欧阳格(铜道集团联合创始人欧阳格:B2B电商产业化OR传统产业互联网化)
来源:峰值财经 发布时间:2023-04-26 浏览量:次
1、大宗B2B电商的特点:第一,多数的大宗电商商品定价跟期货相关,比如说钢材、煤炭、有色、白糖、塑料等等;第二,多数大宗电商是交易垂直型的平台,很少跨界;第三类,多数的大宗电商有自营、第三方撮合业务,对接着供应链金融、仓储物流等服务;
2、大宗电商的商业模式:基本为三大类,第一类就是自营类大宗电商,商业模式以赚取商品贸易差价为主;第二类是平台类大宗电商,以收取服务费为主;第三类是既有自营又有平台,恰恰是目前很多大宗电商的业务形态。大宗电商目前的盈利模式可归结为商贸收入和服务收入,基于大宗电商自己的优势和特点选择商业模式;
3、按照资源分类,大宗电商可以分为市场派B2B电商和传统产业互联网平台两大类。市场派电商会更多的展示行业客户的一些信息,而产业派电商更多的是以自有产品销售为主;在供应链方面,市场派电商更多围绕行业客户为核心,打造供应链服务;产业派以自身母公司或者平台为核心,打造供应链服务;物流仓储方面,市场派和第三方仓储物流合作,产业派很多就有一些线下的仓储;
4、平台的财务结构是其商业模式的一种呈现。在发展趋势方面,一种大宗电商越来越像大贸易公司,另外一种越来越像供应链金融公司。比如自营模式在一些大宗电商营收占比越来越重,但是自营的毛利率是比较低的,我们为什么要这么大的营收?因为做大营收是非常给力的手段,但是其他的功能弱化了,逐渐呈现为一个大贸易商;第二类大宗电商供应链服务是他的核心,会越来越变成资金驱动型、类金融的公司;
5、在目前的形式下,传统产业的互联网平台更加具有优势。他们具有母公司的资源优势能够直接开展业务,产业派电商会把原来的主营业务做的越来越好。这给行业带来了思考:我们原来的初衷是用互联网的手段改变传统产业,但是B2B电商越来越深入产业之后,核心逐渐转移到传统企业上面来;
6、中国的供应链模式提供一站式的全方位服务,但是在国内数字化程度较低的情况下,难以实现;美国更加注重技术研发、单项服务,不是全方位的技术解决方案。未来的趋势是,第一,B2B电商也来越产业化;第二,产业互联网会进行真正的数字化建设,降本提效;第三,传统产业巨头会并购B2B电商,携手合作;第四,科技赋能,但是需要大量的金钱人力投入。