bt模式(今天解密一下某钢琴培训公司的BT模式)

先给大家解释一下什么叫做BT：BT(Build and Transfer)模式，意指“建设---移交”，是政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式。BT模式一般用在建筑行业，比如万达广场。传统的商务地产，就是盖好了商务楼，然后再去招商。万达不是这样，万达和麦当劳，百丽，味千拉面等连锁企业都签到了协议，所以万达广场一旦建好，就把这些签约企业全部拉过去，从而节约了招商成本。

BT模式同样可以应用在传统行业上面，重庆某钢琴培训学校主要业务：钢琴培训、钢琴销售。公司成立于1996年，总共培养了2万多名学生，其中2000名得到了国家级奖项，钢琴销售总量15000架。

卖钢琴这项业务占到了公司营业额的40％，卖钢琴给学生、经销商，每年大概卖出2000架钢琴。培训这项业务占到了公司营业额的60%，每年招收大约4000名学生，平均每名学生收费5000元左右。

教学培训行业的BT模式大致如下：

1）公司与政府签订一个5年的框架合同（由公司免费提供1500架钢琴，给这个区（县）政府所在的学校，平均每架钢琴2.5 万元 总共价值3750万）。

2）拿着这个合同，向钢琴生产商购买钢琴（一般由公司首付30％的首付款，剩下的部分靠招生培训的费用来进行还贷，因为是政府的合同，钢琴生产商也愿意 ）

3）政府把1500架钢琴分发给所在区域的部分学校，由这些学校去进行招生，招生的费用和学校进行五五分成（因为是公办学校，有稳定的招生渠道，收入会比较稳定）。

4）因为是BT模式，所以与政府合作时不需要进行招标，只进行公示，这样每台钢琴可以卖到2.5万元，而实际上每架钢琴的成本是8000～10000元。