聊信(用这套众筹众创的商业模式，卖白酒，做到了10亿体量，100万会员)

今天我给大家介绍的这个案例，用一套社交电商的玩法，用三层众筹共创模式，把一瓶白酒做到了10亿体量。他们在全国裂变了2万名合伙人，100万的会员！

学会这套众筹众创的商业模式

用一句话可以来形容一下肆拾玖坊的核心商业模式，“起于众筹，成于众创，兴于联盟，达于裂变”。

他层层的第一步的驱动力，不是销售，而是怎么样把你吸引到的核心圈层牢牢的地吸引住，就是建立一种牢固的连接。

第一个核心圈层，找到49个众筹股东，联合发起人。这就是最核心的部分，张传宗也是这49个人之一，意思就是最高单位，他们取名字叫做总舵。

如果说仅仅是投资，那就错了，那这个事情就没法继续下去。筹的是钱，筹的也是渠道。比如说，每个人掏了10万，那瞬间就有了490万的资金基础。

解决了钱的问题，就开始解决众创的问题，不光是拿钱，还要干活，然后开始让这49个股东创办一个分舵。至少有49个分舵，有的人还能开发出另外的分舵，就这样，陆陆续续地搞起来了108个分舵。

每一个分舵，就好比是一家销售公司。每一个分舵再来搞一次众筹。

第一个核心圈层，49人，总舵。第二个核心圈层分舵，108人。然后是第三个圈层，终端门店。

比如说30个人在社群里投一个100平方米的店，每个人投1万块，他就得到了一个会所，可以来这里吃饭喝酒，招待朋友，同时也得到了30个股东级别的合伙人，这也是一种社交圈子。

对于一个店，通过众筹进来了30个人，就是30万，这同样是筹钱，怎么众创呢？

每个股东要求至少建一个100人以上的群，30人×100就是3000人，很可能这一个店的覆盖人群通过这30个股东建立的群，就会超过1万人。

这个流量池建立起来了之后，你还需要等客上门吗？

所以，这套商业模式，前面有门店，店里有社交，背后有社群。

门店的建立是一个很好的众筹理由，他是在社区里面，有很大的可靠性，众筹进来的30人，本身就是一个社交圈层，而门店又是一个给他们提供的招待自己朋友的场所。

所以，店里有社交，会有两重含义，第一重，这30个人之间的社交，再一个，30个人向外的社交场所。

背后有社群，你是股东没错，但不是你只投了钱不干事，你还要拉群，这不就是社群团购的模型吗？

这套模式的核心点，不是众筹，众筹的玩法早已经不新鲜，重要的是众创，众筹进来的人除了得到了股东的大盘收益之外，还成为了分销渠道。怎么做到的呢？

就是你要拿到股东的收益，是用你的分销数量来衡量的。这个点很厉害。

大家凑份子成立了总部，解决品牌、文化、运营规则、营销的问题，成立了分部解决了渠道销售的问题，众筹门店解决了网点和具体成交的问题。

而这里面投资进来的股东，众筹者，都变成了众创者，这很关键。

众创就是你不仅要凑份子，变成股东，而且还要成为铁杆消费者，人格背书的推广者，成为参与者，或者是全力以赴的事业化经营者，这三个身份的转化才是众创，至少你要完成其中的一个。

