三门市(阳谷农商银行：个人类存款15天增长超6亿元)

“春天行动”以来，阳谷农商银行严格按照省联社、市审计中心党委部署，抢先抓早，主动出击，精准发力，实现存款业务快速增长。截至1月30日，该行各项存款余额250.29亿元，较年初上升5.66亿元，其中个人类存款余额234.4亿元，较年初上升6.37亿元。

用好政策工具，快速拉升规模。一是优化存款利率优势。1月5日-1月31日春节之际推出“贺岁存单”，将一年期和三年期20万元以上存款利率上调至2.1%、3.15%，组织进行广泛宣传，对临街商铺进行电话营销或上门走访，挖掘客户潜力，提升存款价值贡献度。二是组织专项营销竞赛。为全面打响2023年存款营销“第一枪”，利用春节前21天的黄金时间，组织“迎新春、战旺季”专项营销竞赛活动，最大程度激发全员“能人效应”，让能干者多得，让领跑者多得，扭住引领全年存款业务的“牛鼻子”，抢抓2023年春天行动开局先机。三是抓牢抓实各类基础工作。利用微信支付消费随机立减“年货节”活动，积极引导客户微信绑定我行银行卡，依托13个合作商家，引导客户使用农商行银行卡结算；开展“最美厅堂·温暖农商”活动，各营业网点进行春节前厅堂布置工作，营造浓厚的节日宣传氛围。

明确营销重点，紧盯现金回流。一是对接外出返乡客户。组织“温暖返乡路”外出务工返乡人员主题宣传，各支行在各村庄群予以转发宣传，同时，结合辖内外出务工人员返乡特点和时间，开展新春服务心连心、情暖游子归乡路等厅堂邀约主题活动。二是开展“送春联、送祝福”活动。春节前后各支行组织员工对临街商铺、存量优质客户进行上门走访，了解资金流动特点，对接各项金融服务需求。三是畅通渠道结算服务。利用春节期间人流量大的特点，加强对村庄、社区的驻勤服务频次，各支行“红马甲”金融服务队携带移动柜员机进社区、入村庄，提供社保卡激活、手机银行开立、快捷支付开通等上门金融服务，为辖内居民提供线上渠道资金结算便利。

狠抓过程管控，夯实工作保障。总行班子带头深入一线帮扶，选取关键节点组织召开战区会议，重点关注支行各项措施的执行落实情况，帮助支行分析原因，总结经验，形成上下同心、齐抓共管的良好局面；春节前机关部室全员下沉支行参与业务营销、厅堂分流等工作，切实缓解网点人员压力；扎实做好活动节奏把控，严格落实日通报、旬PK制度，每日统计考核指标进展,在规定时点组织开展业绩PK；针对活动中的先进经验和问题不断进行总结提炼，在全行推广具有代表性、可复制性的案例，真正发挥鼓励先进、鞭策后进的作用。

（孙昭普）