机器人租赁(多机协同开启商用清洁新篇章，科沃斯HIVE系统潜力远不止于此)

近日，素有“亚洲清洁行业风向标”之称的2023CCE上海国际清洁技术与设备博览会落下帷幕。

400+国内外清洁行业知名企业携产品参展，向观众展示展示清洁、物业、空净等行业的新产品、新技术、新趋势，突出智能化、低碳化、绿色化、高效化等特征，助力品牌升级赋能。

科沃斯、高仙、新松、哈工澳汀、智行者、麦岩智能等众多国内清洁行业领军企业携新产品亮相展会现场，展示独家智能化清洁产品与清洁方案。

其中，不同于以往的是，全球领先的服务机器人品牌科沃斯此次对外展示的重点产品并不是扫地机器人等家用清洁机器人产品，而是其于去年10月推出的全新商用清洁机器人产品与解决方案。

▍宣布，科沃斯的商用清洁布局

据机器人大讲堂了解，科沃斯于2022年10月举行了秋季战略新品发布会，推出全新商用清洁机器人DEEBOT PRO K1、M1和智能割草机器人GOAT G1，突破了服务机器人的技术壁垒，实现了产品从室内到室外、从家用到商用，在生活、生产、生态上的全场景跨越。

在家用清洁机器人行业已占据龙头地位的科沃斯为何选择另起炉灶，进入商用清洁机器人领域？

这大概与商用清洁机器人的市场前景息息相关。

相较品牌竞争加剧、销量增长放缓、已进入内卷阶段的家用清洁机器人行业，尚待开发的商用清洁机器人行业无疑是一片蓝海。

据公开资料显示，中国商用清洁机器人处于市场导入期，2021年出货4000台，预计2026年将增加到3万台，市场规模约为45亿。

根据弗若斯特沙利文数据显示，中国物业清洁的市场规模已由2017年的637亿元飙升至2021年的936亿元，期内复合年增长率为10.1%。弗若斯特沙利文预测，尽管未来对新物业建设的资本投资会减少，但在公众健康意识增强的推动下，对物业清洁服务质量的工业标准不断提高，将持续促进物业清洁行业的增长，预计2022年中国物业清洁行业服务市场规模增加至1051亿元。

也因此，商用清洁机器人行业吸引了大批企业进入，其中便不乏有诸如科沃斯一类的企业。

在家用清洁机器人领域实现领先的科沃斯，这一次仍没有辜负众望，始进入商用清洁机器人赛道，基于25年来对地面清洁的理解和机器人技术的积累，便从全新K1、M1产品组合、多机器人高效协同系统和商业模式创新等方面进行突破创新。

值得一提的是，DEEBOT PRO反映了科沃斯对机器人未来生态的预判和布局。目前市场上的商用清洁机器人是单机作业模式，即使有多台设备在同一空间工作，彼此也没有任何关联，极大增加了客户的运维成本。科沃斯认为，机器人的未来在于协同，因此首创机器人协同生态系统HIVE。

机器人大讲堂了解到，科沃斯DEEBOT PRO K1、M1通过搭载其首创的机器人协同生态系统HIVE，使多台机器人拥有共享的“智慧大脑”，实现群管群控、信息共享、智能排班、协作清洁、乘梯调度、一站多机等功能，真正开启多机互联、自主协同的智能体验。

在复杂的商用场景，得益于HIVE系统和DEEBOT PRO K1、M1产品组合，科沃斯可为不同行业客户提供多元化解决方案，实现多机协作全场景覆盖，提升清洁品质；同时人与机器人优势互补，打造人机协作清洁方案，机器人承担繁重的地面清洁工作，释放更多人力于精细化作业，降低人工劳动量和管理成本，助力客户场景智慧化升级，打造全新清洁体验。

▍展示，DEEBOT PRO K1 M1初秀

在刚刚结束的2023 CCE上海国际清洁技术与设备博览会上，科沃斯首次通过线下展会形式，向物业、保洁、商业综合体、写字楼、酒店等行业客户全面展示商用全场景智慧清洁解决方案。科沃斯通过全新K1、M1产品组合，全新机器人协作生态系统HIVE和全新一站式租赁平台，重新定义商用清洁机器人的未来，获得了行业用户的一致认可。

通过线下展会形式，机器人大讲堂也得以对DEEBOT PRO K1、M1有了更加深入的了解。

DEEBOT PRO K1设计小巧、灵活性高、通过性强，拥有集吸尘、洗地、扫地、推尘四大功能于一体的清洁系统。DEEBOT PRO K1可轻松通行电梯、闸机、门禁、办公桌等特殊场景；同时，DEEBOT PRO K1还具备边刷边清洁的设计，可根据地面材质的不同自动切换清洁模式，可适合兼具硬质地面和地毯的中小型商业场景；此外，DEEBOT PRO K1的双滚刷、双风机结构设计，也实现前扫后洗、干湿分离，减少细菌、异味滋生，始终带来洁净体验；DEEBOT PRO K1的边刷设计，可实现贴边清扫，让污垢无处藏匿。

相比于DEEBOT PRO K1的灵活多功能清洁，DEEBOT PRO M1的水电续航更持久且有效清洁宽度更大，清洁效率更高，DEEBOT PRO M1拥有“洗扫推”三合一的清洁能力，适合中大型商用场景的开放区域高效清洁作业；M1采用浮动双滚刷结构设计，更贴近地面，清洁效果更佳。

值得一提的是，DEEBOT PRO K1、M1都能实现清洁过程的全程自动化，包括AI智能巡检、自主乘梯、调度闸机和门禁，搭配全能基站，实现自动回充、自动加排水和自动集尘（自动集尘仅限K1），无需人工干预。DEEBOT PRO K1和M1的搭配使用，为小、中、大型各类商用场景提供了室内地面清洁的综合解决方案。

▍租赁，一站式租赁平台的新思路

商用清洁机器人购买成本难以负担一直是困扰行业的难题，让很多商用清洁机器人目标用户望而却步。

科沃斯为了解决这一难题，首次采用全租赁商业模式，推出一站式租赁平台——科沃斯租赁。

相比传统租赁模式，“科沃斯租赁”依托“互联网+租赁”的新模式，支持线上、线下两种签约方式，客户签约更灵活便捷，主动掌控采购进度；不同租期的租赁价格一目了然，避免产生报价不统一的情况；付款周期灵活可选，真正让客户掌握主动权；为满足不同行业客户的差异化需求，平台还支持定制解决方案。

此外，对于在平台下单的客户，科沃斯都配备了专属租赁顾问，提供专业的解决方案，协助客户完成选品、发货等事宜。加之完善的售后运维体系，“科沃斯租赁”实现了从租前到租中再到租后的完美闭环，真正意义上为客户带来了省钱省时省心省事的一站式租赁体验。

机器人大讲堂获悉，近期，科沃斯还推出了注册成为平台用户，线上下单且满足条件，便可享受赠品洗地机一台的激励活动。

▍未来，走向清洁机器人

以扫地机器人为首的家用清洁机器人随各路玩家争相入局，已成为竞争激烈、内卷严重的一片红海。

在此背景下，已专注地面清洁二十余年，在产品研发、生产、技术、客户需求理解等诸多方面都有着深厚积累的科沃斯转向商用清洁机器人，寻找新增长点无疑是一个非常好的选择。

尽管家用场景和商用场景存在一些差异，但却也有着相通之处。雄厚财力与成熟商业化运营经验支持下，科沃斯能否为桎梏于商业化的商用清洁赛道带来改变？又能否成为商用清洁机器人的领头羊？

让我们拭目以待。

排版 | 麦子