凡商(商经十三篇)

第一、商财篇

天地阴阳，玄之又玄。财生于地，应天道，多广大，计于人。人生在世，非财无以资身。产治有恒，不商何以弘利。财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶几获利，为资身策也。

财溺于人共爱，义取者希。利起于众所争，贪嗜者伙。财者通行蠻貊，虽婴孩亦所知。爱是以人多竞求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无侮。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。

财，穷极而至。然，积也，易也，便也，予之欲。财，余也。无欲，无恶，人欲趋之，本性以然。天地之万物，亦易也。唯情以丰，弱恒之。人之财运，有三：青年以谋，中年合谋， 壮年才谋。

凡天下之人，不可以无财；理天下之财，不可以无利；得天下之利，不可以无义。无义之利，如无源之水；此利之道也，亦义之道也。

第二，商谋篇

欲财者，有五要。天，地，人，神，鬼。

欲商者，察五事。一曰仁，二择地，三应时，四观人，五辨物。

奇者，谋也。以正和，以奇胜。动而观，静而扰，观全局，致奇胜。奇者，速也。唯弱、痴、妄者不可。

以仁和，广聚义，得才杰，积千金。仁，王者。仁和正中。

第三，商势篇

凡治商如治心，仁义是也。争商如争心，形势是也。饱和之市，可使必受形而供需者，奇正是也。商之所用，如揉泥成佛者，主客是也。

凡商者，以正治，以奇变，以机争。故善出奇者，如气水万化之形，如山河动静之势。极而复转，人性是也。苦而思悔，人生是也。周而复始，时代是也。常而复变，天地是也。

商势，不过奇正，奇正之变，互消互长也。奇正消长，如长于无形，消于有形。幻化交替，不可胜穷。

众趋之志，至于争名者，势也。销售之促，至于争求者，节也。是故善商者，其势有道，其节有序。势如磅礡，节如渗水。

声声色色，争乱，而序不可乱也。胜胜负负，益全，而体不可败也。是故，形势有本源，固之则能趋之也。

利生于益，意生于心，求生于需。利益，义也。心意，势也。需求，形也。故善动人者，形之，人必需之。予之，人必乐之。以利动之，以益待之。故善商者，利之于势，不违于心，故能择心而驱势。

任势者，仁人也，如人人同心。人心之性，安则逸，危则悸，乐则贪，惯则弃，喜则侈，怒则厌，哀则怜，爱则据，恨则灭。故善仁人之势，如导水驱流于象形变幻者，势也。

胜败之势有其征，先见心之所爱，后见精神，明主察之，其应在人。谨候市变出入进退，察其志之动静，巷里言语妖祥，集之所告而决。凡百业悦择，世人乐生，敬其职事；相喜以道，相涌以市，相闻以息，此强征也。

百业数惊，市道不齐；相恐以货，相传以不利；耳卑目畏，惑言不止，众口相怜；众怨相贫，转而攻富，此弱征也。

百业齐新，货殖以固，物产通流，又有世风初潮之利；百工无故，公设适所，歌谣之声情和以乐传，词语之文意唱以群侣。此得神明之助，大盛之征也。

贫富自顾，货殖乱而速变；处争风乱流之惑；百工忧惧，心绝而无属；百业惊奔，滥价折售；歌谣之声情藏以忧弃，词语之文意醉以今朝。此大败之征也......