创业启动(启动创业，需具备的条件)

任何一个人，想要启动创业，必须至少要满足四个条件——资金、能力、人脉、资源中的一个。

常听人说：“社会上约70%的老板，都是做销售出身。”

我不确定这个数字是否准确，但我能确定的是这个数字是过去统计的。

我做广告媒介销售多年，我深知要过渡到创业真的挺难的。

有人或许会说：“你有客户不就行了嘛。”

的确，有客户能顺利过渡到创业，但“有客户”可不是说说那么容易。不然为什么社会上很多企业，动不动就问：“你有哪些客户资源？”

要能顺利过渡到创业的客户资源，必须是有需求的，必须是能长期或经常合作的，必须是主动找销售人合作的，必须是销售人能消化需求的，必须是能合作大金额的。

这样的客户资源在实践中很难有。我认识的一位朋友，做广告媒介销售有超过15年，他也只有一个这样的客户，这个客户也是最近几年才遇到的。

至于为什么是这样，这背后的原因有很多，我就不一一赘述了。

销售人在职场工作多年，通常能主要积累三个方面的资本：能力、资金、人脉。

没有稳定的客户，有价值的资源亦可。

分众传媒是垄断部分电梯广告资源，新潮传媒亦是。当然这需要大量的资金，对于多数销售人来说，是不具备这个资金实力的。只要销售人能够垄断或代理一些有价值的广告媒介资源就能实现变现，启动创业。比如信息流广告、KOL和KOC等，人脉、资金都能使其做到。不过现在整个广告行业竞争已白热化，能够垄断的资源很少，即使能代理一些广告媒介资源，也未必有明显竞争优势。

除了垄断和代理资源，还可以自己制造资源，MCN公司孵化了大量的KOL，这些KOL属于MCN公司所有，客户要下单合作，就必须联系MCN公司。不过这对MCN公司来说，投入的成本也是惊人的。自媒体时代，销售人在工作期间能够有意识的打造属于自己的KOL，只要积攒了一定的流量，就会有客户主动联系过来询价，自然过渡启动创业。

销售人在工作和生活中，积累的人脉多少能给销售人带来一些帮助。如果你能遇到一位不错的上司，他具备启动创业的条件，他带上你，或你追随于他，也算是参与了创业合伙。我曾经工作过的杂志社的一位商务总监，也和长期服务的一位客户一同在外成立了一家公司。不过人脉有莫大的不确定性。

一个人的能力是最踏实的，也是最确定的，销售人的能力虽然在创业的整个过程中，在很多地方都能用到，但销售人的能力未必能直接变现。如果能直接变现，就可启动创业。这取决于销售人积累了哪些能力，且这些能力积累到了什么程度。销售能力不太容易创业直接变现的，除非搞销售培训，或把销售能力输出成文字。

奥美广告组织大量的营销人才，为品牌客户提供营销服务。广告销售人即使不具备文案、策划、美术、编导、媒介岗所需的扎实能力，也可以组织具有这些能力的人启动创业。如果能获得足够的资金，可以订立全日制雇佣合同，如今是一个提倡自由职业的时代，能组织一群这样的人兼职为客户提供服务最好不过。

以上只在谈启动创业，至于启动创业后，能做到什么状况就不一定了。