穿太平鸟是穷人吗(从辍学、放牛、经商亏200万到身家360亿，他是如何一眼预见商机？)

来源 | 创业投资家

作者 | 又又酱

他们家曾是村落里最贫困的住户，小学还未毕业他的父亲便不幸双目失明，为了撑起这个家，他放过牛、辍过学、当过兵仍不能缓解家中负担。

31岁时，他鼓起勇气冒险从商，却被一场台风“袭击”一夜间卷走所有家产。痛定思痛，45岁他转行从头来过，却一举创下服饰界10亿的商业帝国，他就是森马服饰创始人——邱光和。

「正文」

01

1951年邱光和出生于温州市瓯海县。他们家是当时整个村里最穷的一户，穷人家的孩子早当家，14岁那年他初中毕业便辍学回家，下田干活。16岁入伍当了兵，4年后退伍，当了人民公社半脱产的干部。那时每月工资只有40元，他一干就是10年，然而这并不能改善邱光和的家庭状况，生活依旧过的平平淡淡，温饱过半。

就在这时，温州民营经济如火如荼的发展起来，家电行业落地而起。于是他带着一群职工跑去香港观摩，被大街小巷的各类电器所吸引，他回头就辞去了稳定的工作，开始了第一次市场试水。

31岁那年，他创办了瓯海家用电器公司。也许是天资聪明，也许是10年管理工作的经验所助，第一次的大冒险，邱光和便一展雄风。在一年不到的时间里便突破了百万大军，赚到了第一桶金。

1993年，是公司最鼎盛的时期，当时在温州的销售网点就多达80家，年销售额更是高达整整一个亿!

02

天妒英才，1994年8月21日，百年不遇的17号台风侵袭了整个温州城，也吞噬了公司的仓库，一夜间卷走了所有的库存。损失十分惨重，瓯海不负重力，顷刻间倒下。邱光和有苦说不出，只能抹着泪亲手关了公司，再次投身到房地产行业。

然而，一波未平一波又起，在河南涉足房地产行业时，由于合作方隐瞒了一些无法预知的实际情况，使邱光和投资失败。两年时间里，他不仅赔了时间、赔了费用，还亏了几百万元！

加上瓯海之前赔的200万，邱光和当时可谓是负债累累。也正是那次经历以后，接下来的10几年里，无论房地产行业被别人做的多么风生水起，他也不再涉足。

但是，从小就不肯屈服命运的他，在这样的重压之下仍不肯放弃。

天无绝人之路，正当他这一筹莫展之时，服装市场突然火爆起来，虽然人们常常说生意场上不要跟风，但是邱光和总是能在合适的时间做正确的事，这也许就是市场敏锐度吧。

当年最为火爆的是佐丹奴服饰店，隔三岔五的就从巷口钻出一家，本着脱贫致富的愿望，邱光和卷起了袖口，说干就干：“老外能干的，我也行！”，他还说：“服装必须要创出名牌，创牌就要创中国人自己的品牌，只要创出品牌，生意就会红红火火。”

好在之前做电器生意的加盟商们都还惦记着老邱，一听说他要转行服饰业，二话不说纷纷加入，一举签下27个经销商。

03

45岁的邱光和也就在1996年12月18日顺利创办了温州森马企业有限公司，公司并没有一锅乱炖的操作，而是将服装精准的定位于休闲类服饰。

次年3月，第一批“森马”牌休闲服装映入大众眼帘。这一次市场终于回馈了一个大满贯给他，但同一期并不是只有森马独树一帜，国内休闲服饰的市场大门被激活后，雨后春笋般腾出的还有以纯、太平鸟、歌莉娅这样接地气的服饰品牌。同一起点下，邱光和努力奔跑了仅仅三年，便造就了自己在国内休闲服装品牌领头人的地位。

森马跑得虽然快，但也是摸着石头过河的。

在这三年里，森马曾遭遇过一次重大的打击，1997年的夏天，森马总部设计出一款流行裤，定量生产5万条。产品运到温州总部后，迅速发放到了各大销售点。但没想到裤子刚卖出去几条，就发现面料有缩水的现象。

许多负责人安慰他说：“邱董，这批裤子款式新、色彩好、价格适中，应该会很畅销，即使有点缩水现象，也可以说是正常的，估计投诉的顾客也不会太多。”

邱光和当即抓起缩水的裤子严肃地说：“诸位，如果你们是顾客，怀着美好的愿望慕名来买森马服饰，遇到这种情况将会是什么样的心情？”紧接着，邱光和果断决定退回生产厂家。

这一退，使森马损失利润达30万元之多。之后。邱光和以此为戒，强化产品质量工作，并投入大量资金购置先进检测设备。1998年，他还开通了当时温州惟一由企业开设的消费者投诉热线。

04

经历了前后数次的折腾与研究，2000年底，森马加盟店增到320家，全年系统销售总额达1.73亿元；2002年2月森马服饰前身温州森马童装正式成立，注册资本200万；2009年12月，注册资本已达6000万元；到2011年，森马在深交所正式上市，成为了国内服饰品牌的主力军之一。

去年，邱光和家族以260亿财富跻身2016年胡润百富榜第66位。在这近30年的时间里，邱光和几番绝望几番狂喜，却从不曾真正的跌倒。在这段漫长岁月中，撑起他的不外乎这两件事。

家人的支持：邱光和并不仅仅是老当益壮，在他光辉的背后还有一个男人与他风雨同舟，这就是他的儿子——邱坚强。人如其名，小邱做事风格也如父亲一般雷厉风行，在听说父亲要做服饰时，二话不说立马辞职和父亲一同创业，虎父无犬子。

为了寻找合适的厂商，20多岁的儿子邱坚强只身前往广东寻找生产企业，一呆就是10年，邱光和说，“那10年，阿强没在家过过一个春节。”

更令人称赞的是，小邱妻子也十分支持父子俩的事业，同样辞掉了朝九晚五的工作，和小邱一起苦干起来。每逢讲起家里人，邱光和就经常说，“他们不是什么富二代，而是我的创业伙伴。”

厚道做人：从邱光和转战服饰业开始，就可以看出，厂商们是多么信任他。平日里，他很看重兄弟情义，宁肯他人负我，也不愿我负他人。

邱光和待人处事的秘诀就是：“厚道、宽容、在经济利益上糊涂一点。比如，如果我和某个朋友签协议合作，最后算账时我情愿让他一些，这样朋友间的情谊才能长久。”

而在森马流行裤重返厂商一事上来看，就知道他不仅是宽待他人，同时他的民族品牌梦不只是说说而已，更是用行动去证明。

05

邱光和曾说，他打算干到90岁。儿子邱坚强吓了一大跳，“90岁才退?那我肯定都先退休了。”如今他仍然站在一线，将民族品牌的愿望引向未来，坚持做一个老而弥坚的创业家！