西城钢铁(爱拼才会赢的福建长乐商人——林美航)

创业发展屡试身手

林美航出生在福建省长乐市 （县级市） 漳港镇一个生活条件不错的家庭，父母亲为他创造了温馨而舒适的成长环境。初中毕业时， 他有条件继续读书， 但在他身上， 那股 “爱拼才会赢” 的福建人的特性根深蒂固， 他决定出去闯闯， 干一番事业。

2000 年， 初中毕业的林美航来到广西贺州市， 跟着父亲和堂叔在桂鑫钢铁公司实习，他亲眼看到父辈们精心管理不断发展的企业，看到钢厂工人骨子里透着的刚强和无畏， 他把这些装进心里， 决心像父辈们一样用心做事， 像产业工人一样执着坚强。 几个月后， 他被安排做企业的原材料采购工作， 一个新的岗位给这位不到 20 岁的年轻人提供了成长的平台。

几年后， 林美航想自己打拼打拼， 接触一下新兴行业。

2004 年， 他来到深圳， 在这片改革开放的热土上， 他走进了电子行业。那时候， 他投资几百万元成立了自己的公司， 专门做国产手机组装， 虽然是代工生产模式， 但作为企业运营也是 “麻雀虽小，五脏俱全” ， 他在这个纷繁的管理中学到了很多东西， 产供销都积累了经验，但他感觉自己毕竟阅历、 经验还不够丰厚， 五年后， 他揣着经验和教训又去开辟新的天地。

2010 年，做石材的福建人把石材开发的信息传递给林美航，他权衡利弊， 毅然投资 4000 多万在湖北做了个石材矿， 主要做花岗岩、 大理石的开采、加工、 生产。虽然是陌生的行业， 但他全心投入， 潜心钻研， 很快进入状态。3年后， 他以商人的视角抓住了一个机会， 又毅然将这个矿出手， 得到了丰厚的回报。

手里有了自己赚的钱， 林美航运筹帷幄， 又在思考着下一个发展目标。

借势成长

投资沈阳做钢铁冶炼是林美航家族的优势产业， 也是福建长乐人的 “事业专利” 。

家里最早有个堂叔是做再生资源回收的， 他不断地将收购的废钢铁送往炼钢厂， 这位堂叔是个有心人， 一来二去， 他发现炼钢也没有那么复杂， 就琢磨着自己要试一试。他每次到钢厂送废旧钢材的时候就仔细观察， 后来就模仿人家， 再后来就做起了自己的炼钢厂。1989 年， 这位堂叔的第一个炼钢厂在福州建立了， 他把林氏家族的人带起来了， 把长乐人带起来了， 20 多年的时间， 林氏家族把炼钢厂先后建在了福州、 广西、 广东、 安徽、 新疆、 湖南， 其中广西、 安徽的企业最有规模。这个 200 万起步的家族企业， 2000 年就已经产值过亿元， 起初以废旧钢铁回收炼钢、 轧钢为主， 2005 年开始进口矿石， 并开始了高炉冶炼。凭着行业规模和千锤百炼的钢材质量， 林美航堂叔的企业已经成为地区具有较大影响力的民营品牌钢铁企业。

据说， 长乐人领军的钢厂总产量已经达到全国 （包括国企） 年钢产总量的30%， 成为中国钢材冶炼的一支生力军。林美航考虑： 在家族的传统产业上成长， 可以 “借势成长” ， 少走弯路。于是， 他把目光投向中国的老工业基地—— — 沈阳。他来到沈阳进行考察， 得出了 4 个结论： 第一， 国家 “振兴东北老工业基地” 的战略和沈阳铁西工业区 “东搬西建”的发展战略是一个很好的创业机会； 第二， 沈阳建筑市场比较活跃， 新建工程此起彼伏， 建筑钢材的需求市场比较大； 第三， 沈阳面向东北有辐射作用，地理位置比较优越； 第四， 国家倡导 “循环经济” ，把废钢铁转变为具有使用价值的资源， 既节约又环保， 符合国计民生， 基于这样几个想法， 林美航决定在沈阳投资建厂。机会最青睐有准备的人。2011 年，原沈阳西城轧钢厂寻求合作， 林美航抓住这个机会， 于当年 9 月与他的合伙股东共同投入 4 个亿收购了濒于倒闭的原沈阳西城钢铁厂， 根据沈阳市的整体规划，项目于 2011 年动工，一个崭新的、 占地 600 亩、 年生产设计能力 200万吨钢铁的新厂区在沈阳市经济技术开发区冶金产业园建起来了。 项目总规划 600 亩， 分 3 期建完， 一期 240 亩， 设计产能 100 万吨，目前已达到 120 万吨。 新建的沈阳西城钢铁有限公司目前主要生产建材、 型材、 管材及各类特种钢。

