电子商务随互联网而来，在中国一落地，就形成了星火燎原之势。十几年光景下来，便以颠覆者的姿态席卷众多行业，开创出不断迭代的新商业模式、新经济形态。

当农业遇上互联网

赶街网:农村电商第一个吃螃蟹者

典型成果

自我国网购市场突破1万亿元之后，城市网购市场增速日趋放缓，城市电商已趋饱和，下一步县城和乡镇开始成为电商争夺的重点。可以说，在未来，得农村者得电商天下。

赶街网在这种情况下应运而生，2013年5月，赶街——首个农村电商运营中心成立，赶街这种特有的农村电商模式，将农村人群成功引入线上，成为农村电商第一个吃螃蟹的人。

赶街网主要围绕本地生活服务、电子商务和农村创业三大板块提供便民服务。搭建“工业品下乡，农产品进城”的双向供需流通平台，促进农村基础设施建设，优化农村产业结构。

策划实践

赶街模式，也就是农村电商模式，通俗点讲就是在农村建立服务站，“帮农民买东西、卖东西”。这种模式，以“农产品电子商务服务商”的定位探索解决农村(农户、合作社、农企)对接市场的问题，建立“赶街——新农村电子商务服务站”，以定点定人的方式，在农村实现电子商务代购、农产品售卖，品质监督执行等功能，让信息化在农村更深入的对接与运用。

赶街项目通过肯德基式的选址方式，选择村里最热闹的地段设立服务点，譬如村里的小卖部。每个网点配备电脑、大屏幕、广告牌等，一个网点大约投入1万元。一般小卖部老板就是网点的工作人员，他们由浙江省丽水市遂昌县网店协会统一进行培训。其中农产品上行在赶街微购平台进行，消费品下行在赶街平台进行。

创新亮点

1.“协会+公司”模式

遂昌电子商务协会的性质是农村电子商务公共服务平台，自负盈亏。协会+ 公司的性质，二者合体。

2.农产品上行与消费品下行相结合

赶街网目前在全国13个省、21个市、35个县、6000个村已有布局。在赶街的网点，村民们可以请工作人员网上代购农耕产品、家电、日用品，实现“网货下乡”; 也可以网上代卖农特产品、民俗工艺品，实现“网货进城”。

3.稻米众筹

2016年5月，赶街网联合桃源村发起了高山稻米众筹活动，短短15天内，吸引了481人参与，收获681笔订单，共筹集11万余元的款项，比既定目标多出一 倍。

4.走群众路线

赶街没有运用所谓的互联网思维，也没有所谓的营销手段，就这样“ 火”了起来，其实运用的就是很老套的、为农民服务的思想，为他们带来切身感受的福利，广大村民有口皆碑，广而告之，这才是短时间内获得村民们广泛一致认可的根本原因。

案例点评

赶街网在农村电商领域无疑是成功的，因此很多人都在问遂昌赶街模式是否可以复制?

笔者认为，赶街模式应该是可以复制的，但是要满足诸多的前提，比如政府的支持以及专人的跟进。因此，赶街网的成功是有其特殊的时期性的，之后的农业电商对于赶街模式的学习，要结合自己的实际情况以及历史时期，不能一味地照搬照抄。

教你做农村电商

电商平台的选择原则

选对了平台，你离成功就近了一半。如何在林林总总的电商平台中选择适合自己的，是所有将要加入电商平台的新农人都会面临的一个重要问题。

电商平台可以按经营范围分为平面型和垂直型。平面型电商平台的经营范围几乎没有限制，卖家可以在平台上出售各种类型的商品，如淘宝、天猫、京东、苏宁易购等，都是平面型电商平台。垂直型电商平台则将经营范围限制在了一个领域，例如农业领域的每日优鲜，化妆品领域的聚美优品、汽车领域的瓜子、优信等二手车网上交易平台等。

本文内容节选自

《教你做农村电商》

本书结合当下电商热点，利用互联网+农业的模式，增加农业增长点，告诉农民为什么要搞电商、配合案例分析，介绍适合农民自身的电商模式，网店指南、案例解读，对当前农村电商的问题、误区进行详细的阐述。引导农民选择正确的电商之路。

教你做农村电商

原创|｜海燕 陈莹

著｜牟恩东

责任编辑｜李冠桥

封面设计｜孙宝林 田静

中国农业科学技术出版社

作者简介

牟恩东

正高级研究员，农业农村部科技委委员、信息组副组长。现任辽宁省农委信息中心主任，辽宁省农业农村新经济研究中心主任、首席研究员。沈阳农业大学、大连海洋大学硕士生导师。专注农业信息工作20年，12316金农热线创办者。