒业超过94%的股权 天猫旗舰店销量惨淡)

近日，有媒体报道，桂酒龙头丹泉酒业已开始着手上市筹备工作。11月26日，广西丹泉投资控股有限公司举行揭牌仪式，在揭牌仪式上，广西丹泉集团党委书记、董事长吴荣全宣布丹泉酒业正式启动股改。作为上市筹备工作，股改是所有企业推进上市进程的第一步，丹泉酒业方面表示，计划“十四五”前将达成年产3万吨，销售3万吨，储酒15万吨，力争年销售突破100亿元，并争取在主板上市，创造千亿市值的目标。

据悉，目前广西省尚无一家酒类A股上市公司。今年6月初，由广西自治区地方金融监管局主办的2022年自治区重点拟上市企业路演评审会，邀请的32家优质上市后备企业参加路演，丹泉酒业便是其中企业之一。

然而，与地方政府支持下丹泉酒业高昂的上市热情对比明显的是，近年来白酒企业上市进度跌入冰河期。自2016年金徽酒、威龙股份在A股上市之后，至今已有6年再未有白酒生产企业成功闯关IPO。期间，虽有西凤酒、国台酒业等酒企曾递交过上市申请，但均无果而终。就算已进入上市预备队，丹泉酒业的前面还有营收超百亿的郎酒、习酒、国台拿着号码牌，而营收堪堪迈过20亿大关的丹泉酒业在这些大哥面前还排不上号。

当然，上市并不单靠营收论英雄。但一家地方性酒企想要突出重围其经营成色就必须摆在桌前。公开资料显示，丹泉酒厂建于1956年，在酿造高品质酱香型白酒方面有着深厚历史和丰富经验。自2003年改制扩建后，现已成为广西最大的白酒生产基地之一，酱酒生产规模已位列全国酱酒企业前十强，酱酒储存规模达7万吨。

今年7月，丹泉酒业曾在一场活动中宣布2022年下半年至“十四五”末期，丹泉酒业将在全国每个城市及县份，建设至少一家丹泉品牌体验店，预计总数将突破2500家。但是目前，丹泉酒业的品牌力和知名度还是困于广西省内。据公开资料显示，2021年，丹泉酒业在省内、省外市场份额占比均为50%。目前丹泉酒业在全国34个省级行政区构建了15个销售大区、135个销售区。10多个省市布局销售，但在广西省外仅有5个过亿的地级市场。

从产品力看，丹泉酒业的产品大多数处于中低端价位。在其天猫旗舰店中，单价低于500元的产品有16款，单价高于500有26款，其中，单价高于1000元的有12款。但是店内的销量冠军为53度洞天酒海初心酱酒6瓶整箱装，折后价998元，月销量仅有100+，单价最高的洞藏50 酱香型白酒880ml的销量为0。

最后，从丹泉酒业的股权结构来看。企查查信息显示，刚刚官宣成立的丹泉投资控股注册资本2.132亿元，目前丹泉集团董事长吴荣全为第一大股东，持股比例80%。丹泉集团总经理吴荣惠为第二大股东，持股20%。而这家刚刚成立的丹泉投资控股公司占据了丹泉酒业55.4919%的股权份额。此外，吴荣全单独持有了21.0515%的丹泉酒业股份，合计持有比例达65.445%，吴荣惠单独持有9.0608%的丹泉酒业股份，合计持有比例达28.9328%。从名字来看，吴荣全和吴荣惠应该是亲属关系。也就是说，吴荣全家族把持了丹泉酒业超过94%的股权，这已经构成了典型的家族企业特征。换个角度思考，丹泉酒业为了上市必须要引入外部投资者，在这一过程中，吴氏家族的控制力一定会遭到削弱，能否在守牢控制权的情况下平稳上市，恐怕也会是丹泉酒业乃至吴荣全应该深思的问题。