徙木(商鞅悬赏徙木，立信还是立威？)

商鞅南门立木绘画

商鞅变法，是秦国崛起的转折点。商鞅在正式法令公布之前，先搞了一次“创意营销”活动：

立三丈之木於国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰“能徙者予五十金”。有一人徙之，辄予五十金。——《史记·商君列传》

应该说，这次活动取得了很好的广告效应。之后，商鞅再公布法令，百姓就能“入脑入心”了。历史上，一般把这次营销活动称之为“徙木立信”。《史记》也说，立木之前，“恐民之不信”；兑付赏金后又说“以明不欺”。似乎是在特意强调信用。

商鞅画像

但是，就商鞅本人而言，并不是一个信守承诺的人。公元前340年，商鞅率兵伐魏。魏国方面主将是公子卬。公子卬是商鞅在魏国时的老朋友，两人关系很密切。鉴于商鞅当时是魏相公叔痤的侍从官中庶子，地位并不高，能与身为魏惠王弟弟的公子卬交上朋友，一方面说明公子卬礼贤下士，与商鞅折节相交，另一方面，对商鞅大概也多有照拂。但是，公孙鞅为了打败魏国，写信给公子卬，建议两国主将会盟后罢兵。公子卬不疑有他，结果中了商鞅的埋伏，成了秦军的俘虏，然后商鞅发兵大破魏军，迫使魏国割让了战略要冲的河西之地。

也许有人会说，敌国之间，讲什么信用？兵者诡道也，谁让公子卬这么幼稚的！商鞅为秦国拓地千里，也许大节无亏，但对于老朋友，不能不说有些过分。

商鞅对于老朋友不讲信用，对于自己亲手制定的法律，“讲信用”吗？或者说严格遵守吗？秦孝公死，秦惠文王立，下令缉拿商鞅。商鞅并不是束手就擒，等待审判，而是想要逃亡魏国。晚上想要住店的时候，因为没带身份凭证（也可能不敢亮）而被店主拒之门外。商鞅难道不知道住店需要凭证吗？他只是没想到自己的法令贯彻地如此彻底！

所以，一个不注重信用的人，会想办法让别人遵信守诺吗？我们设身处地地想：一个特别守时的人，一定希望别人也守时；但是反过来，如果一个不守时的人，会去苛求别人守时吗？那岂不是啪啪打脸！

这个道理对商鞅也一样。商鞅悬赏徙木的目的，并不是为了立信，首先是为了推广自己制定的法令，起到广而告之的作用。其次，意在立威。

有人可能不理解了，立威不应该是用刑罚吗？给人钱财算哪门子立威？

什么是立信？当然是订立信约，遵守承诺。但是要注意，立信是双方面的事情，而不是单方面的事情；其次，订约双方在约定面前是平等的，自愿的。商鞅颁布法令是让老百姓自愿遵守的吗？商鞅与百姓之间是订约的平等关系吗？如果都不是，就谈不上“徙木立信”！

商鞅最终身遭车裂

商鞅重赏徙木的行为，重在强调法令的严肃性。法令本来就有软硬两个方面，所谓的“大棒+胡萝卜”。遵守我的法令，就给你甜头，不遵守，给你苦头。所以，后面商鞅就挥舞起了“大棒”。

令行於民期年，秦民之国都言初令之不便者以千数。於是太子犯法。卫鞅曰：“法之不行，自上犯之。”将法太子。太子，君嗣也，不可施刑，刑其傅公子虔，黥其师公孙贾。——同上

连太子犯法，商鞅都敢于处罚，何况他人！这就是立威。

那太子究竟犯了什么法？和前面一句连起来理解，“言初令之不便者以千数”，就是说新法不好的人有几千人，这里面，就包括太子。就是说，商鞅不允许人说新法的坏话。不让骂，夸行不行？也不行！

秦民初言令不便者有来言令便者，卫鞅曰“此皆乱化之民也”，尽迁之於边城。其后民莫敢议令。——同上

有些开始不适应新法、说新法坏话的人，在受到生活的教育后，改变了看法，开始说新法的好话。结果，商鞅根本不领情，不但称之为“乱民”，而且把他们全部发配到边地。商鞅的目的，就是不许人议论法令。法令是冰冷的铁则，不需要议论，只要照此执行就好了！这更是立威。

商鞅作为法家的代表，做事只求效果，不计手段。所以，就结果而言，秦国崛起，如他所愿；但是，变法图强过程中积累的怨气也都由商鞅来承受，最终身遭车裂，夷灭三族。