宁波商帮(经久不衰中国十大商帮的治家经营之道)

中国商帮历史悠久。历史上的商帮大体上崛起于明清时期。在明清之际曾引发了一场“商业革命”，在这场“革命”中相继崛起了十大商帮。

山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、广东(广府、客家、潮汕)商帮、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮是为十大商帮。

其中晋商、徽商、潮商势力最大，是影响最远的三大商帮。每个商帮都秉承各自的商道准则，流传下各自的商帮格言。

由于地区和历史原因，各商帮特点不同，北方善义，南方善商；北方厚重，南方灵活；北方重古典，南方更现代。

一、山西商帮

宽厚存心，大气磅礴

十大商帮中最早崛起的就是山西商人。历史上，山西商人称为晋帮。晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了500多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。

晋商善于由小做大，晋商商帮中的大商人绝大多数出身贫寒：渠家出身于小贩，王家始于做豆腐，乔家起于卖草料。

他们之所以成为中国历史上叱咤风云的商业巨子，在于具有大商人的素质和气魄：重商立业的人生观，信义至上的价值观，勤俭守朴的生活作风，同舟共济的协作意识，创新图强的进取精神。

山西商人曾稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰的地位上，山西票号俨然成为清政府的“财政部”。山西票号堪称现代金融业的雏形。在实际经营中，晋商信奉关公，讲究以义制利，义利结合，这是晋商价值观的核心。

晋商十条格言

1、以末起家，以本守之。

2、勤俭为黄金本。

3、宁可赔折腰，不让客吃亏。

4、买卖不成仁义在。

5、售货无诀窍，信誉第一条。

6、经商之道：一是守信，二是讲义，三才是取利。

7、结交务存吃亏心，酬酢务存退让心，日用务存节俭心，操持务存含忍心。愿使人鄙我疾，勿使人防我诈也。

8、人所弃我则取之，人所去我则就之，而公之业益饶。与人相对而争利，天下之所难也。

9、屯得应时货，自有赚钱时。

10、善心计，识重轻，能时底昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。

二、徽州商帮

贾儒合一，长袖善舞

徽商与晋商齐名，作为中国商界中的一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙，无徽不成商叫遍了天下。早在明代万历年间，徽商的资本总量就已有3000万两白银。乾隆时期，徽商的资本达到8000万两，几乎与当时的国库收入相等。

徽州人善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也是不少徽商致富的手段。

徽商与其他商帮的最大不同，就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉为儒风独茂，因此徽商大多表现贾而好儒的特点。

尤其重要的是，在中国这个以儒为尊的国度里，披着“儒 ”衣的徽商可以与政府沟通，从而建立起一种良好的合作关系与人际关系。

徽商十条格言

1、以义为利，利缘义取。

2、财自道生。

3、钱，泉也，泉有源方有流，狡诈生财者，自塞其源也，以义为利，不以利为利，自当广开财源。

4、惟诚待人，人自怀服，任人御物，物终不亲。

5、以长取人，不求完人。以诚待人，用人不疑。以利激人，重赏勇夫。以爱容人，饶人之过。

6、宁奉法而折阅，不饰智以求赢。

7、读书好，营商好，效好便好；创业难，守业难，知难不难。

8、天下之事，莫不以勤而兴，以怠而废。

9、士农工商，所业虽别，是皆本职，惰则职惰。

10、财者难聚而易散，吾宗子弟当崇俭。

晋商赚了钱，就买房子置地，当地主。徽商发了家，就修祠堂，让子弟读书考科举当官。

三、广东商帮

靠地生财，金山珠海

粤商深受岭南文化的影响，远离政治中心，不受所谓“正统”、“权威”观念的束缚。粤商为了赚钱，天不怕，地不怕，擅打擦边球、有冒险精神是其最为突出的特性。他们永远敢做“吃螃蟹”的第一人，喜欢“头啖汤”。“上得快，转得快，变得快”正是这种写照。