人的行为是靠机制来做引导的，你想让每一位股东都来做推广者，那就需要在机制上往推广上引导，推广能获得什么，不推广能失去什么。

比如，肆拾玖坊的店面众筹的机制设计。你可以设计好他有几种赚钱的方式。

第一，设计股东的股权分红。但是，能拿多少取决于你的提货量，比如你设置三个梯度，按拿货量去设计对应的比例，拿的数量越多，比例就越高。

第二，设计价差。股东拿货有一个内部价，那终端给会员的零售价之间，就有一个价差出现，这个价差就归股东所有。会员价就是最低的销售价格。传统的渠道商都是这样。

第三，设置股东年终奖励。这个就是全年度的总数了，比如，500瓶以上，奖1000元，1000瓶以上，奖2000元，这样往上类推。

这是一个设计众筹众创政策的返利，设计了两项，价差，年终奖，这些是正常的渠道模型里都有的权益。

还有一项，就是股东的股权分红。这个股权分红的每一层，都享有每一层的分红。比如，店面股东，享有店面的分红，分舵股东享有分舵的分红，总舵股东享有总舵的分红。

你看这个规模铺下来是很可怕的。

我就做个假设数字计算下，49个人，每人10万，就是490万，108个分舵，每个分舵200股东就是2万股东，假设每个人2万块，就是4个亿。

比如说你开了3000个门店，每个门店30个股东，每人1万，每个门店就是30万，3000个就是9亿，这一路打下来，13个亿的体量了。

当然，这里面，不仅仅是单纯的筹钱问题，如果你用了有效的方式，把参与众筹的人，变成了众创，他们都能够去分享带货，那这个事情就能一层层地转动起来了。

这实际上是一整套运作的手法，三层众筹的系统玩法。

第一层众筹，解决资本问题。限定49人，进来的人拥有真正的原始股份，享有增值权，并且通过这49人筛选出来实际的经营者。

这既能解决公司的资本问题，又能解决公司的核心成员问题，还能解决公司的运营成员问题。

第二层众筹，解决渠道问题，限定108人，在全国建立108个分公司，这108个分公司是由前面进来的49个人来建立的，你看前面的49个人还顺带解决了渠道的问题，这108个分公司，还会继续采用第二遍众筹，每个分公司吸纳200个股东。

第二层众筹，让每一家分公司有了钱，又有了人，也有了第一拨渠道。每一个分公司的股东，都是要带着销售任务的。

他根据销售任务，来拿到自己相对应的分红，实际上股东是名，实际上已经变成了渠道，就是已经从众筹变成了众创。

所以，第二层众筹，解决了销售公司的渠道问题。

第三层众筹，解决销售问题。每个店面作为一个销售单位出现，每一个店面又有30个股东出现，30个股东每人掏1万块进来，他要至少拉一个100人的群。

你看，每个店面至少就能有一个覆盖上万人的流量池，销售就变得顺理成章了，而且，这个群主的销售意愿是很大的。

又回到这个商业模型，起于众筹，成于众创，兴于联盟，达于裂变。

起于众筹，三个关键节点，不管是总部，还是分部，还是零售单位，他们的发起点，都是依靠的众筹。

这是起点，你说你要开始做一件什么事了，然后开始召集志同道合跟你带有信任关系的人。

只是你限定好了众筹人的数量，49人，200人，30人，这都是众筹的人数的单位，也是一个目标单位。

一旦设定了目标，就容易完成。但是把人筹进来，把钱筹进来，这是一个成功的开始而已，还没有进入到运营环节。

成于众创，这个体系真正地运作起来，靠的就是把众筹进来的人，变成了众创者，每个人开始把这个事当成一份事业去操作了。

能不能把这些人带到一个推广的渠道上来，取决于两点，一个点，在最开始他投资的时候，就需要明确地约定好，这需要做任务。

你要建立分部，你要拉群，这些都算，还会根据你完成的数量来影响到你的股权分红数量。

这是一个滑道，一般人都有一个投机心理，我投钱进去，只是想拿自己的投资收益，但实际上这部分人的价值不大，他只在乎他的钱能不能回来，能不能赚到。

另外一个点，就在于他走上了推广的路了，他有没有有效的作为渠道的激励政策，这个就是普通的渠道商的激励了，它是有双重身份的。

兴于联盟。众筹众创都是内部的事情，而兴于联盟指的是跟外部的关系。

如果说刘备磕头拜把子找到了关羽、张飞，三顾茅庐找到了诸葛亮，把握各种机缘收服了赵云、黄忠、马超，组建五虎上将，这叫做亲兄弟联合创业。那后来，刘备联合孙权，这就叫做联盟。

今天的团结一切可以团结的力量，就是找到更多有影响力的人一起玩。就是互相交换资源，互推啊。

联盟就是对外合作，就好比中国团结第三世界国家的战略是一样的，这就叫做兴于联盟。

达于裂变。如果说上面的都是上层的布局的话，这个裂变就是下层的个体之间的扩张，想想拼多多、云集，就可以了。社群是裂变最好的土壤。

怎样在终端零售里面，让进来的那30个人，迸发出来最大的零售裂变能力，就是社群，一个人拉一个100人的群，并且在群里持续影响和放大。

而社群的裂变又来源于社交，而社交的本质并不是利益，而是社交本身，那就针对每一个社群制定出社交主线，比如，他们做的店面会所，比如号召上万人去茅台镇游学，这些都算。

你发现这是一套很成熟、很完整的商业模型了。当然，尖物实价的产品是根基。

我们再来总结一下这套商业模式的玩法。

第一，起于众筹，筹人、筹钱、筹影响力。这是每一个单位启动的第一个动作。

第二，成于众创，让众筹进来的人有自己的推广任务，并且根据任务额的高低来影响他的股权分红。

第三，兴于联盟，跟外部的影响力组织联合互推做知名度。

第四，达于裂变，用社群来做裂变，能实现1变1000。

我把这家公司完整的经营细节，整理成了一篇15000字的完整版商业模式文章，下图只是一个框架，想系统学习的可以在我的主页四信我“你好”两个字，分享给你。