差合(高桢迪：合作的本质是什么？为何很多人都合不好？「易慧学商经」)

合作的本质是什么？合作的本质是分配。——高桢迪《易慧学》

合作不好，主要原因是分赃不均，不能让大家平衡。所以一个人如果在钱上没有办法解脱，他是没有办法跟人合作的。

因为人都是自私的，都希望多拿一点。

当你分赃不均匀的时候，怎么样？到时候基本上是吵架。

第二阶段，同床异梦；

第三阶段，同室操戈；

第四阶段，同归于尽；

原来是同心同德，到后面为什么会变成同室操戈、同归于尽，绝大部分人年龄长大了，心里没长大。

我们要尊重人性，人都是自私的，我们不能用圣人的标准要求别人，却用贱人的标准要求自己。所以这里有一个很重要的逻辑。

有一个人叫柳传志，他说过一句话还是蛮经典的，他说如果你要跟人家合伙种一棵树的话，我们应该先谈好树长出果实之后怎么分配，再来谈如何分工种树，如果说我们没有先谈好，树长出来之后怎么分配，然后我们就先开始分工种树，有很多兄弟式的合伙，到最后仇人式的散伙，然后老死不相往来，没有长大就夭折了。

有些人说，哎呀，先种嘛，树都没种出来，果实都没长，现在谈那个太早了。

你会发现，树是种了，果实还没有成熟，然后底下的人几个种树的人在底下开始吵架，吵到最后要么把树给砍了，要么把人给砍了，果实还没成熟，树底下已经躺了尸体了。

人，这个东西打江山的时候可以归为人，分江山的时候可以归为禽兽。所以我们要知道人是有兽性的。我们合作之前一定要先约定好分还是先约定好合。