存款结构(禹城农商银行：调结构降成本 促进存款量增质优)

今年以来，禹城农商银行更加突出精细管理、强化过程管控，突出客群管理、抓实厅堂阵地，持续调优存款结构，实现资金组织量增质优。截止2022年7月末，各项存款余额143.87亿元。

细考核，实现存款全方位关注。一是源头入手，夯实基础，深挖内勤有效增长点。将厅堂存款提升、个人客户提升、对公客户提升等纳入考核，截至7月末，全年个人客户数增幅6.94%、余额增长4.27亿元。二是渠道发力，精准施策，找准外勤潜在突破点。加大银行卡、聚合支付等渠道资金维护拓展，截至7月末，银行卡存款增长3.21亿元，效果逐步显现。三是管理加成，统筹谋划，精细客群管理切入点。将全行客户导入营销系统，全方位做好客户维护，按月开展厅堂营销经验交流会。

强支撑，助力存款结构化提效。一是实施系统赋能精准营销。自主研发存款分析系统，为营销重点、统计分析提供数据支持。二是强化链式营销批量增存。开发贷款管理系统，协助信贷人员关注贷款情况。三是运用数据分析地毯式搜索。研发上线数据分析平台，实现8个模块数据统计，亮化网点每日营销工作成效，进一步增强活期存款资金留存。截至7月末，智e通个人客户较年初增加1.76万户；手机绑卡较年初增加4.27万户。

严管控，保障存款高质量调优。一是严控高成本存款增长，切实提升存款质效。适时调整考核系数，加大低成本营销力度。二是严控代理费用比例，切实保障合理支出。自2020年以来，持续修订完善存款差异化计酬办法，引导农金员算好经济账。三是合理设定利率，切实增强行业竞争力。紧盯同业利率水平，根据存入金额实行差异化利率，对特殊高端客户执行“一户一议”，在保持一定优势的同时降低付息成本。（安金昌）