2013 年年初，林美航作为大股东接手企业的全面管理。目前， 沈阳西城钢铁股份有限公司已经获得了冶金工业部颁发的“全国工业生产许可证” 、“ISO9001 国际质量认证” 、 辽宁省建设厅颁发的 “工程建设用重点产品推广应用证书” 、沈阳市城乡建设委员会颁发的 “沈阳市城市建设重点工程建筑材料准用证” 。 其产品质量、 环境和职业健康安 全 管 理 体 系 分 别 通 过 ISO9001、ISO14001、 OHSAS18001 标准认证。主要产品热轧带肋钢筋获辽宁省工程建设用重点产品推广应用证书。林美航还先后建起了与沈阳西城钢铁股份有限公司业务相关的沈阳康汇再生资源回收有限公司、 沈阳建泰铸锻工业有限公司、 沈阳畅辉贸易有限公司。他来源于市场的废旧钢铁源源不断， 他的产品供给沈阳、 哈尔滨、 长春、 大连市场川流不息， 他还有专业物流公司合作， 整个产供销已经形成了一个完整的链条。

目前， 企业已有职工 600 多人， 其中一线工人 520 人，产量已达到总设计产能的 60%。新常态下创新追梦当钢铁行业褪去 “繁华” ， 回归 “平淡” ， 甚至陷于 “低谷” 的时候， 林美航认为： 能够拯救自己的不是别人， 而是自己！ 他用尽心思， 不断研究构建低资金保障、 低成本支撑的生产经营新模式。通过学习行业先进的降本经验， 他们精心制定、 优化炼钢操作方案， 分析各种冶炼参数的变化规律， 全力寻求高炉技术指标与原料成本的最佳结合点。西城钢铁引进了优秀的技术人才， 研发了 2 套国内首创的连铸连轧生产线， 目前企业已拥有连铸生产线、 连轧生产线， 6 台 60 吨电炉， 并实施科学管理， 严格质量标准，建立企业文化。

功夫不负有心人

在林美航和他的管理团队、 技术团队的努力下， 西城钢铁的钢材品质、 产品性能不断提升， 而且产品不断更新换代， 高品质的产品、 抗震钢材 （原普通的3 级、 4 级钢材） 都得到了客户的认可。 目前， 西城钢铁以民营企业特有的优势， 把产品销售到恒大地产、 保利地产、 碧桂园地产、 阳光 100 等等项目。

大智做事诚信为人

林美航说， 对自己影响最大的是堂叔。 他的吃苦精神、创业意识、 把握机遇、 精明强干等方方面面的能力、 精神都是自己的榜样。2000 年出来的时候就是跟着堂叔干的， 至今， 堂叔做人做事的风格、 为人处世的办法都历历在目， 时刻激励着自己。一心谋求事业发展的林美航也把堂叔的精神学到了手。筹建西城钢铁有限公司的并购时， 林美航需要在短时间内筹资 4 亿元，他牵头这个项目，而且是独立融资， 他想， 长乐人做钢铁的都是融资做的， 自己只有和身边的亲戚朋友合作才能把这个项目做起来。4 个亿， 这么庞大的数字， 没有吓倒当时年龄不足 30 岁的林美航。 他找了自己堂叔及生活圈中的亲戚朋友几十人， 向他们介绍沈阳的独特优势、 原材料采购资源、 庞大的市场需求等等， 20 多天，4 亿资金全部到位。拿出真金白银的亲戚朋友， 看好的不仅是西城钢铁这个项目， 更看好的是这位年轻有为、 待人真诚正直、 做事有魄力的林美航， 所以愿意和他同舟共济，共担风险。

林美航对每一位员工都是尊重的， 赞赏他们的首创精神， 想方设法让职工降本增效的智慧迸发出来； 他对每一位股东都是负责的， 一部分股东直接参与企业管理， 一切工作公平公正、 透明公开。他想， 到企业有回报的那天， 要让每一位投资人都盆满钵满， 共同富裕。