蒋丽丽(从“接不住流量”到日售三万的汉服店 从传统电商转型到直播 曹县人有跟头也有甜头)

齐鲁网·闪电新闻4月4日讯 曹县是全国著名的电商大县，其中，汉服是支撑曹县电商的支柱产业之一。这里聚集着数百个汉服加工企业。经电商渠道卖出的汉服产品已经占据全国汉服线上销售额的三分之一。启峰服饰有限公司的负责人任亚峰就是传统电商红利时代的受益者。

从“人找货”到“货找人” 十年传统电商老板揭秘转型必要性

任亚峰运营传统电商时，主要针对的目标客户是演出团体。而如今的电商直播面向的是所有汉服爱好者。任亚峰说，运营传统电商时，最好的时候一天的销售额能达到50万元，但是季节性非常强，一年也就忙碌20天左右。

作为曹县最早接触到电商的年轻人之一，任亚峰再次敏锐地感知到市场变化。“以前是‘人找货’，现在是‘货找人’。”任亚峰观察到，以前人们买东西时，大多是主动搜索自己需求的产品，而如今电商直播直接把产品送到用户面前，一开始没想买的东西，在看几分钟直播后，也会有要买的想法了。

他意识到，必须得转型了，否则他运营电商的路会越走越窄。去年12月起，他在保留传统电商业务的同时，开始培养专业主播、入场直播卖货赛道。却不料，刚入门就栽了个跟头。

日输出十万余字 新手主播直播六小时销售额达三万

与直播相比，传统电商操作比较简单，一款产品上一次链接，只要做好产品介绍和服务，自然会有客户。而直播电商，却是“另一种玩法”。已经运营了十年传统电商的任亚峰一开始习惯性用传统电商思维去解决问题和培训主播，却不见效果。同时，主播、副播和运营的配合度也不够，直播间留不住人，销售额自然也就上不去。

石爱华作为主播，和任亚峰一样着急，为了尽快提高业务能力，她参加了多场直播培训，每天刷其他直播间学习话术。她还会直播前一天晚上打好草稿、提前背诵熟悉产品。台前幕后的种种努力，终于让他们尝到了直播卖货的甜头。如今，她已经不需要草稿，哪怕是销售新品，她也能迅速进入状态。现在她直播时，平均每秒钟能说5.87个字，和搭档共同直播六个小时，两人每天共输出十万余字，她们靠不停地输出信息来留住直播间的网友，每天的销售额能达到一两万元，节假日等特殊时间，可以达到三万元。

短短四个月能达到这样的成绩，任亚峰已经相当满意。他说，周围做得好的同行，如今每天的销售额能达到几十万元，他还要继续深耕直播电商领域，把曹县汉服售往更多地方。

营造“赶大集”式直播间 有爱云仓助力当地女性就业

在曹县，还有一种直播卖货形式正在悄然兴起。占地5000平方米的有爱云仓里，十几位主播同时在自己的镜头面前卖货。有爱云仓主要做大牌清仓，一些过季的、断码的产品，经过主播们推荐，以低廉的价格快速销售出去。

目前，有爱云仓已经签约了300余位主播，峰值时能有六七十名主播同时在线，其中大部分是附近的宝妈。公司为主播提供直播知识培训和技术指导，一位主播就相当于一家店铺，主播自己决定开播时间段，每天只需要播4-6个小时，就能获得不菲的收入。主播蒋丽丽说，现在她每天能通过直播卖货赚几百元，节假日时这个数字可以达到一两千元，而且时间自由，不耽误接送孩子。

目前，有爱云仓已在郑州新密、济宁金乡开设分仓，同时，还在曹县当地的汉服文化广场周边开设了大型汉服直播基地。将有爱云仓的先进管理模式和曹县传统优势产业结合起来，助力曹县汉服、电商产业更上一个台阶。

多年来，曹县人凭借勤奋和创新的精神，将曹县打造为电商名城。如今，曹县人仍然在不断探索，努力更好地发挥现有优势，顺应时代浪潮，书写更精彩的小城故事。

闪电新闻记者 商凯军 钱云飞 曹县电视台 王盟 报道