李光斗观察(小产品大商机：卖手机壳也能上市#故事营销#手机壳)

小产品蕴藏大商机！卖手机壳也能上市！

卖手机壳居然也能上市！做过手机生意的罗永浩说，卖手机还不如卖手机壳赚的多。这门生意究竟有多大的规模，又有多暴利呢？有调研数据显示，手机壳市场的规模已达数千亿，有的品牌在单一平台销量就高达数百万。而且这个行业还诞生了上市的第一股深圳杰美特公司。他就是靠卖手机壳年营收最高8.5亿，市值近百亿，甚至还拥有一座属于自己的大厦。

我们观察一下年轻人，尤其是年轻女孩就会发现，明天是躺平暴富、后天是永远单身。她们心情不光写在脸上还写在手机壳上。她们的手机壳就像项链口红一样，已经成为年轻女性的第三配饰。这些情绪消费让手机壳的用户粘性非常高，有超过千万用户。每年购买达到了12次以上。当全球智能手机的销量不断下滑，消费者更换手机的频率不断拉长的时候，换手机壳的频率却越来越快了。我们在算笔账，仅就手机利润而言的话，一部苹果利润可以买部小米，但是小米的利润却只够买袋泡面。大部分消费者几年才换一次手机，但会换很多次的手机壳，售价几块钱到几百块不等的手机壳，成本却不过1/10，而且一次开模至少能赚两年的钱。Gucci这些奢侈品品牌也很早推出了手机壳产品，并且卖的非常火爆。这我们就能理解为什么罗永浩会发出卖手机不如卖手机壳赚钱的感慨。

随着越来越多，手机壳厂商入局这个行业，当然也出现了产能过剩抄袭山寨等种种问题。数据显示，仅仅是深圳就有5，600多家手机壳企业，其中绝大部分还处于9块9包邮，低价竞争的阶段。

杰美特为什么能够把手机壳做成上市公司呢？早在2010年的时候，杰美特就抓住了智能手机用户的一大核心痛点。那就是怕摔，那个时候买个好手机还是很贵的。所以大家很怕摔坏。杰美特就抓住这一特点，防摔手机壳的独特销售卖点，一下子打开了市场。

第二步是做品牌。杰美特强化了防摔这个核心卖点，同时推出了"决色"品牌，在市场上产品功能趋同的时候，哪个品牌先占领消费者的心智，那肯定消费者就更愿意选择它。当众多厂商还在9块9价位段竞争的时候，角色的品牌已经把手机壳卖到了198块，全球的年销量做到了400万件。在2019年杰美特，美国手机壳市场增长最快的中国品牌，如何从中国产品向中国品牌转变？这是国内很多制造业企业的难点，也是企业要想在未来良性增长，持续保持竞争的必由之路。

在主力消费者年轻化的当下，手机壳这个千亿产业又面临向个性化内容化转型的节点。现在的年轻人买东西不见得会买有多贵的，但他们一定不会选便宜但低劣的产品。他们更愿意为定制为创意买单。所以品牌化内容化科技化，是挖掘更大市场潜力的法宝。

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