米折网返利网(社交电商江湖史：贝贝集团——张良伦)

2020年是社交电商转型、重塑的一年，也是不平凡的一年。突如其来的疫情对国民经济造成巨大冲击，人们的生活方式也发生了极其明显的变化，人们的购物方式逐渐从线上转为线上。

受疫情影响，线上消费在国民经济中的比重越来越高，越来越多的电商平台企图跳出传统思维，谋求升级。除了已有的社交电商平台，传统电商平台也纷纷加入到社交电商赛道。这些平台依托自身优势以及对市场敏感的感知力，迅速成长壮大，获得了市场的认可。

有人的地方，就有江湖。在社交电商江湖史上，云集、贝店、环球捕手（斑马会员）是绕不开的“三驾马车”。

“天才”出淘记

1986年生的张良伦，是一个说话语速很快，做事干净利落的男人。

在吉林大学读大二时，出于赚点小钱的想法，张良伦开始创业，先是帮人招考研究生复习班，女朋友帮忙熬浆糊，他则负责贴广告。后来自己琢磨做网站，把代理的商品放上去，让同学在网上选购商品，从此打开了电商的大门。

彼时，社交电商“三驾马车”的创始人们，也不约而同在“江湖”上崭露头角。2003年前后，淘宝兴起，云集创始人，安徽人肖尚略在淘宝上开设了“小也香水”店铺，主营化妆品、香水和彩妆，迅速做到当时淘系香水类目第一；2005年，环球捕手创始人，江西人李潇凭借在福建读大学时创业的积累，在淘宝开设了保健品专营店，并且迅速做到类目第一。遇到同为淘宝店主的妻子沈丹萍后，两人携手建立了当时淘系第一燕窝品牌“燕格格”。

反观张良伦，毕业之后被保送到了华中科技大学，并加入了以培养创新型人才著称的“Dian团队”，这个团队曾经参加过《小崔说事》的节目录制。借由这个团队，张良伦接触到了许多优秀的项目资源，他日后的合伙人，米折网联合创始人、COO柯尊尧当时就是这个团队的成员。

2009年，23岁的张良伦，毕业于华中科技大学信息与通讯工程专业硕士，当时也已经是学校里有名的小老板，代理了诸多数码电子商品。入职阿里后，张良伦在这个两万人的“门派”中，却还是一个小角色。

张良伦被大多数人认知，是因为旺铺的“免费战役”：作为阿里已上市的B2B业务，“店铺收费”是业务的收入根本和盈利核心，而当时入职仅1年的张良伦却提出了旺铺免费的思路，作为一个新人，这是一个“丢饭碗”的想法。

最终，张良伦说服了公司，讨论得出了结果：旺铺免费，并且最终增加了营收。于是张良伦就在阿里内部红了。

2011年，“当红炸子鸡”张良伦选择从阿里离职，彼时淘宝客刚兴起，张良伦选择切入了淘宝引流返利的市场，创办了米折网。

返利的本质是以引流与粘性为核心的流量生意，如何把流量引入到米折的平台上再跳转到淘宝产生购买，并让用户留存在。

“米折的第一批种子用户是从微博和QQ空间中导入的。”张良伦说，当年微博正处于流量红利，QQ空间则是SNS流量的隐形之王。引入第一批用户后，他们运用各种手法提升用户粘性与复购率，并引导用户进行口碑传播。

靠着对电商的驾轻就熟，米折在2年之内积累了近3000万用户，每月引导产生的销售额数亿元，返回的佣金小几千万。

2014年6月3日，米折网宣布完成3000万美元B轮融资，投资方为IDG资本以及高榕资本。

基于社交的贝贝初生

随着时代的发展，张良伦和他的团队意识到，米折的导购模式毕竟有些薄弱，淘宝引流返利的市场可能不会长久，他们还是要做一个属于自己的闭环交易平台。而米折平台上的母婴板块增长非常快，所以母婴就成了张良伦二次创业的核心品类。在当时，米折团队共有约 200 人，分为“米折事业部”和“贝贝事业部”两部分。

2013年，花100多万元重金买下beibei.com这个最适合做母婴用品的域名之后，张良伦又花几十万买下了beibei.com.cn，敲定了贝贝网的域名。

2014年，正是国内垂直母婴电商火爆的一年，同年4月，贝贝网上线，采用平台+自营并行的发展策略。4个月后，贝贝网突破了绝大多数电商难以逾越的月营业额6000万元大关，并且以每月超100%的速度成长。

2014年8月，贝贝网完成B轮1.5亿元融资；2015年1月，完成C轮1亿美金融资，金额为当时母婴电商融资之最；2016年6月，迎来1亿美元D轮融资。

由于独特的商业模式和准确的时机把握，上线仅9个月，贝贝网估值就近10亿美元。2015年，贝贝网GMV（商品交易总额）达到40亿元。

2017年8月，张良伦再次抓住行业风口，切入社交电商领域，创立贝店。在QuestMobile《2018年秋季中国移动互联网实力价值榜》榜单中，贝店凭借33.4%的高复合增长率，在千万级移动电商APP增速中排名首位。

2019年，已经转型升级为集团的贝贝，在贝店社交体系基础上相继推出了贝仓、贝省业务。贝店是会员制折扣商城，满足日常所需；贝仓是品牌特卖平台；贝省则是一站式购物省钱平台。它们通过统一的社交关系，为店主提供全方位的社交零售解决方案，赋能和服务每一位个体零售KOC。

2020年，贵为贝贝集团董事长的张良伦表示，个体经济以及新一代小B群体崛起是未来的趋势和方向，贝贝集团通过贝店、贝仓、贝仓新零售、贝省等业务提前取得了入场券。