尚致胜(一张图看懂脱不花的成长路：看天分也要看勤奋，看运气也要看局气)

文、图/说话不温柔

按照《朋友圈的尖子生》目录，今天的故事主人公是脱不花。

脱不花的经历像是一个传奇故事：17岁闯荡北京，19岁当董事长，24岁已经摆脱了金钱和物质方面的束缚，因为和罗辑思维投缘就决然加入，自己公司账上的钱和客户都留给了原同事。这在武侠小说里的版本就是无知少年闯荡江湖、资质聪颖勤奋好学得遇良师、机缘巧合发光发热、行侠仗义闻名江湖。

我在本书之前对脱不花除了名字一无所知，甚至不知道其性别是男是女。看完她的故事我的感受如下：

脱不花属于典型个例。以下排名不分前后。

其一，运气。

17岁辍学，出来闯荡社会，绝大数人都不会“混”得这么好。我要是看到一篇文章以“17岁少女离家独自一人闯荡北京”开头，脑补多半是属于不太乐观的社会新闻。但是脱不花找到了一份办公室小妹的工作，由此踏入了社会。可巧的是这个广告代理公司正处于上升期，给脱不花带来了遇见众多牛人的机会，比如她的第一个职场导师湛国祥，比如把她带入培训业的高建华。湛国祥是当时北京奥美的总经理，高建华是当时中国惠普公司的助理总裁。湛国祥用午饭时间教脱不花如何做提案，带给她优秀的职业素养和技能；高建华指引脱不花从做广告公司的边缘化业务进入到培训业进而进入到管理咨询业，帮助她养成良好的职业道德。刚出道的年轻人，总难免因为种种诱惑走上弯路（其实工作时间长的人也容易如此，真是不分出道早晚），好老师的出现对脱不花是一种幸运，而脱不花能受教也是一种幸运。这就是我说的“运气”。

个人的运气总离不开时代原因。脱不花参加工作是1997年，那是一个“不做总统就做广告人”的年代，在这个时代里脱不花找到了自己的位置。不知道现在一个18岁的少女闯荡大城市会有什么样的遭遇，但是像脱不花这样的幸运儿只能说是少数、极少数。

其二，感恩。

脱不花第一份工作是在北京公主坟一个广告代理公司做前台，工作内容是打字、接线、买盒饭、管仓库——是一个普普通通的办公室文员，做这种活计的人成千上万，连脱不花自己都没想到这会让她通向商界，拥有自己的商业咨询公司。

脱不花在其作品《传灯记》中写道：“我正式的职业生涯，是从三里屯开始的。”——三里屯地处北京市区的东边，而脱不花的第一个工作单位在北京市区的西侧、中央电视台附近。

这句话意思是说，在三里屯酒吧街上的一家三明治小店门口的小板凳上，她受到湛国祥先生的悉心教导——什么叫PPT、到哪里买投影胶片、怎么制作和保管胶片、用哪个什么文件夹来装胶片、怎么演讲……分别之后湛国祥还给脱不花打电话提醒她请客户准备投影机。 脱不花从湛国祥这里得到了职业化的指导，也感染了他的温良恭俭，更重要的是建立了一种“社交自信”，摆脱了刚到北京的自卑劲儿，有了一股勇猛之气，有信心去面对这个未知的世界：“湛国祥先生都没拒我”。从安利中国的总经理李锦芬、点子大王何阳、台湾成功学大师尚致胜白崇贤、易学家张其成……甚至贩夫走卒、三教九流，脱不花敢于向比自己强的人“扑师”，从他们身上汲取知识和经验。

在这次教学之后，脱不花和湛国祥约定吃饭以表谢意，但是一直没有机会见面。“之后等了很久，听说湛先生调到上海工作了，再之后，直到今天，我再也没见过他。他只教过我那一次。”

脱不花是怎么得到这次教导机会的呢？因为她曾经参加过一次免费的广告圈讲座，是湛国祥主讲的，脱不花听得非常认真，课后“趁乱”取得了湛国祥的一张名片，就用这张名片直接打电话给湛国祥，直言自己遇到的问题，却获得了湛国祥的面对面解惑。脱不花形容湛国祥是“颇具谦谦君子之风，在那之前，我没听过谁用那么平和、温良的方式讲话。”就是这一次面授，开启了脱不花正式的职业生涯，她再也不是那个普通的办公室小妹，而是全司唯一知道怎么做提案的人。

而高建华呢？是中国第一个CKO（首席知识官）。脱不花因为路过酒店的会议室听到高建华先生的讲课，刷新了对企业管理培训的认知，为了能再次聆听高建华讲课，就问：“那么如果我们也举办公开课，可不可以请您来讲讲课？”这个请求开始了脱不花和高建华4年的培训合作之路，也为脱不花的思维和语言方式烙上了“高建华式”印记。高建华最出名的特点是“绝不应酬”，因为不善于做非正式沟通，所以在饭桌上十分沉默。这种非“江湖化”的处世哲学，脱不花形容是：“务外非君子，守中是丈夫”。当脱不花以CEO身份进入罗辑思维，她一再向员工强调公司三个行为原则，就是：不作恶、不造假、不行贿。

