优品车(优品车，用一万家汽车折扣店再造汽车渠道)

作者 |韦龑

编辑 |杨文欢

互联网大佬都在做汽车，早已不是什么新鲜事。同在汽车产业，对比喧嚣的互联网概念公司，李佳和他的优品车，显得低调而神秘。

四年来，定位于汽车流通全价值链服务提供商的优品车，已渗透进三至五线城市，覆盖全国31个省，与17000家汽车经销商展开合作，为经销商提供汽车金融、车辆交易、快修快保、售后设备、配件耗材等服务方案与盈利工具，帮助经销商实现快速、全面、可持续性的业务发展。2017年上半年，优品车连续获得两轮融资，金额过亿。

优品车CEO李佳

一

陆家嘴敢于颠覆的铁军

“优品车”总部位于上海陆家嘴金融贸易区，CEO李佳办公室门口写着“司令部”三个大字。李佳成长于军区大院，父母是军队高知，他身上传承了军人的果敢坚毅，也有着知识分子热爱思考的天性。

“他让公司像家庭一样温暖，也让团队像军队一样作战”，曾在优品车工作过的业内人士评价，李佳是个热情而富有感染力的人，他决策快，身先士卒，经常奔赴一线和员工一起研究市场，打磨产品。

2013年，李佳创办了优品车，他也将“战士”的精神注入了优品车，他用4年时间在“汽车金融”领域打造了一支充满激情、敢于颠覆的铁军。

一位阿里系投资机构的投资人认为，李佳优品车的气质和阿里早期“中供系”铁军味道相似——既有互联网创新基因，同时兼具传统行业的落地能力。

或许受父亲影响，军人性格中的严谨自律，让李佳不断地自我完善，同事评价他说：李佳很有领袖气质，战略、规划、布局，无论是思想还是战术层面，他总是“精益求精”，这样也会迫使你跟随他的脚步不断进步。

就像京东创始人刘强东所说：“真正的领袖，是能成就他人的人”。跟随李佳的人很容易被他点燃，李佳的“精益求精”，推动着整个优品车团队的快速成长。于是，大部分优品车人都成为了行业里独当一面的“特种兵”。

二

李佳的“前世”：上汽通用“破壁人”

李佳评价自己是个不怎么“安分”的人，喜欢挑战自我。他曾游历过43个国家，他的朋友圈中有着各国的荒野丛林、草原高山、大海戈壁的照片，他也热爱极限运动，从越野、跳伞、自驾、潜水到徒步登山——他的业余生活也充满了自我挑战的意味。

早年，李佳从中科院计算机专业硕士研究生毕业后，又进修了清华大学五道口金融学院，以及中欧商学院CMO班，这使得他有着横跨从技术到商业的认知格局。

从人生历练，延展到事业，最后再灌注到他充满热情的创业中，李佳总在不断挑战自我。在创立“优品车”之前，李佳曾任职上汽通用汽车金融副总裁、华晨东亚汽车金融总裁。

2005年开始，上汽通用开始发展汽车金融业务，可惜面对复杂的国内市场一直举步维艰，到2009年还没有取得突破。上汽通用开始寻找能带领集团在汽车金融领域突破的“破壁人”。就像电视剧《猎场》的场景一样，他们请来国际高端猎头公司，在全球范围内寻找顶级人才。

加入上汽通用前，李佳曾先后任职惠普金融租赁公司大中华区总经理、西门子SIS集团东北亚区副总裁——他是具备金融背景、工科知识、跨国公司高管经历的复合型人才。

最重要的是李佳既有创新精神，又有落地能力，他带领跨国公司持续多年在中国本土取得佳绩。从全球70个顶级候选人中脱颖而出，最终，李佳证明上汽通用的眼光。

此前，上汽通用一直用美国打法。而李佳掌管这块业务后，进行深度分析——中国有一线到五线市场，而美国只有两极市场，这导致之前美国的汽车金融业务模式到了中国水土不服。

李佳眼光独到地进行业务改造，让上汽通用汽车金融业务更符合中国市场。2009年掌舵上汽通用汽车的汽车金融业务后，李佳用了四年时间，将上汽通用在中国的汽车金融业务从100亿提升到600亿的规模，使之成为中国最大的汽车金融公司。

三

在汽车金融服务上做文章

业内评价李佳是个学习能力极强的人，“过一段时间不见，你会发现他又进步了”。在操盘上汽通用汽车金融业务中，李佳不断加深了对中国汽车金融产业的认知，这让他了解到产业的问题，同时也发现了产业新的变革机会。

在浩瀚的中国大地，汽车已经成为人们的日常生活必备品，2017年汽车保有量预计有3亿辆，同时，这个数量还在快速增长。

“汽车在一二线城市之外，是非常重要的生产工具和资产。许多人要做生意就得先买一辆车，城镇居民把车作为重要的结婚聘礼，有车才结婚。”李佳总结说。

他意识到，汽车金融服务、汽车后市场服务，在三至五线城市，城镇与县域市场中远远没有普及。中国有4S店，但是4S店由于成本高昂，汽车金融、售后服务最多只能下沉到地级市，而在中国仍然有2856个县级行政区与41658个乡级行政区，超过70%的人口没有一个可靠的汽车服务点。

李佳决定做改变这种情况的人，他下定决心放弃高薪，开始自己的创业之路。很多现象级产品，其初心都是为了解决用户痛点。当问到在500强企业担任高管，不仅有很高社会地位，享受高薪，完全可以实现财务自由，为什么自己创业时？

李佳很认真的说：“能改善中国某个产业状况，远比自己实现财务自由有成就感”。李佳还记得在读研究生时，正赶上邓小平最后一次南巡，他听完邓公演讲后心潮彭拜，彻夜难眠。有的人天生就是乘风破浪，挑战自我，不会眷念温暖安逸的状态，李佳就是这样的人。

优品车获得“2017创业黑马——中国最具潜力创业公司”奖项

四

汽车领域的“新金融、新零售”

“为做金融只做金融，最终一定没有金融可做，汽车金融必须是一个闭环，形成产业生态。”

在李佳的战略中，优品车模式是像战斗机一样的“一机两翼”模式。“左翼”的发动机，是涵盖新车消费贷款、二手车库存融资、保险、质保、车抵贷、垫资服务等的汽车金融业务；“右翼”的发动机是售后平台，包括配件采购、维修、检测、保养等汽车后市场服务；而机身则是融合线上、线下的“新零售，新金融“的汽车零售和服务场景。战略形成优品车除整车生产外的全领域汽车生态闭环。

李佳正围绕这些场景，在三到五线城市甚至更低线的乡镇，构建一个汽车流通全产业链。优品车“新零售，新金融”模式店，面积不大，五脏俱全，温馨舒适，店内可以提供新车销售，汽车金融，保险、维修保养等服务，顾客可以真正体验到一站式服务。优品车通过整合互联网及汽车厂家资源，更实现全品牌车型折扣售价，给予顾客实惠的购车体验。

“我们要将汽车零售店开出了“星巴克”的感觉，改变现有的汽车销售服务模式，未来3年，我们计划在三线以下城市，开设上万家这样的店”李佳说。

优品车正在从一家创业公司，向一家平台级企业成长。在2017年12月的第十届创业家年会上，优品车凭借自身实力脱颖而出，获得“2017创业黑马——中国最具潜力创业公司”奖项。优品车的飞速发展，也赢得众多投资机构的青睐。2017年上半年，某著名顶级投资机构，连续领投B轮和B+轮，投资金额过亿，而他所开创的三至五线汽车行业“新金融，新零售”的蓝海，才刚刚拉开序幕。