粤商文化水平往往不高，自有资金不多，技术力量也不雄厚，但他们会“借”。一是借钱发挥；二是借才发挥。粤商文化信奉“开放包容不排外”，“不揾独食、有钱大家赚”。

广东商帮的崛起，就在于他们善于充分利用地形的优势来创造商业利益。这一思想影响深远，时至今日，广东商人择业、开店对于地形的优势仍迷恋不已。

近代粤商发扬了古代广东商人的冒险开拓、独立进取的商业精神，而在参与国际商业贸易的过程中，近代潮商又具有了某种开放的心态。传统文化与近代商业文化的发展与融合，也许正是粤商继晋商、徽商衰落之后仍能发展，并进一步成长的原因。

广东商帮十条格言

1、要发财，动起来。

2、非经商不能昌业。

3、利之所在，足之所至。

4、经商亦如吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅用法，若智不足以权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，终不足以学斯术。

5、征贵贩贱，操奇致赢，力行则勤，择人任时，能发能收。

6、风险越大，回报越高。

7、借鸡可生蛋，借地可生财。

8、变则通，通则存，存则强。

9、把舵的不慌，乘船的稳当。

10、打鱼看浪头，行船看风头，经商看行头。

李嘉诚、谢国民、马化腾、黄茂如、纪海鹏、姚振华、黄光裕、黄楚龙、黄振达等等，这些如今的商界大佬，都有一段精彩的发家史。

四、福建商帮

以海为生，海上之王

福建商帮的兴起，一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易，不能贸易时就抢劫，具有海盗和商人的双重性格。

“内外勾结”的贸易方式是福建海商最常见的经商方式，他们广泛联络沿海居民，建立了许多据点，利用据点收购出海货物，囤积国外走私商品，以利销售，他们不仅在海营商，还有许多也是陆地商，水陆两栖，海上贸易也做，陆地贸易也做。

大海给了福建商人剽悍的体魄，强悍的心志，对于风险，福建商人不但不回避，反而喜欢迎刃而上，他们常说的话是：“爱拼才会赢”、“富贵险中求 ”。

善观时变、顺势而为；敢冒风险、爱拼会赢；合群团结、豪爽义气；恋祖爱乡、回馈桑梓是闽商精神。这样的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。

福建商帮十条格言

1、三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。

2、行船走马三分命，东洋无洋过西洋。

3、澄海红头船，饿死不打工！

4、输人不输阵，输阵番薯面。

5、争气不争财，三分本事七分胆。

6、冤枉钱，水流田；血汗钱，万万年。

7、穷无穷根，富无富种。

8、世事让三分天宽地阔，心田存一点子种孙耕。

9、不问时价，不是行家。

10、经手三分利，无利不沾边。

五、陕西商帮

货通南北，利获东西

在明代的商业界里，山西与陕西商人为了对抗徽商及其他商人的需要，常利用邻省之好，互相结合，人们通常把他们合称为西商或是山陕商帮。

西商在明代前期的势力很大，他们从经营盐业中获得了大量的厚利，可惜利益的原因使他们内部开始分化，陕西盐商与山西盐商分道扬镳，最终陕西盐商到了四川独立发展，这也为陕西商帮的最终形成奠定了基础。

陕西商帮生财的行道较多，在这一点上他们与江西商帮相似。陕西商帮是一个综合性的商帮，他们对财富的追求与一般商帮相同：尽可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陕西商帮以盐商最为著名，经营布业、茶业和皮货业也是陕西商帮盈利的重要途径。

虽贵为中国十大商帮之一，且民风习俗与山西商帮相近，但外人看来，陕西商帮见识短浅，在各个方面都无法与晋帮相比。

对于商业资本的使用，陕西商人采取的是土财主方式，很少有人投资手工业，这与江南地区商人积极发展手工业的情况恰恰相反。

陕西商帮十条格言

1、天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬。

2、习惯成性，切在幼时。

3、学艺业，贵择师伴。

4、太贱不卖，太贵不买，买者信不过不卖。

5、老不出关（潼关），少不下川（四川）。

6、一生何时最幸福？三十亩地一头牛，老婆娃娃热炕头。

7、指亲戚，靠邻里，不如自家学勤勤。

8、买要随时，卖毋固执。

9、买卖莫错时光，得利就当脱手。

10、货真价实好为商。

六、山东商帮

大柔大刚，趋义避财

山东商帮有山东人的特点，重在一个“义”字上。

山东商人的经营之道，可用“大柔至大刚”来概括。

“大柔”是指山东商人深受儒家思想的影响，经营时行为规范，童叟无欺，吃亏是福，给人以一种“拙朴”感。这种拙朴为他们换来了“诚实”与“信任”。与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯、直截了当。当一个商人拥有了这样两大利器之后，别人便只能望其项背，这就是“大刚”了。

