东南亚是经济增长率最高的地区之一，在跨境电商领域也表现不俗。因此，全世界的品牌都想搭上这班高速发展的列车。具体而言，有一些品类的跨境电商在东南亚地区增势突出，占据了可观的销售份额。本文中，我们通过向您直接展现近期东南亚电商平台的销售数据比例（基于Shopee的销售数据），让您快速了解各国线上市场中正火爆的品类是哪些！

需要注意的是，品牌可以通过不同的途径和策略在东南亚销售产品。本文中的“跨境电商”主要指跨境商家，当客户购买时，商品不在本国，而会从境外配送。与之相对的，是“保税仓”“贸易特区”等其他适用于销售已在国内的进口产品的方式。

新加坡

新加坡的跨境电商销售比例远远领先于其他东南亚国家，占总销售额的20%，是品牌出海第一步，走跨境电商的佳选。

在某些品类中，跨境销售表现突出：其在珠宝类产品的销售份额中占比高达90%、在服装和时尚类占比50-70%。其他跨境销售表现亮眼的品类还包括家庭和生活（38%），美容（33%）、爱好和运动（30%）。

马来西亚

马来西亚的跨境销售份额在东南亚国家中位居第二，仅次于新加坡，几乎所有品类都有2-3%的商品是通过跨境电商产生的销售额。

这其中，服装和时尚商品中约有12%的销售产生于跨境电商，其中配饰和珠宝品类的对应占比为 27%，手表为 18%，女装为 15%。

其他该数据较高的类别包括游戏/爱好/玩具 （25%） 和运动相关商品 (13%)。

菲律宾

从税收和法律的角度来看，菲律宾市场对跨境电商相当开放，尽管税收程序和政策仍然会影响进驻速度。该市场中跨境销售的整体份额约为5%。

在某些类目中，跨境电商销售所占的份额相当可观：如女性配饰（37%），香水和彩妆（23%），男性配饰（16%）。其他的例如手机配件(15%)、音频 (12%)、玩具和爱好 (8%)。

越南

越南近年来的跨境电商规则有更加友好的趋势。因此，跨境销售达到整体在线销售份额的 4% 左右。

这种趋势影响了各个类目：从珠宝和配饰（跨境份额高达30%）到其他与服装相关的类别，如包袋 (10%)、鞋子 (5%)、衣服 (4%) , 手表 (4%)。

表现突出的跨境商品可以在各种类目中找到：消费电子产品（9%）、书籍（10%）、美容产品（7%）、玩具（7%）、宠物用品（9%）等。

泰国

泰国的线上电商平台中，跨境销售的份额并不高，仅占约2%。其中，最大商品类目服装与配饰的跨境销售配额达到了6%。

手表等品类中的跨境销售份额相对较大，占17%，紧随其后的是女鞋（15%）、男装 (8%) 和包袋 (7%) 。

印度尼西亚

印尼对跨境电商的限制相对而言较为严苛。对于大多数产品类别，卖家必须有本地主体公司，并且产品必须在本国境内。 因此，几乎所有主要品类的跨境销售额份额都低于 1%（也低于误差范围），但有一个例外：时尚配饰类。

在时尚配饰中，跨境电商的收益份额达到5%——与其他国家相比并不多，但与其他在印尼销售的品类相比，是可圈可点的。这其中，大多数外国产品是珠宝首饰：戒指、项链、手镯等。

从对以上六国跨境电商数据的分析中不难看出，服装和配饰一般而言具有较高的跨境销售份额，其中珠宝类目表现突出。如果您的业务属于这些类别，东南亚市场也许是下一步品牌出海的不错选择。

当然，本文的概述只是触及了东南亚电子商务这片令人兴奋的市场之皮毛。我们将在以后的文章中继续更详细地探讨各个国家和行业。

若想了解更多详细信息可以参考我们每月更新的东南亚电商市场数据月报。如您需要更详细且专业的支持，欢迎关注TMO，留言与TMO的东南亚电商专家取得联系！