深圳水贝(深圳水贝珠宝的怪现状，让大多数商家生意都不好做)

在深圳水贝做生意10多年了，这两年很多事情看不懂了，最近好多同行都在叫苦，说生意难做，熬不下去了，其实这种情况跟很多怪现状是有直接关系的。

第一：批发商抢零售商的生意。这个我感觉是最让人无法接受的，整个行业的生态完全被破坏掉了。

很多人会说你这是吃不到葡萄说葡萄酸，别人通过直播或是短视频带货生意做起来了，你自己能力不行就不要瞎逼逼。而且很多行业都是这样的，都是源头直接入场抢客户的。凭什么珠宝行业就不可以？

是，其他行业也很多是这种情况，特别是服装行业，零售现在基本上也快活不下去了，不过有一点珠宝行业跟其他行业不一样，珠宝的复购率基本可以算是消费品行业里面最低的几个行业了。

现在好多批发商喊出的口号就是：一件也是批发价。说真的，如果我是你的批发客户，我直接跟你断绝来往了，一件都是批发价，那我们有必要跟你一次性采购几万几十万的货品嘛？整个价格体系就乱了。

很多批发展厅下场做直播，通过低价去把客户引到自己的思域，这种羊毛党真的有用嘛？

第二：同行恶行抢客户。其实一个行业上大家参与的都有钱挣才能让人摆脱这种996的生活，不过有些人为了抢客户真的是没有底线了。

一单几千元甚至上万元的生意，同行为了抢客户，可以只赚50元。这种利润连房租都挣不出来，也是没谁了。

以前一般同行之间竞争都还是有底线的，会有一个成本线卡在那里，如果利润太低了，大家宁愿不做这单生意，这样行情价就很稳定了，不会出现越卖越亏钱的情况。

现在，这些入场的人，觉得自己房租和人工比较便宜，可以尽更能的报低价来抢客户。哎，很多人都不会想着要做长久的生意，就抱着一年两年能搞多少钱就搞多少钱，对太远的未来没有一个规划。

第三：直播间真假难辨。直播间除了便宜还是便宜。但珠宝行业有一点跟很多行业不一样，它的材料成本是固定存在的。

比如最近金价大概在388左右，那如果你卖的产品金重在1克左右，你降价的空间是很有限的，毕竟工费能有多少钱是吧。

那这种情况下会什么还是会出现很多低价的珠宝产品呢？

纯粹就是有人在真假混卖。

把镀金的产品当成真金销售，给人感觉真实给粉丝的福利价，市场价4000多的产品价格给你打到2000多，直播商家还可以血赚你2000块。

这种无良商家很多根本就不是行业的从业者，就是看到直播带来的机会，他们这种操作方式就是真假混着卖，第二就是卖了几个月之后就把这个账号注销掉，后续你连找都找不到人。

但是带来的不良影响呢，反而让很多老老实实本本分分做生意的珠宝人很受伤，去年就有一波这种情况，导致平台有一段时间都暂停珠宝直播了，很多中小卖家为了直播备货全压在手上了，我见过最惨的几个客户本来一个月走几万件货的，被暂停之后一天出几十件，一个月出几百件，差点就熬破产了。

现在想着挣快钱的人太多了，很多人就想着几个月的时间挣普通人一辈子都挣不到的钱，所以呢，各种稀奇古怪的方式就这么出现在大家面前。

估计这两年大部分老老实实的珠宝从业者都比较难熬。

这是老陈是个珠宝商日更的第129篇文章。