山东商帮的致富之道，总起来讲就是长途贩卖和坐地经商，讲求信用的商业道德和规范的商业行为。

山东商帮十条格言

1、做生意一不能亏良心，二不能对不起朋友。

2、以义制利，以义胜利。

3、动不违时，财不过用。

4、财不可使尽，势不可露尽。

5、先小人后君子，当面点钱不薄人。

6、玩龙玩虎，不如玩土。

7、七十二行，庄稼为王。

8、漫天要价，摸地还钱。

9、生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者急，用之者舒，则财恒足矣。

10、取与无伤廉惠，行藏自合中庸。

七、洞庭商帮

审时度势，以变求存

当年范彝财色尽得，泛舟五湖，引起多少人的艳羡。几乎就在龙游商帮兴起的同时，另一个商帮在中国的洞庭湖上不知不觉地兴起了——洞庭商帮。

洞庭商帮是在明万历年间才初步形成。洞庭商人没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争夺市场，而是扬长避短，稳中求胜，利用洞庭湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹。鸦片战争后，在作为金融中心的上海，洞庭商人利用自己的钻天之术，开辟了买办业、银行业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。

洞庭商帮是所有商帮中最善于变化的一个群体，他们笃信“变则通，通则存，存则发”的经营理念。“变”术在洞庭商人手中运用得出神入化，他们既能够以“不变应万变 ”，也可以“万变应不变 ”。“变 ”使得洞庭商帮成为了最活跃的商业群体，也是一个最富有生机的商业群体。由此，洞庭商帮产生了一批民族资本家，走上了由商业资本向工业资本发展的道路。

洞庭商帮十条格言

1、徽帮人最狠，见了山上帮，还得忍一忍。

2、审时度势，顺势而为，把握时机，见机行动。

3、任时而知物，笼万货之情。

4、十鸟在林，不如一鸟在手。

5、薄利多销，有利就行。

6、身无择行，口无二价。

7、人无笑脸，休要开店。

8、和言（颜）悦色，和气生财。

9、有需求就有生意。

10、脱货求财好说话，切莫开口就伤人。

八、龙游（浙西一带）商帮

稳中求进，守本经营

徽商、晋商在商场争雄之时，冷不防在浙江中西南部崛起一个颇有影响的龙游商帮。

历史上所称的龙游商帮，实际上是衢州府商人集团，其中以龙游县商人人数最多，经商手段最为高明，故冠以龙游商帮。

龙游商帮虽地处偏僻，却有投资上的敢为天下先精神和海纳百川的肚量。

明清时期，许多商人将经营商业所赚得的资金用来购买土地或者经营典当、借贷业，以求有稳定的收入。而龙游商敏锐地意识到，要获得更多的利润，必须转向手工业生产和工矿产业上。

