一说起电商我们直接会想起天猫，京东，拼多多等。可是我要说中国有一家电商只用八年时间，到2021年市场估值达到3000亿，还是美金。你是不是觉得我在说梦话。

这不是梦话，是千真万确的事实，这家公司相当的低调，闷声发着大财。当时我忘了他的名字了，为了想起来在度娘找了半天愣没找到。可见他们有多低调，因为国内几乎没几个人知道他。

这家公司叫：希音（Shein）它是一家是一家国际 B2C 快时尚电子商务公司，是一个主打女性快时尚的跨境电商品牌。只用八年时间就估值千亿，成功打败Zara，几乎顶得上两个拼多多。成为全球估值第3高的初创公司。

写到这你是不是有兴趣了，什么公司这么传奇？

网络截图

今天我们一起看下这家低调的电商巨头的成功奥秘吧。如果真按他们的方法，想不成功都难。

01、半工半读的贫困大学生，无意间发现“流量密码”，赶紧开始了创业。

Shein的创始人许仰天，出生于1984年的山东淄博的一个贫困家庭，2002年考上青岛科技大学国际贸易专业。为了上大学，他们家是东拼西凑，亲戚朋友借遍了，勉强凑够了学费。生活费自己到学校想办法。

他最惨的时候，靠馒头蘸酱油填饱肚子。就这样靠着打零工，做家教，半工半读，勉强混到大学毕业。

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2007年大学毕业到一家外贸公司工作，因为他在大学自修了计算机，所以在这家公司做“搜索引擎优化”工作。

正是这个工作，让他发现了“流量密码”，他发现样式相同的服装，国内和国外价格差距很大。聪明的他坐不住了，在外贸公司只上了一年班，就开始创业。

因为在他看来机会是稍纵即逝的，必须尽快出手。他拉上了他的同事王小虎和李鹏三个人成立了一家叫“点唯”的公司。当时他们开始尝试把什么商品卖到国外比较合适。

写到这里我还要提到馒头蘸酱油，一个有这种经历的人，干起事来所投入的精力可以用恐怖来形容，在他的心里只有一件事，就是怎么把事情干好。

所以，两个合伙人发现许同学太勤奋了，每天晚上干到10点多，他还拉着这哥俩坐在地摊上一边吃着粉丝汤，一边探讨业务，这一聊就聊到凌晨两点。时间长了这谁也受不了呀，这哪是工作呀，这是拼命呀。

后来许仰天要增加服装业务，被这哥俩直接给否决了。让这哥俩没想到的是，有一天找不到他的人了，他忙的连招呼都没时间打就去单干了。没办法这家合伙公司只好解散了。

这还不是高潮，高潮是三个人分手后，李鹏和女朋友成立了一家公司Romwe，他们把公司运营管理和一切都做成了体系后。李鹏和女朋友天天因为感情问题闹心，他们没想到的是，开始找都找不到的许同学主动过来，把他们做成体系的公司整个收购了。有意思吧，你看他忙的热火朝天的，还很有章法，他知道自己需要什么，怎么用最小的代价拿到最大的利益。

我们总结一下：大学学的国际贸易，自学计算机。毕业后第一个外贸公司“搜索引擎优化”，发现商机，拉走同事创业。迅速把想法付诸实施，发现问题迅速改变。百忙之中还不忘了回来收购了一套成功的运营体系。我说到这里，你就会发现真正吃过苦的人，干起事来的韧性是多么的强大。

02、小单快返，每天上新千款，他是怎么做到的？天时地利，低调、资本、精准、创新、便宜，所有的一切都好像为他准备好了一样。

希音的成功有几个大前提：它抓住了中国的人口红利，赶上了跨境电商上下游的蓬勃发展期

不管是广州还是全国的服装企业早就过了“买方市场”的红利时代，在“卖方市场”面前他们显然没有准备好。以前的来料加工的虚假繁荣，让他们只会做衣服。好像潮流、样式、设计和他们无关一样。所以好些工厂在苦苦支撑，大大的厂房和设备，养着一堆工人，犯愁生产什么。正是这个大前提给了希音和他们讲条件的机会。