湛国祥教了职业素养，高建华给了职业定向，而这两点脱不花坚持并且强化下来，身体力行于其之后的职业生涯中，这在我看来是真正做到了师承，而且也用自己的能力去影响了别人，这就是一种感恩。

其三，聪慧。

说白是开了窍了。无论智商还是情商。在杨超、马文亚、马佳佳、李叫兽的身上也有这种特征，很早就知道自己哪些方面有优势，知道自己对哪些方面有兴趣，或者知道自己适合干什么事情。杨超很小就知道会靠语言吃饭，马文亚从小就爱钱爱投资，马佳佳自幼爱恶搞但会掂量一个合适的“度”，李叫兽很早就确立了自己要当跨国公司CEO的理想。

脱不花在17岁时候并不知道自己适合干些什么，但是她很明确地拒绝了妈妈给铺设的出国之路。原因就是从山东家那边来北京之后发现自己完全是个傻子，不会坐地铁，不会坐路线负责的公交车，和别人没法聊天（自己的知识面特窄），这种自卑感让她对越洋之外的美国更加心生恐惧，所以脱不花坚持要留在北京工作，上点“层次”之后再出去。

结果这一留京，就再也没离开。

为了不出国，和除了母亲以外所有的亲人长辈吵翻了，这点可以说很执拗，也可以说是内心很清楚自己的方向——当然那时候脱不花心里，这个方向意味着不出国而已，具体到将来要做什么，她还不知道，因为那时候她还不懂什么叫培训，什么叫营销管理，什么叫商业策划。

脱不花的第一份工作和很多人有相似性——从基层的办公室文员（很多人自我调侃叫做打杂）做起。所以脱不花、小马宋都没把脱不花的第一份工作当回事，不但脱不花自己说“我正式的职业生涯，是从三里屯开始的。”（指从得到湛国祥指导开始），小马宋也说脱不花的第一个运气是认识了当时的中国首富刘永好，因为刘的公司与脱不花的公司有业务往来，作为前台的脱不花因为年纪小引起了刘的注意，刘觉得脱不花成熟稳重，就让自己和脱不花同龄的女儿跟脱不花多接触，结果两个女孩子玩到一块去了，这也自然给脱不花带来了以后的机会。但是我认为，脱不花的第一个运气是进了这家公司，这家小小的广告代理公司（面积40平米）。当时的广告业是风口行业，蕴藏着大量的机遇和可能，脱不花进了这个行业之后，就经常去龙之媒广告人书店和中华民族园西门的广告人沙龙酒吧去看书和听讲座——因为都免费——有了这两处的知识汲取，在看到公司遇到“如何做提案”的问题时，脱不花自然就想到了湛国祥，于是有了后面的事情。而结识高建华更是偶然性的，路过酒店会议室听到高的讲课而已——这些细节上看来，脱不花的智商情商不可谓不高。可能因为脱不花自身的聪慧，所以她自己和小马宋都没把她的第一家就业公司当回事，但是对于普通人来说，进到一个上升期的行业、进到一家可以让你发挥更多主动性的公司，无疑是一个起点一般的人的好机会。脱不花在这家公司里本职工作是前台，但是她从湛国祥那里学到怎么做提案之后，就被老板指定为ppt的演讲者，因为这次演讲（虽然失败了），第二年公司接到培训的业务时，脱不花又一次被老板指定为培训师。

其四，良师。

脱不花的成长再次印证了良师的可贵。良师对人生和事业的帮助毋庸我多费口舌，这点离开学校越久就越懂，在这里我想说的是：信和做。

所谓信，就是对美好的信任。脱不花和湛国祥的故事，如果没有相互之间对陌生人的信任，那就没这次良师之遇。同样的，当脱不花遇见大和尚明海的时候，听到大和尚说：“不要把人概念化，其实没有好与不好之分，一开始判断就错了，修行者要识别善恶，但更要超越善恶。”后，如醍醐灌顶，当场决定皈依。

怎么会有人无私地去帮助别人呢？有的，助人为乐，助人者得乐，得人助者乐。

所谓做，就是让自己对周围有正向的影响。湛国祥接到脱不花的第一个电话的时候，没有一丝一毫的讪笑和不耐烦，他用温良恭俭的语气说：“那我可以请教一下您是哪一位吗？”

“我我我，我叫李天田。”

“好，天田，”湛国祥想了一下，说：“我不记得有过你的名片，对不对？”

“是的，我没来得及给您留名片。”（实际是脱不花那时候还没名片）

“真是非常抱歉，我暂时想不起来您是谁，但是这次沙龙确实小朋友比较多，也许当时我们没有机会聊天。您如果在提案当面有什么问题，我很荣幸可以帮到您，但是，因为这是您公司的事务，所以我不可以在办公室来讲这件事，您看是否方面见面谈？”

于是，接下来就有了北京三里屯酒吧街的三明治小店门口的教学，两个人蹲坐在小板凳上，一人举着一个火鸡三明治，午餐的同时研讨材料。因为当时脱不花还不会点西餐，还是湛国祥给点的餐。

湛国祥、高建华这样的老师生活中很难遇见，因为不是每个人都有脱不花那样的好运气，不过，不难的是在力所能及的时候，我们可以选择成为帮助人的那一个。