他们果断地投入于纸业、矿业的商品生产，或者直接参与商品生产，使商业资本转化为产业资本，给当时封建社会注入了带有雇佣关系的新生产关系。

龙游商人还不排斥外地商帮对本乡的渗透，并且相处友善，吸收外地商人于己帮，推进了龙游商帮的发展。

龙游商人的经营之道是“稳中求进，日积月累 ”，他们当中少有大富大贵之人，也很少有倾家荡产之人。龙游商帮的崛起，是整体的、缓慢的、必然的崛起。

龙游商帮十条格言

1、为商之道，仁信为本，商战取胜，理性至上。

2、一招鲜，吃遍天。

3、敢想敢干，敢为人先。

4、财散则人聚，财聚则人散；取之而有道，用之而欢乐。

5、思路决定出路，一切都是人为。

6、多看则清，多听则明，多思则准，多干则成。

7、不摸行情休开店。

8、裁衣先量体，经商先摸底。

9、常去同行看，生意不清淡。

10、贵中看贱，贱中看贵。

九、江右商帮

多点开发，垄断经营

赣商在历史上被称为“江右商帮”，是我国历史上十大商帮之一，与晋商、徽商等鼎足而立。以江右人为认同，以讲究贾德著称。据明末清初散文家魏禧所著的《日录杂说》上记载，“江东称江左，江西称江右。盖自江北视之，江东在左，江西在右”。

江右商帮称雄中华工商业900多年，当代赣商遍布世界各地。初步统计，目前，全国各地及海外境外赣商超过300万人，创办了超过4万家企业。

江西商人多是因家境所迫而负贩经商的，因此，小本经营、借贷起家，成为他们的特点。他们的经商活动一般以贩卖本地土特产品为起点，因此江右商帮具有资本分散，小商小贾众多的特点。

除少数行业如瓷业比较出众外，其他行业与徽商、晋商等商帮相比经营规模就要显得相形见绌，商业资本的积累也极为有限。

当代著名作家沈从文在他的作品中，曾经就这样描述江西布商一个包袱一把伞，跑到湖南当老板。另外，江西商人浓厚的传统观念、小农意识也影响到他们的资本投向，只求广度，不求深度。

所以，尽管江西商人人数众多，涉及的行业甚广、经营灵活，但往往在竞争中容易丧失市场。

有句话，很形象地体现了江西商人经营的智慧与特点：

“与其把所有鸡蛋放在一个篮子里，不如将鸡蛋分开放入不同的篮子里。”

按现代经济学的说法，这是分散投资法，分散投资法最大的好处是能降低风险，东方不亮西方亮。

江西商帮十条格言

1、物聚则散，天道然也，且物之聚，怨之丛也。苟不以善散，必有非理以散之者。

2、修合虽无人见，存心自有天知。

3、内言不出外言不入，周旋中规折旋中矩。

4、吉安老表一把伞，走出家门当老板。

5、守柜台未言先含笑，等顾客销货礼在前。

6、做生意不可失去信用，为名誉宁可失去金钱。

7、背绳求曲尽失法度，置商法不顾必蹈囹圄。

8、东伙同心，黄土成金。

9、季节商品一溜烟，抓头去尾留中间。

10、大生意要常走，小生意要常守。

十、宁波商帮

奇谋生财，以新制胜

1984年，因一句“要把全世界的‘宁波帮’都动员起来建设宁波”的豪言壮语，“宁波帮”举世闻名。

宁波商帮在十大商帮中属后来者。然而宁波帮在工商业、金融业等领域，不但影响了江浙、上海的进程，毫不夸张地说，影响了中国工商业、金融业的进程。

尤其是民国时期，宁波商帮中新一代商业资本家脱颖而出，把商业与金融业紧密结合起来，从而使宁波商帮以新兴的近代商人群体的姿态跻身于全国著名商帮之列。他们所经营的银楼业、药材业、成衣业、海味业以及保险业，也是名闻遐迩。

宁波商帮不仅善于开拓活动地域，还善于因时制宜地开拓经营项目。他们以传统行业经营安身立命，以支柱行业经营为依托，新兴行业经营为方向，而往往一家经营数业，互为补充，使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。

兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。宁波商帮经商擅长以奇制胜，他们的出奇就是创新。

宁波商帮认为，唯有新东西才是别人所不具有的，想不到的，才能谋取最大的利益。

宁波商帮十条格言

1、宁可做蚀（亏），弗可做绝。

2、信誉招千金。

3、浇树浇根，交人交心。

4、功名靠求，生意靠兜。

5、三百六十行，行行勿落档。

6、人叫人千声不语，货叫人点头即来。

7、和气生财，生意会来。

8、蛇有蛇路，蟹有蟹道。

9、勤时财外财，用掉还会来。

10、万贯家财勿算富，一分仁义值千金。