马建荣(中国服装行业首富：57岁宁波商人身家700亿，耐克优衣库是其客户)

随着人们健康意识逐渐提高，体育用品行业展现出良好的增长势头。得益于此，运动鞋服代工厂商也备受市场关注。从事运动鞋制造的华利集团，去年营收同比增加25.4%至174.7亿元，净利润同比增加47.34%至27.68亿元，净利率达到15.8%。从事运动服饰代工的申洲国际，更是被誉为“最强代工厂”、“纺织界台积电”。

公开资料显示：申洲国际成立已有34年，集织布、染整、印绣花、裁剪和缝制、包装和物流等于一体，总部位于宁波。年产自用高档针织面料逾20万吨、针织服装约5亿件，是我国乃至整个亚洲规模最大的服装代工厂，耐克、阿迪达斯、彪马、优衣库的全球第一大成衣供应商。

根据《2022胡润全球富豪榜》显示，57岁的马建荣（申洲国际董事长）身家达到700亿元，尽管财富值有所缩水，依旧力压波司登高德康家族、海澜之家周建平家族等，成为中国服装行业首富。

时间回到上世纪80年代后期，欧美、日本等地的纺织行业开始向我国转移，宁波北仑区为了缓解就业问题，联合上海针织二十厂、外商投资，共同筹建了申洲织造（申洲国际的前身）。

两年后，马建荣的父亲、时任上海针织二十厂副厂长的马宝兴，作为高级技术人才被引进工厂担任副总经理。可等接手后才发现，这居然是个烂摊子，由于先前修建厂房，还欠下300万没还清，更重要的是缺少技术和工人。

父子俩并没有退缩，先是四处筹集资金，到上海招来有经验的老师傅帮忙培训员工。紧接着，他们靠给日本婴儿服装做代工，切入中高端服装制造领域，与国内同行区别开来。仅仅两年时间，申洲织造就还清债务，而且实现了盈利。

97年的时候，父子俩相继买下其他股东的股份，成为申洲国际实控人。同年，马宝兴退休，32岁的马建荣开始掌舵公司。刚上任不久，就接到优衣库35万件的大单。他带领全体员工加班加点，顺利在20天里完成交货，并由此成功抱上了优衣库的大腿。

到了05年，申洲国际产值已增长至25亿元，成为中国第一大针织服装出口商。马建荣审时度势，决定进军运动鞋服市场。经过严苛的供应商考核，逐步拿下了耐克、阿迪达斯、彪马、迪卡侬，以及国内的安踏、李宁、特步等品牌。

不要认为代工是低端的。2017-2020年，申洲国际的净利率基本维持在20%-22%之间，几乎是耐克的两倍，至于阿迪达斯近十年来一直徘徊在个位数。这主要得益于马建荣对技术改造的持续投入，05年公司上市募集了9亿多港元，就全部用来购买最先进的染色机与织布机。

截至2020年末，累计拥有专利536项，其中新材料面料专利有183项，包括与耐克共同研发了Flyknit、Dri-fit、Tech Fleece、TechKnit面料，与优衣库共同研发了功能性面料Airism。申洲国际可以通过自主研发面料，提升产品的附加值，因此不能简单定义为服装界的富士康，而是类似于芯片界的台积电。

申洲国际主要生产基地位于宁波，在越南西宁省建有面料基地，并在安徽安庆、越南的胡志明市及西宁省，柬埔寨金边市设有制衣工厂。实现了“纵向一体化生产”，从接单到交货最快15天之内完成，平均交货周期在45天左右，而业内交货周期超过3个月。

去年，申洲国际实现营业收入238.45亿元，同比增长3.54%。耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马分别贡献收入70.77亿、49.31亿、47.00亿、33.37亿。公司净利润33.72亿元，同比下跌33.98%，为近五年以来的最低水平，主要受到越南、柬埔寨工厂停工数月，棉花、能源等原料价格上涨影响。2022年新增客户lululemon，预计有3000万美元的销售贡献。不过市场依旧充满不确定性，表现如何我们将继续关注。