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新冠疫情加上国内外经济不景气很多因素叠加导致全球的服装行业都举步维艰，好些普通民众也没钱了。希音以他体量小、玩法新颖、价格便宜，迅速点领了市场。

我们看下他是怎么干的吧：

1、神秘消失的他带走了合伙公司有能力的核心员工，把公司直接搬到广州。通过一款客单价高的婚纱，以500元成本，卖到国外500美无，迅速挣得了第一桶金；

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2、把业务全部放到国外，低调做事成功避开了国内电商巨头的视线，电商行业 PK 最不缺的是，烧钱大战。比如跑到美国抢“大妈”生意的拼多多的“Temu”当时好像都没发现他们；

3、快销品之上叠入流量，与流量打交道是他的强项。借着Facebook、Instagram的崛起，他开设帐号在平台寻觅人气高的时尚博主帮忙带货，就像国内的直播带货一样。迅速在欧美占领市场；

4、2013年成功拿到天使投资，他用了两年组建了一支800多人的设计团队。距离希音总部两小时车程内，有300多家核心服装厂供应商，全部供应商现在达到将近2000家。

一件衣服从图纸到成衣，最快2小时就能搞定，每天上新1500个SKU，这么快的反应速度，听着就有些不可思议。2022年每周上新达到4万款左右，爆款率为50%。

5、小单快反，一件衣服第一次只生产100件，就是小批量生产不同款式进行市场测试，对“爆款”快速返单，实现利润最大化，最大可能减少库存风险。

当时很有意思的是国外的快消品牌，Zara正准备打开中国市场，他们没有想到的是来自中国的威胁已经来到了身边。希音的效率和速度对Zara是降维打击。他们不明白这个名不见经传的中国品牌是怎么做到的。从产品更新速度，到价格再到物流，Zara全部完败。

总结：一个学国际贸易的学生，不光会玩流量，还知道如何海量淘出爆款。

02、精准营销、利用社交平台帮助网红成长、把所有流量都汇聚在爆品上

Shein通过强大的供应商体量，成功完败Zara。我们看一组数据就知道他有多厉害了：

Zara一款服装500件起订，上新六款就是3000件。3000件，Shein可以上30款；

Zara年均上新1.2万件，Shein一周就上新3.4万件；

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Zara的服装价格30-50美元，是Shein的服装价格比他便宜好几倍；

这样对比下来，Zara感觉这家中国公司太可怕了。

Shein把自己的用户锁定在35岁以下的成年女性，这个群体对服装款型敏感，又希望便宜。

Shein海量SKU，精准与消费群体匹配。睡一觉醒来就会发现有好些新衣服上线。

Shein精准利用社交平台，利用有流量的网红带贷，用最低成本的流量获得最大的效益。

海量SKU淘出“爆品”后，把流量全部向爆品倾斜。

使用精准营销，实现海量SKU对于海量消费者的分类、分型匹配。

服装是一个需要不断引领潮流，不断更新来吸引顾客的生意。而像皮尔卡丹和香奈尔那样的时代一去不复返了。如此快节奏的生活方式，设计师要想实时准确找到爆款的脉搏太难了。这就导致很多服装企业出现上新积压，再上新再积压的恶性循环。

谁也没想到，所有的服装企业面临的难题，到许老板这全都迎刃而解。最开始找服装厂要一单只生产100件时，多少家服装企业都直接回绝，还不够我们开一次板的呢。

到后来几千家服装企业紧紧的跟在希音屁股后面，你们搬到哪，我们就跟到哪。

从2013年第一次拿到天使投资，只用了八年就把自己的公司估值超千亿美金，惊掉了国内外电商大佬们的下巴。

好些投资机构发现想给他们投钱，都找不到人。Shein的发展速度让全世界看到了一个中国穷小子的能耐。

估计连他自己都没想到，生意是这么的一路开挂。他的电商平台上的商品让外国顾客买到停不下来，顺利超过亚马逊，成为真正的电商霸主。

38岁的许仰天，用了10年时间，把资本、科技与传统行业完美交织成千亿级品牌。是这几年跨境电商的最大受益者。

未来Shein还会创造出哪些奇迹，让我们拭目以待。

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